据朱连兴回忆，他曾接过一家公司App开发的外包，价格为3万元。他的业务员带着写完后的源代码去交接时，对方要求业务员“先把源代码放下，回去开张发票”。

而当业务员带着发票返回，对方却以源代码里有错误为由退货。朱连兴怀疑，在此期间内，“他们已经把源代码复制走了。”

朱连兴正在犹豫到底是否起诉对方，“取证非常困难，而且律师费可能花5万元左右”。而这个合同的总价不过也只有3万元。

资本市场的冷淡

目前国内大部分的App应用都没有看清自己的商业模式。2010年、2011年两年疯狂的投入却没有换来回报后，投资人变得谨慎和理智。

“很多草根创业者和团队，都缺乏商业训练，就是不知道怎么去挣钱。”21世纪天使资本投资总监杨海涛说，目前国内大部分的App应用都没有看清自己的商业模式。

杨海涛认为，部分开发者仍然是拿着以前做互联网的理念在经营App应用，“以为做大用户规模，赚钱就自然而然地到来。但在移动互联网上，如何把用户转换成利润，现在很多开发者仍看得不是很清晰”。

这种情形与2000年前后的那场互联网热潮有些相仿，在那场“全民互联网投资”的热潮中，不少企业针对互联网的投资打了水漂，其中包括联想与TCL这种“传统”科技业制造厂商。那场热潮中，几乎所有网站在起始阶段都没有看清自己的商业模式，甚至包括门户网站。

艾媒咨询的调查显示，2012年，16%的开发者选择将付费下载作为主要的盈利模式，56.6%的开发者选择的盈利模式为“免费下载+应用内嵌入广告”。

“移动广告的投放额呈增长趋势，但投放分布上，两极分化的趋势也越来越明显。”艾媒咨询CEO张毅称，广告商更加青睐那些拥有成千上亿用户规模的App巨头，“那些只有几万、十几万用户的应用，拿到的广告正呈下降趋势。”

没有成熟盈利模式的情况下，部分中小创业者只能以“自己的积蓄和承接外包”等方式维持生存。而许多大型互联网公司进入App行业后发动的人才争夺战，则加大了其经营难度。

据柴可透露，原本在他公司的一个工程师每个月工资8000元，但一家大公司直接开出2.8万的月薪将其挖走。而张翮则称，为了不涨工资就能留住人，他“给期权、管吃管住、放宽考勤、还会送一些广告商提供的衣服和滑雪工具”。

艾媒咨询的调查显示，截至2012年11月，实现盈利的手机应用开发者的比例为22.3%，而2012年上半年时，这一数字仅为14.8%，“这种短期内的好转是以恶意广告、恶意扣费等方式牺牲用户体验获得的。不代表行业发生好转。”

同时，根据调查，2012年，30.9%的开发者预计其年收入低于1万元，年收入在1万—5万之间、5万—10万之间的比例分别为15.5%和17.7%，而收入在500万元以上的则不足3.4%。

考虑到“真正好的应用很少、应用盈利能力不算太强”等因素，去年杨海涛看了100多个App应用，“一个都没投”。

投中集团此前发布的数据显示，2012年国内移动互联网行业披露案例46起，相比2011年减少37.8%；投资总额5.94亿美元，相比上一年度增长17.4%——移动互联网投资大幅放缓的趋势一览无余。

“2010年、2011年两年疯狂的投入却没有换来回报后，投资人变得谨慎和理智。”李易称，移动互联网已属于投资圈内一个炒滥了的话题，App应用的投资和开发已经开始去泡沫化。

有的开发者则感叹称，现在开发者向上获得投资、向下获得用户的竞争越来越激烈了。再考虑到手机新技术更新速度减慢导致的App几无创新空间，已经转向开发音频二维码技术的朱连兴甚至断言，“App开发已死”。

而张翮则说，他现在每天都在考虑的问题是，“如何活下去”。

访谈

在一些“成功者”看来，移动互联网仍大有可为。虽然仍未找到清晰的商业模式，但他们已不再过多地去考虑生与死的问题，而是把更多的精力放到了用户体验及资本操作上面。10多年前的那场互联网热潮给了他们这种底气——热潮中不少依靠“烧钱”存活下来的网站，最终还是找到了合适的商业模式。他们是如何看待这场新的移动互联网热潮？对于这个行业，他们如何评价？

陌陌王力：移动互联需时间

陌陌科技联合创始人、COO王力表示，目前暂不考虑盈利

从搭讪获得灵感

新京报：创始人最初选择做这个是什么考虑？

王力：这个点子是CEO唐岩想出来的，有次在广州的一个饭店，想认识不远处的女孩，但搭讪不太符合性格，就想有个手机可以定位在那多好。后来了解了一下，国内没有这个形态的产品。

最早的想法比较简单，以前传统互联网上想认识一个人很难，需要在网站论坛上很长时间接触，现在人压力大，时间碎片化，需要一个更加轻量化的产品。

新京报：陌陌和微信、米聊等竞争者的差异化在哪，怎么胜出？

王力：我们是2011年8月份推出，微信比我们早大概1年，最开始是做语音对讲，没有社交模块。我们是走移动社交的路子。在这个领域还没有竞争者。

不太想用传统广告模式

新京报：做到现在有考虑盈利吗？

王力：毕竟才一年多，不太考虑这方面的事情。移动互联本来就是新东西，需要时间。

现有的传统广告模式，不太想做。我们也预留了广告位，今后可能放一些自己产品信息的宣传。用户规模做到一定程度再说吧。

新京报：现在App的创业环境和两年前已经大不一样了。

王力：我们当时氛围还是比较宽松，没有这么多大的互联网公司跳进来，现在这个阶段再介入，已经非常激烈了。不过创业公司，最好的地方是可以频繁试错，做决策立即拍板，大公司做不到。

做着做着就有模式出来

新京报：对新进入者，有什么建议吗？

王力：方向比较重要，可做盘子、想象空间比较大。方向不对的东西，怎么努力没有用。比如社交是一直都存在的命题，每个人都需要。其他也没法说，创业方向不一样，起步时间不一样，所以借鉴意义也不大。我们不是创业成功者，现在都还在起步阶段，就开始给人家布道真挺傻的。

新京报：虽然模式还不清晰，你们自己对陌陌的未来，有没有准确的构想？

王力：马化腾做腾讯差点卖掉，哪能想到靠增值服务做这么大，互联网就是做着做着就有模式出来了。陌陌才开始，没有很宏伟的构想。

我们倒是有一个文化理念上的想法，现在城市里人与人比较冷漠，能够让这些人，和另外一个人建立沟通交流，恢复温情的东西。

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盈利模式为收费下载

新京报：许多App都在盯着做名片这一块，你们的名片全能王名气好像最大，怎么脱颖而出的？

陈飒：用软件进行名片识别是一项很有门槛的技术，需要多年技术累积以及对上亿的数据样本进行分析。名片全能王创业团队里很多都是模式识别领域的资深研究人员，公司也已经申请了相关专利。

新京报：现在主要盈利模式是什么？资金状况如何？

陈飒：我们的产品从一上市就是收费的，主要在应用商店里针对用户下载收费，但也有一些免费的体验版本。

名片全能王现在已覆盖了大部分手机厂商，包括诺基亚、摩托罗拉、HTC、中兴、华为。由于我们产品可为手机厂商增加卖点，预装会向其收取一定的费用，这是收入来