广告仍是主要盈利方式。网红在网络平台上积聚一定的人气后，可以选择与品牌进行合作，品牌依靠网红在粉丝内的影响力在其生产的内容中植入广告或直接发布贴片广告，或者邀请网红进行代言合作。作为最传统的变现方式，广告虽然是网红变现金额中所占比例很小的部分，但却是很多网红都会选择的方式之一。

电商变现日益火爆。实现从社交媒体到电商平台的导流，将粉丝转化成自己的消费者，则是目前网红变现的“高级阶段”。根据淘宝的数据，目前女装分类下月销售额超过百万元的网红店铺约有1000家，2015年的“6·18”大促中，销量前10位的女装店铺中有7家是“网红”店铺。网红店铺大多出售女装和化妆品类，由专业团队运营，从设计到推广区别于传统店铺，网红店铺多采用“预售”的方式，先推出一系列产品在社交媒体平台上预热，通过与粉丝互动收集反馈，在网上预售进行“试水”，再根据消费者的订购情况进行投产，轻库存的方式有利于避免积压库存，实现更快循环。

签约公司实现“团队作战”。段子手选择签约段子手公司，电商模特签约网红孵化公司或经纪公司。单打独斗越来越难在竞争激烈的市场中胜出，逐渐发展出比较完整的“网红产业链”。段子手公司统一接受广告商的订单，然后再分配给旗下的段子手。而网红经纪公司的出现则将网红与供应商相连接，公司会选择签约有一定知名度的网红，或者培养自己看中的新人，对于网红进行全方位的包装，使得网红在社交媒体平台上聚集人气，之后网红便主要负责维持自身形象和粉丝互动，并收集粉丝的需求反馈给经纪公司，公司负责提供中间服务。

创立公司发挥最大效益。网红的个人品牌已渐渐成为“网红IP”，依托网红个人创立公司或者以合伙人身份组建公司的情况也很普遍，很多公司还获得了投资人的青睐。搞怪视频达人艾克里里2016年获得了飞博共创出资30%，与其共同设立参股公司上海借智文化创意有限公司。飞博共创还与另一位网红穆雅斓合资100万设立厦门穆雅斓文化创意有限公司。王尼玛推出暴走漫画APP，王思聪2015年推出熊猫TV，同道大叔创立陪我App。以“日食记”为依托的上海罐头场文化传播有限公司，也于2015年12月28日宣布完成千万级A轮融资。

3网红的走红秘籍：你凭什么红

从传播学符号互动的角度来看，网络红人可被看做是“互联网米姆”（Meme）的制造者。米姆是英文Meme的音译，最初由英国科学家理查德·道金斯（Richard Dawkins）提出，他将米姆视为文化传播领域的基因（Gene），传播的中介者和传递者。随着时间的推移，米姆被视为一种复杂的社会动因和文化活动系统，它既是传播的结果，也是传播的动力。网络红人制造的“米姆”，可被视为互联网领域的文化基因，被复制、扩散和传播。米姆满足了人们不同层面的精神需求，网络红人正是通过制造文本、图像、视频等各种各样形式的米姆，使内容在互联网空间中被观看、模仿和传播，从而为网红个人积聚人气。

从分享经济角度来看，网络红人是一种基于闲暇时间分享个人才艺的而获得收入的方式。网红现象揭示，2016年后，你可以不再需要找一个朝九晚五的工作，你可以成为身兼数职的自由人，你也可以创业成为“自己的老板”。这一切要归功于“身份”的崛起。借助“分享经济”，固定的工作岗位消失了，大量工作机会和临时的工作身份出现，这对传统的就业模式产生了重大的冲击。

3.1既要爆又要刷

网红不同于真人，呈现出的是网络上精心构筑的个人形象。在网红的传播链条上主要有两大要点：

首先是爆，即鲜明的“话题点”。话题点可以帮助网红在短时间内大量传播，收获高人气。爆点决定了网红短时期内的火爆程度和传播范围。

其次是刷，即持续的曝光度。曝光度可以帮助网红在较长的时间里维持其知名度并进行拓展，即持续的内容生产力。持续曝光度则决定了网红的生命周期。

如何制造爆点内容？分析发现，网络红人的个人品牌建立过程中，需要具备极端颜值、独特风格、互动积极和故事建构四个方面属性中的全部或大部分。

极端颜值。网络红人的颜值关键是要极端，极端高颜值网红的特点在不同类型中稍有不同，电商模特大多有“欧式双眼皮，大眼睛，锥子脸，大长腿”的国际化面容和身材；网络女主播则大多“身材好，萝莉风”；男生网红则大多“眼睛大，鼻梁挺，皮肤白，气质阳光温柔”。极端低颜值网红其实长相普通，通过刻意扮丑吸引眼球，造成视觉冲击，凤姐的“高颧骨，厚嘴唇”，芙蓉姐姐的“S型身材”，刘梓晨的“蛇精脸”都令人印象深刻。

独特风格。具有自己的独特风格是网红的必备条件，是区别于他人而被记住，提升识别度的重要条件。而有思想有主见，在某个领域具备引领性的观点或行为，则是成为网红的关键，也是网红作为内容生产者向粉丝提供的“核心内容”。“六神磊磊读金庸”将时事评论与武侠小说相结合，对金庸作品进行现实化的解读，语言诙谐幽默，独树一帜。“谷阿莫”通过搞笑视频评价电影，全程运用语速极快的台湾腔，内容和与其都令人忍俊不禁。

积极互动。社交媒体平台上集聚粉丝的关键是“互动”，网红提供接地气的内容，并积极与粉丝互动。具备优质内容不够，内容的传播方式尤为重要，“亲和力”是吸粉的重要条件，知名ID发布文章大多采用通俗易懂的语言风格，段子手们则都是诙谐幽默的表达，甚至很多明星网红也走上了“卖萌耍宝”的道路。而有别于明星，网红更加重视与粉丝群体之间的联系和交流，电商模特的微博上时常会回复粉丝的留言，称呼她们为“宝贝”，还会坦白自己的整容经历，展示自己的素颜化妆视频；而网络主播则都会将送礼物最多的粉丝名字在直播过程中念出来。

故事建构。构建故事是很多网红们综合运用以上素质吸引粉丝的直接结果。非匿名网红们往往自己有故事，并将自己的故事与普通人的生活相连接，让粉丝们产生模仿和追寻的欲望。赵大喜的淘宝店主打森女风格，她是模特，丈夫是摄影师，两个人组成一个小团队，一路旅行拍照展现出的幸福生活，便是构建起了一幅现代人心中的“田园牧歌”。视频网红“日食记”每集教大家做一道美食，也穿插叙述了厨师老姜和他的爱猫酥饼的故事，因“叫声酥，脸像饼”而得名的酥饼吸粉无数，也正是因为展现了“一人一猫”的理想生活图景。

3.2瞄向三种心理

而网红的走红，则主要依靠受众群体的三种心理：群体归属感，想象的投射和娱乐消遣。

第一，营造社群文化与群体归属感。网络红人的粉丝客观上形成了一个“社群”，而粉丝通过对网络红人的热爱甚至崇拜来定义“真实的自我”。粉丝们通过共同喜爱某位网红而找到了很多人与自己志同道合的满足感，网红个性化的标签让很多人找到了喜爱的小众群体，从而实现对于自己我身份的认同和自信，在对网红的热爱和崇拜过程中，粉丝的个人化价值观得以进一步的巩固，从而产生了群体归属感。

第二，构建的符码与想象的投射。粉丝对于明星的想象主要是基于对其线上形象或提供内容的认同，进而移情于明星本人。而不同于明星，网红精心构建起与粉丝之间若即若离的距离，使得粉丝不仅会将网红塑造的线上形象与其真实形象重合，将想象投身于网红本人，还会由于网红的草根出身和亲和力而将网红的线上形象投射向自己本身，进而产生强烈的共