尽管协议细节尚未公布，但《投资者报》日前从联通内部独家获悉，中国联通预计在10月15日发布iPhone。目前，公司内部已经开始部署有关iPhone的销售计划，各省分公司下属市县机构已经可以申请认领iPhone手机进行销售。

　　据悉，联通iPhone的销售由旗下的联通华盛总负责，全国采用卖场直供、渠道分销、线上销售三种模式。联通8GB 版iPhone的销售价格为1999元，16GB iPhone3GS的售价为2999元，但前提是都需要绑定2年186元的套餐合约。

　　对于联通引进iPhone的前景，很多机构给出了比较乐观的估计。国金证券近期发布的研报更给出了“500 万台iPhone 将为联通带来新增收入72-120 亿/年，以08 年为基数将贡献4.7%-7.9%收入增长率”的乐观预测。

　　不过，《投资者报》从几位业内权威人士处了解到，由于诺基亚等其他品牌手机现在已经迅速赶上，iPhone可能不会给联通用户数带来爆发式增长;同时，3G投入巨大且前景不明，运营商在3G网络盈利将有很大问题，引进iPhone对中国联通来说更多在于吸引眼球，很难带来盈利的显著增长。

　　联通每年新增收入72~120 亿

　　虽然联通董事长常小兵称“100亿元买断500万部iPhone手机”的消息“没有根据”，但据接近联通内部人士透露，买断iPhone 3G手机在华3年的独家销售权，包销一定数量的 iPhone手机，苹果不再参与分成，这基本是联通与苹果合作的核心内容。

　　“100 亿元买断500 万部，折合联通每部定制版价格为2000 元，这比之前传闻的3000元/部便宜了1/3，最简单的计算，联通将因此省下50亿元。而更为重要的是，如果不采用分成模式，联通在iPhone用户群的收益将得到保证。”一位业内人士给联通这样算了一笔账。

　　该人士认为，比照此前，苹果显然做出了很多让步，联通此次的谈判可以说是非常成功的。之前，苹果iPhone与运营商的合作多采用收入分成模式，分成比例高达20%—30%。

　　国金证券分析师程锋表示，iPhone的吸引力毋庸置疑，吸引用户转网的能力是比较强的。目前中国移动每月的新增用户数为500万左右，联通在80万左右，“所以每月从移动和电信挖过来几十万用户的可能性是很大的。”

　　在联通版iPhone消息出来之后，新浪科技进行了相关网友调查显示，有近1/3的人选择“会购买联通版iPhone”。

　　iPhone将带来高于2G时代数倍的资费收入。对于500万部手机给联通带来的新增收入，国金证券按照“正常”(ARPU平均 150 元/月)和“乐观”(ARPU平均 200 元/月)两种ARPU 情形，以及500 万用户中新增用户分别占据80-100%的比例，测算出iPhone将为联通带来新增收入72-120 亿/年。

　　国金证券分析认为，联通引进iPhone，还有更大的引擎推动作用。如果首批500 万台iPhone推广顺利，将以2-3 倍的比例撬动发展非iPhone的WCDMA 用户1000-1500 万。

　　第一创业分析师任文杰表示，从目前香港3G用户占据40%的比例来看，凭借WCDMA 技术和终端的优势，未来联通3G 用户的发展情况很可能会超出市场预期。他预测，iPhone对联通营收的贡献明年就将显现出来，而净利润贡献则要等到2011年。

　　联通杀手锏：WiFi版iPhone?

　　虽然联通引进iPhone获得了多数业内人士的认可，但也不乏质疑之声。日资大和证券董事卢铭雄表示，海外运营商在iPhone推出后，除税、利息、折旧及摊销前盈利利润率都会下跌，联通恐怕也不会例外。

　　WiFi功能无线上网是iPhone最有亮点的特色之一，很多独特功能都是基于WiFi功能。据知情人士透露，“联通版iPhone，可能仍将包含WiFi功能。”这对于联通来说无疑是最大的利好。

　　一位业内观察人士表示，如果联9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：投资者报 作者：任鹏宇