创业路上，免不了需要投资机构的帮助。可是我们惊讶地发现有太多创业者，拿着一份过时的融资计划书，融资成功的可能性为零。

融资是一件非常严肃的事情，我们必须认真对待。不要总以为自己的产品好就一定能融到资，这是非常片面的想法。

我们能不能融资成功，要看我们的资料是否符合投资机构的想要的标准。

经过对上百份商业计划书的阅读，我发现很多创业者缺乏重点的总结能力。为了更有效帮助大家提高融资的成功率，我将其总结为12个问题。如果这12个问题都有比较完美的答案，那么我们还是具有较大的融资成功可能性的。

第一、定位定得准吗？我经常告诉创业者定位定江山，一旦产品定位错了，产品再好也不行。

举个例子，假设你生产了一款超级好看、性能很好的电动自行车，不过成本比普通电动自行车贵了一倍。按理说这款电动自行车只要在城市中找到一个好的定位就行，可惜的是，你却将产品定位于“农村人也爱骑的电动自行车”，这不是自寻死路吗？

现实生活中，很多创业者的定位虽然没有上面例子提到的那么离谱，但是定位出现错误的企业大有人在。

其实，定位的目的就是让你成为唯一，至少是某个领域的代表性企业。就比如说竞争激烈的洗发水领域，有的定位是男士、有的定位是女士，有的定位是防脱发，有的定位是去屑。

提到防脱洗发水，人们会不由自主想到霸王，提到去屑，人们会想到海飞丝。这就是定位的好处。

第二、模式设计得狠吗？创业路上必然要有商业模式相伴，没有商业模式的企业就是混日子。

商业模式设计的原则就是利用人性，降低成本，提高效率，让创业风险降至最低，但是将成功率提至最高。

创业者只要决定创业，那么你就不再是一个普通人，你是一个需要天天冲锋打仗的将军，不能有“妇人之仁”。设计商业模式必须要狠，不要给竞争对手任何喘息的机会。

因为当前的社会环境已经进入到存量博弈阶段。蛋糕就那么大，如果你很弱，别人就直接吃完了。因此，我们必须设计一套可以独吞蛋糕的商业模式，就算我们最后没有独吞蛋糕，但是能成为行业老大，也是值得庆祝的。

反之，如果我们设计了一套商业模式，非常仁慈，不能从竞争对手嘴里抢到蛋糕，自己还是要饿死的。

第三、产品价值新吗？创业的本质是给市场创造新的价值，而不是无尽的内卷。如果你的产品没有特色，成本也跟行业差不多，想要卖出去，就是打价格战。这种产品就没有创造出新的价值，不可能得到融资的。

第四、技术迭代快吗？有这样一批人，他们从来不去创新，总是靠模仿活着。只要竞争对手生产出来个什么东西，他们立马就能模仿出来个一模一样的，关键是价格还比你低。这种做法会迫使原创企业压力很大，因此，它也倒逼企业拥有更快的产品迭代速度。

第五、核心壁垒强吗？企业在发展的过程中不能只重视外在设计，还要重视公司的核心竞争力。因为外在的东西，竞争对手是可以学会的。可是内在的核心竞争力是很难学会的，因为它有可能跟制度和文化有关。如果一家公司能够做到竞争对手学不会，那么核心壁垒就足够强！

第六、创始团队稳吗？很多公司走着走着就散了，就是因为创始团队出现内讧。一个创始团队能不能稳定，取决于创始人有没有足够的人格魅力来吸引团队成员。一个没有人格魅力的创业者，团队一定是不稳定的。

第七、创始人格局大吗？创始人的格局决定了公司的发展程度。有的创业者在企业刚有了一点利润，就想自己多分一点，最终伤了其他人的心，公司不可能有长远未来的。有的创业者并不在乎工资，只要能够正常生活就行，因为他要的是公司上市之后的股权价值。

第八、长期耐力足吗？创业没有那么容易，不太可能今天创业，明天就成功的。很多创业团队都是经过了10年以上地狱般地生活才成功的，他非常需要团队成员的耐力。如果团队中有非常缺钱的人，那么是不会有耐力的。

第九、战略眼光远吗？一家企业能不能走得长远，也要看企业有没有长远的战略眼光。如果一家企业只盯着最近两年的目标，会是一个减分项。

第十、驾驭能力够吗？有些企业马上就要拿到融资了，可是创业者没有见过那么多钱，不知道怎么花，缺少一定的资金驾驭能力，这会让投资人有疑虑。

第十一、言行情商高吗？创业者需要见形形色色的人，它需要创业者是一个智商和情商双高的人。因为情商高的人成功概率更高。

第十二、创业初心正吗？创业的初心很重要，有的人创业就是为了证明自己的，这个初心就不太好。真正的创业初心应该是为了解决某个社会问题。

我们可以根据自己的情况来对照这12个问题，看看我们自己能够得几分？如果低于8分，那么我们就要努力了，否则很难融资成功哦！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！