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　　成本竞争优势

　　台湾的一家名不见经传的芯片设计公司在手机市场掀起了波澜，该公司从美国的大型对手那里抢占了市场份额，而且降低了消费者购买手机的价格。

　　联发科的主要业务是为中国大陆的小型手机制造商提供简单、廉价的芯片。该公司的芯片促成了中国的 “山寨手机”行业的快速增长。山寨手机的设计奇特、花哨，而且经常模仿知名品牌的手机，目前占据着1/5的中国手机市场。

　　芯片业务的增长使联发科的市场份额日益扩大，传统上，这一市场一直被美国的高通(Qualcomm)、德州仪器(Texas Instruments)和德国的英飞凌(Infineon Technologies)等著名公司占据。

　　现在，联发科在市场范围方面已经开始与大型公司比肩。去年底，该公司与摩托罗拉合作生产了7款手机，这些手机面向的是新兴市场，价格都于150美元。摩托罗拉因此成为第一家认可联发科的技术的手机巨头。今年2月，联发科与微软达成合作关系，共同为新兴市场生产智能手机。

　　美国市场调查公司iSuppli Corp。表示，去年初，联发科超越德州仪器成为世界第二大手机芯片制造商，而且正缩短与排在第一位的高通的距离;2009年第三季度，联发科在全球手机芯片市场的份额是24%，而高通的份额是37%。

　　去年，联发科的营收上涨了30%，而同时还拥有其他业务的高通营收却出现了下降。联发科表示，公司的营收在今年的前三个月同比增长了38%，主要得益于中国和其他新兴市场对手机芯片的旺盛需求。联发科首席财务官喻铭铎表示：“我们确信公司的市场份额将继续增加。”

　　联发科的崛起表明，过去以廉价制造为主的台湾科技行业的研发能力正不断提升，而此前研发领域一直被发达国家主导。按照去年第四季度的发货量计算，台湾的宏碁电脑已经超越戴尔成为世界第二大PC厂商，而且正缩短与惠普的距离。

　　面向大陆手机市场

　　尽管联发科最擅长的不是高科技创新，但它将台湾代工制造业的灵活、低价的优势应用到了半导体设计领域，设计出来的微型芯片主要用于手机等电子产品。

　　瑞信(Credit Suisse)分析师杰西卡·张(Jessica Chang)表示：“手机制造商正越来越多地被联发科的产品吸引，因为这些产品功能可靠、价格低廉。”

　　成立于1997年的联发科通过生产廉价DVD机芯片起家，同时也使价格一度高昂的DVD机成为普通消费产品。该公司六年前开始涉足手机芯片行业，主要面向中国大陆市场，目前中国大陆拥有7.57亿手机用户。

　　手机使用多种不同的芯片。通常，手机制造商会分别购买芯片然后进行组装，而联发科提供的芯片组包括手机的大部分组件，方便了手机厂商开发新产品。一些分析师估计，联发科的芯片组使手机的开发时间降低了一半，成本降低了25% 到50%。

　　联发科的芯片为山寨手机厂商带来了实惠。这些厂商的产品种类多样，包括模仿诺基亚的手机、内置剃须刀的手机、手掌大小的“小型iPhone”、以及貌似香烟盒的手机等。

　　尽管因为盗用知识产权而被知名制造商嗤之以鼻，但这类厂商近年来在中国大量涌现，同时也促进了联发科的销售增长。

　　此外，联发科还派遣工程师帮助较大的中国企业开展研发。比如，在联发科的帮助下，包括天语在内的知名手机制造商的市场份额出现了增长。

　　天语品牌推广经理徐坤表示：“我们把联发科看作自己的老师，他们提供的不是简单的一系列技术，而是整个生产过程。”

　　喻铭铎表示，联发科还帮助中国大陆的客户为其他新兴市场开发手机，包括为印度农民研发的大音量手机，以便他们在稻田里工作时可以听到铃声;同时还有为伊斯兰国家提供的带有电子指南针的手机，指南针会指向麦加的方向。

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本文来源：新浪科技 作者：钦亮