如今微软加大对中国市场的投入，甚至破天荒的将中国Windows7售价降至全球最低——家庭普通版零售盒装399元，家庭高级版699元。不过低价策略很难激起经销商的热情，做软件生意的李小姐向我们表示，如今一张Windows7只赚个三五块钱，为了维持柜台租金，转而销售一种COEM的简装版本Windows7。

COEM简装Windows7搅浑市场

即使微软表示，这次针对Windows7的中国定价已经是全球最低。不过您可别以为这个价格已经触底，如今在中关村卖场悄然流行了一种COEM简装Windows7，普通版售价300元，而家庭高级版仅需450元比零售盒装版本少了二百余元。

在e世界四层做软件生意的李小姐向泡泡网透露，如今Windows7家庭高级版价一级代理进货价就要620多元，“像我们这样的线下渠道一张盘也就赚个三、五元，这么少的利润要支持整个柜台每月五千元的店租实在太艰难。”



上图：COEM简装Windows7

李小姐补充道：“我们这些下线渠道一般不囤货，如果有人想要，再从上面拿货。不过现在有种COEM简装版本，跟Windows7彩包零售根本没区别，家庭高级版仅需499元。”

对于我们提出的是否可以正常使用的质疑，李小姐表示：“早就开始卖了，从来没出过问题，放心跟彩盒零售的一样用。价钱便宜了40%，还犹豫什么啊？”

但是在COEM简装的进货价上，李小姐却并没有表态，只是称“普通版本320元一张，大宗采购300元。家庭高级版本单张499元，如果要的多450也能出货。”

被视为盗版购买谨慎

目前不仅在中关村有这种COEM简包Windows7出售，在淘宝网，8844等诸多网站上也有此类产品销售。

业内专家指出，彩盒零售版本分别有一张32位于64位安装盘，但是COEM普通版和高级版是带有一张32位系统光盘，专业版本和旗舰版则是 一张64位的安装光盘。此外COEM版产品绑定主板且不能够移机使用，通过分销商在渠道中销售，分销商提供渠道市场价。为此出现价格混乱也并不奇怪。



上图：COEM简装Windows7外包装

针对此种现象，我们联系到了微软Windows7售后客服人员，王姓工作人员表示，市面上的COEM简装Windows7，是微软针对 DIY组装店所发售的，也就是我们所说的随机版本。但是COEM简装Windows必须捆绑电脑，不可以作为软件单独销售给个人。如果微软查出经销商违规销售，也会被视为盗版处理。



上图：COEM简装Windows必须捆绑电脑，不可以作为软件单独销售给个人

此外也有不少消费者很难理解此次出现的COEM与之前在市面上流传的OEM有何区别，对此软降行业资深从业人士指出，区别主要有两个方面： （1）外观：COEM产品有独立盒包装，内部包含系统安装光盘，COA标签上印有”OEM Software”字样；OEM软件采用预安装形式，提供系统恢复光盘，放置在计算机包装箱内，COA标签上印有计算机品牌名称，如HP, Dell, Lenovo等字样；（2）销售方式：COEM产品通过分销商在渠道中销售，微软分销商提供渠道市场价格；OEM产品由计算机厂商随硬件捆绑销售，微软不 提供市场公开报价，且禁止OEM产品在渠道市场上单独销售。



上图：彩盒零售，COEM简装版，OEM版区别对比图

微软矛盾的价格策略

由此看来COEM版本Windows和零售版Windows只要不违规使用都是正版软件，也都是保护知识产权的产物，但是COEM版本Windows和零售版Windows价格却有着几乎天壤之别。这一看似不合逻辑的事件，透露的其实是微软价格策略的矛盾。

目前Windows最大的销售渠道来自于PC厂商的OEM预装，对于联想等一线PC厂商，微软已经与其建立起了相对稳固的联盟。然而对于二线厂商以及DIY市场则是微软一直想入侵的地盘。

去年实施“黑屏”的正版增值计划后，微软再度出手电脑DIY市场，联合全国15个城市的IT卖场的600多个DIY装机商，并成立了微软渠道装机产品COEM合作伙伴俱乐部，打击DIY市场的盗版行为。然而时至今日则是效果甚微。

在鼎好从事自主装机业务的小刘在谈到安装正版操作系统的时候表示，仅需300元COEM简包Windows7虽然同目前市场价相比是低了不 少，但与5元一张的盗版操作系统光盘相比，这样的价格完全不足以吸引对价格敏感的装机消费者。此外目前自主装机市场基本是免费给用户安装操作系统的，如果 沿用这一惯例，我们就要倒贴。

不过更让小刘觉得气愤的是，对微软的OEM价格策略一直心存不满，“比如一些代工厂商拿到的Windows正版价格仅要比我们低了许多”。

据国内某知名PC厂家透露，目前拿到Windows7 OEM的定价为200元左右，而该人士同时指出，即使同为一线厂商，微软OEM的价格也不一样，我们是200元，但是竞争对手就很有可能在150元，这一切看签单的量而定；而各二线厂商和那些DIY厂家其价格更是千差万别。”

业内人士指出，矛盾的价格策略也使得微软在中国正版化道路中寸步难行，此外即使用户选择了正版Windows，但是正版并没有带来更多的服务。目前微软对于COEM并不提供任何形式的售后服务，但电脑出问题80％以上都是由于软件问题。

也许，正如业内所评论的那样，要走出盗版困境，必须解决“微软（中国）是什么”的问题。自己做服务，帮客户修理坏了的电脑让DIY用户真正感受到正版带来的优质服务远比单纯的黑屏来的更为实在。

文/泡泡网

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