导语：在移动互联网的时代，百度想抓住另一个长尾，链接用户需求和各种应用。这家自称移动互联网领域最挣钱的公司，正用免费和分成当作“诱饵”，将自己移动与云结合的生态系统，落地到更多的手机终端之中。

合纵：抓住一条新的长尾

时代变了。

尽管前期准备略显仓促，百度还是在两个月前，召开了历史上首次开发者大会。彼时李彦宏站在舞台上像是在对过去道别。他说过去十多年百度分发的流量，成就了PC互联网的站长时代，但移动互联网已经到来，未来，百度希望和开发者一起成长。

在应用为王的趋势下，百度也加入这样的行列：将开发者奉为上宾。

这些当然不止是说说而已。在百度的开发者中心(developer.baidu.com)，醒目的标明了百度能够为开发者提供四项核心服务：开发支持、运营支持、渠道推广、商业变现。这些服务正在试图破解只有少数开发者能够实现盈利的现状。

然而对开发者来说未来最大的恐惧之一，就是不知不觉挡在了巨头必经的道路上。极少有创业者能够抵挡大公司的碾压。在新浪科技梳理的百度无线产品图谱上，已经有至少二十多款各类应用，既有互联网业务的延伸，也对新领域的探索。

好消息是，百度有一个承诺。在参加新浪科技的线下活动时，百度移动-云事业部总经理李明远明确表示，百度不会再做工具型的应用，将坚持做平台、服务开发者。“类似语音通讯工具在百度内部就已经被砍掉了”，李明远举例说。

百度为什么需要开发者?因为百度需要、也能够将移动互联网时代的网民需求，通过搜索将网民的不同需求和应用对接起来。

在移动互联网时代，百度想要抓住一条新的长尾。

这和通常所见的应用商店模式截然不同，甚至对应这条长尾的应用，都不是我们现在熟知的样貌。百度移动发展部总监岳国峰对新浪科技表示，移动终端能够承载的本地应用数量有限，为满足不同的长尾需求，未来更多的应用将以Web App的模式呈现。

Web App体现着一种即搜即用的理念，也被部分专家视作未来。这一方面意味着浏览器的重要性还将继续加强，另一方面也对百度的云计算能力提出更高要求。

“很多人想问我一个问题，移动互联网时代真正的杀手级应用是什么。我也会很坦白的告诉大家，我不知道”，李彦宏说“但是我知道接下来百度应该做什么”。应该做什么?这位百度掌门人给出的答案是：“百度在做云”。

百度技术副总裁王劲甚至更为直接的指出，百度的移动战略，就包含于百度的云战略之中。百度希望通过云计算，驱动整个移动互联网战略的实施。

连横：每年几十元的诱惑

其实根本没有什么百度手机。

尽管从外界看来，百度去年底跟戴尔、不久前跟长虹，已经合作推出了两款智能手机。但实际上，百度在此间的角色更像是PC时代的微软。这就像，你不能因为买了某品牌预装Windows系统的笔记本，就说自己买了一台“微软电脑”。

百度也压根也没想涉足硬件、推出一款真正的百度手机。因为这和不符合百度已经在践行的商业模式，也不是百度强项。这家搜索巨头想要的很简单：占领更多的移动终端——以“软”的方式，掌控入口和流量，借助软件和服务盈利。

方法是这样的。百度基于Android开发出一套手机操作系统，最初称作百度·易平台，现在称作百度云智能终端平台，然后与手机厂商合作进行免费预装。

免费早已失去吸引力，百度想通过分成的模式，打动合作伙伴。

国内手机市场的竞争，已经走向千元机的中低端争夺，而手机厂商的利润也被限制在几个点之内。一款手机的压货就有可能造成资金链断裂。对国内企业而言，矛盾之处在于做千元机很可能会死，但单台手机又很难卖以高价。

于是百度会告诉潜在的合作手机厂商：亲，除了免费，还有分成哦。

百度靠什么给别人分成?现阶段主要还是来自搜索的收入，未来可供想象的还有收费的应用、以及展示广告等等途径。此前王劲曾透露，去年百度仅给开发者的分成就已超过1亿，预计今年还将增长三倍以上。那么手机企业通常能获得多少分成?

在与新浪科技交流时，岳国峰透露未来一两年，与百度合作的每台手机，每年的分成将能达到几十元的水平。在他看来，这已经有相当大的吸引力。

“百度现在是移动互联网上最挣钱的公司”，王劲说。对于百度已经初步成型的商业模式而言，最迫切的需求之一就是落地。换句话说，对于百度现有的移动-云战略来说，最迫切的就是希望得到更多终端厂商的支持，否则一切都是空谈。

在秘而不宣的未来计划中，百度暗示有数十家潜在的终端合作伙伴。显而易见的是，百度希望自己的操作系统，出现在从高端到低端的全线产品之中。

一切才刚刚开始。“春天已经来了，举目往外面一望，所有的树木还没有发芽，连叶子都没有见到，更别说花开了”，李彦宏说，“移动互联网就处在这样的时代”。