砸钱游戏让小厂商面临窘境

　　巨大的期望背后也存在着风险，联想没有否认决策的大胆，他们已经是中国市场上对Vista最热情的厂商，如果成功则足以号令下一个电脑销售的高峰期，但风险也随之而来。

　　细心的观察者发现，在去年底至今年初，虽然老对手戴尔和惠普同样在强调新操作系统的重要性，但他们更多次提及的是3000元以下的超低价电脑和中国尚待开发的乡镇市场。

　　夏立将这种差别评价为“公司的选择不同”。“Vista所引起的市场分化可能在今年变得明显。”夏立认为，Vista对市场的刺激显而易见，因为它对更高配置机型的需要会带来更多的利润空间，但更关键的是应用。“你要保证原有的应用能够延续，能够更好”。在他看来，如果没有足够的技术实力则无法参与Vista的新游戏。“就在今年，一些本土小厂商将因此面临窘境”。

　　而面对另外一些大厂商的谨慎，联想则选择了更高调的尝试，这也为国内电脑市场今年竞争的格局埋下了伏笔——到底是凭借Vista取得全胜，还是利用老系统寻求低价销售的空间。

　　联想所认定的博弈条件在于“新版本总是会替代老版本”。“你不能否认趋势，”联想大中华区台式营销部总经理汤捷说，“总不可能死守着过去，难道你指望用Dos和Win95加上极低的价格去抢市场吗？

　　微软称联想是最好伙伴

　　还有一个重要因素使联想敢于大军压上，微软承诺在Vista电脑的推广过程中给予联想全程支持。

　　据了解，联想和微软决定专门组织一个20人左右的专业团队，负责Vista电脑的店面推广。此外，联想和微软还在筹备一个深度合作的创新技术中心，专门研发Vista相关产品。一位接近联想的人士透露，微软用于支持联想推广Vista电脑的经费在千万元以上。对此，微软OEM事业部中国区总经理李世杰表示不便透露，只表示“联想是我们在中国最重要的伙伴”。

　　微软和联想多年来积累的关系在Vista电脑的推广战役中又一次被加深了。在2005年，作为中国厂商推广正版软件的代表，联想曾经购买价值10亿美元的微软产品。据夏立介绍，该项协议已经执行完毕，但第二阶段的新协议早已签下，其中就包括对Vista软件的购买和Vista相关功能的共同开发。

　　而联想对于微软的意义也和以往不同，作为世界第三大PC厂商，联想的每一台电脑都帮助微软把各种产品展现在用户面前，其中包括微软互联网战略中首推的搜索服务。

　　李世杰承认，在中国“因为联想给的回报最大”，微软对联想的支持和对待其他厂商是存在不同的，而这很直接地成为联想投身Vista战役的筹码