回到刚才讲的题目，就是人才，所以我们认为这些真的最棒的人才，他们实际的执行力是特别重要的，远远超过IQ。IQ当然重要，但是超过了110，超过了120，基本就OK了。

如果你是120，有很棒的执行力，你会比一个170，但是执行力一般的人，我们宁愿投资120。所以IQ高，不见得需要特别特别地高，执行力远远更重要。

这个执行力就是说你愿意把这些事落实，当它发生，从工场、产品到事情的执行，客服。我们见到大部分CEO都喜欢做客服，这就是执行力的一个最好的见证。你有没有爱你的产品爱到你上网去回答问题？这是非常重要的。

另外还有一个IQ，聪明反被聪明误，就是特别聪明的人往往会有很多点子，点子太多了对创业好吗？其实是不好的，如果你去参加一个大公司做他的首席战略观，点子多了好。如果你要做一个发明家，做一个研究员，去参加中科院做教授，写论文，点子多好不好？非常不好。

如果你在大公司，你作为一个老板，点子多了好不好？当然不好，创业点子多了就完蛋了，因为你创业的时候，你的思维是非常有限的。如果你每天进来一个新点子，最后什么都做，什么都做不出来。

而且你在这边为什么？他们是来专注，是来执行的，如果你要发散的话，那么你希望，因为创业的公司，他其实就是在每一个阶段，能够专注力量，达到一些里程碑，让下一步有人愿意付钱给他，愿意用更高的工资来进行投资他。

所以不专注的话，怎么能够去说有下一步投资，所以专注是非常重要的。而很多聪明人是不专注，所以这对我们来说也是一个非常重要的明确创业者的一个标准。

但是我们真的是看到了如果你不是特别爱你的产品，不愿意为这个产品的用户百分之超过一百的投入，这些创业者是不行的。如果看湖北人雷军、周鸿祎，他们每次上台的时候，眼睛发出火焰式的光，你可以知道他们多爱他们的产品。所以这是创业者的一个特质，我们就想看到这种特质爱，对自己公司的自信，这些是我们希望看到的。

95%的创业可能是全部洗牌重来

我顺便提到，还有很多人对创业的误区，我们曾经有一个创业者，我们投资了他，做了一段时间最后有一个公司答应大概两倍的价钱收购他，最后谈砸，公司也没做好，最后变成零倍。

本来这个投资我们可以赚两倍的，后来因为他自己的种种错误，造成公司一文不值。然后他把公司关了以后，就跑到我办公室来，李老师，我对不起你，拿你的钱把你都赔掉了，我真是要想尽办法要偿还你什么什么的。然后我就跟他说，这个不要在意，为什么不要在意呢？

我解释我们投资的模式，我们投资的模式不是就投一百个公司，希望都能得到两倍的回报，或者一半两倍，一半三倍，或者一半两倍，一半四倍，平均三倍的回报，不是这样的。

我们投资一百个公司，我们所有的回报可能是来自五个投资，这五个投资可能会给我们二十倍到两百倍的回报，这是我们早期VC所做的事情。所以我们的工作就是在一百个公司里，不断地push，把里面的五个能push到二十倍到两百倍的回报。

你想如果达到20倍的回报，这五个公司不就把我们全部投资钱偿还了吗？如果得到200倍的回报，不就赚了十倍了吗？我们整个基金投资就来自于那5个特别棒的公司，也许是独角兽。

另外95个公司，就都当多交学费，当然这95个公司里面，能有十个会赚个三倍、五倍、十倍。可能有二十个会赚个一倍两倍。可能就六七十个会倒掉，但是这些都无所谓。

从我们的观点来说，我们就是要把你拧成一个独角兽，成功了就很棒，不成功没关系，我们交了学费，你交了学费，只要到时候一句话我停止，就是听到的很悦耳的音乐，这句话是什么呢？李老师，我这次失败了，下次我还愿意拿你的钱，这句话就是我非常愿意听到的。

因为我们投资失败了，我们绝不认为说我们赔了一百万美金或者是，这真的不重要，我们整个行业模式不是这样子运营的嘛，我们交了一百万的学费让他学，只是他如果下一次还能拿我们的投资，他这一次可能是5%能够成为独角兽，那下一次可能就是10%了，所以他只要再给我们机会，我们就会有更多的回报。

所以这整个投资是一个很有趣的事情，他鼓励着我们做投资的人，成为一个不畏惧失败，然后继续地鼓励创业者，然后让他们得到最好的学习，就是经过自己创业，然后成为成功者，然后希望他们还会给我们再投一次这样的荣誉。

所以如果你们考虑创业的话，如果你要找一个好的投资者的话，他们是会用这种姿态，这种眼光来看你。而不是说我是你的，我给了你一百万，你最好赶快还我一百万，或者两百万，这种天使其实都不是真正的业界最好的投资人。业界看到很多很好的投资人，他们的心态其实都跟我是一样的。

所以整个早期投资，它本身就不是一个线性的事情，它是一个少概率得到最大的回报，失败的概率是很高的。所以同时你们也可以想一想，这是不是你们想做的事情？

从创业，把自己最珍贵的三年到五年的时间投进去，只有5%的可能得到一个很大的成功。然后呢，其他95%可能就是全部洗牌重来。

你们可以每天看着马云、雷军，说这是我的偶像，我要做他们这样的事情，你还是真的要考虑一下他的成功的概率跟你是不是可以接触？如果你觉得可以的话，那我还是鼓励你去做。

这六年来我学到很大的一件事情就是，其实创业者的素质很大程度是与生俱来的，不见得真的是哪天就决定的。但其实今天在座的每一位，你们心里大概知道你适不适合创业。

很多同学说，李老师，你帮我分析一下，我是应该创业呢，还是应该就业？我要不要出国回来再什么？还是我应该创业，创业对我合不合适，我可以告诉你我的背景。

我每次都想回答，但是不太忍心回答，我的回答是，如果你还要问的话，那就不要创业。那些真正成功概率最高的人是不需要问这些问题的。

因为很多同学也在想，希望我谈一些创业之外的问题，所以这个也谈到一下。如果你在考虑要不要创业，真的创业不是适合你的。虽然现在我们看到克强总理提倡的全民创业，但是创业有很多种不同，开个宾馆也是创业，做个服务业也是创业，你去租辆车把这个优步、嘀嘀什么全部挂起来，这也是创业，你在淘宝开个店，这也是创业。

这一类的服务型的创业跟我们是不一样的，这个失败概率会更低，更多的人可以去做，所需要的能力也不会那么高。

但是其实我相信总理所说的全民创业，应该是包括了两种创业，一种特别难度，5%成功独角兽的创业。还有那些更广泛的创业。这两者结合起来，我相信确实是推动中国经济非常好的方法。但是有些人误解说，每一个人都要去做一个腾讯，这个真的是不太现实，我也真的不鼓励每个人去做。因为那些成功概率真的是零的人，他们去做其实是增加社会成本，应该让那些有一点成功概率的人去做，5%可能能做成功，这个是非常值得的。

国外游说是要成为有世界观点的年轻人

那么今天创业谈到这里，下面我就稍微谈一点我给那些不见得想创业的同学心里有一些问题，尤其是刚才很多人在出国这个问题上举了手，我想稍微谈一下，如果你们觉得还要求学问，创业不是我想做的，或者至少现在我不想做，大家考研，我该在国内读还是去国外读。

总体来说，我是非常赞成更多的人考虑出国，这并不是说要认识外面的人。但是我们有时候真的要考虑到美国大学的成功，是来自过去一百多年的努力，然后慢慢地发展起来的。很多人说读哈佛值不值得？如果你实际去算一算，我两个女儿都在美国读大学，学费是很贵。

但是她们学校经费是透明的，你可以看得到，他在每个学生身上花的钱是学费两倍到三倍，因为这些美国，尤其是比较顶尖的学校，会把自己的各种经费，把校友捐赠都投在学生身上。这样的一种奢侈型的教育，是在美国之外的国家很少能见到的，顶尖学校之外的很少能见到。

其实美国的学校对全球的学生，包括中国的学生，还是开放的，所以如果你有机会能去一个顶尖的美国学校学习的话，这个机会还是值得珍惜，值得考虑的。

当然这不代表说出国就不要回来，甚至我相信大部分人出去后都会回来。但是出了国这一趟，我觉得第