华为和中兴是国内科技公司的代表，同样扎根深圳，闻名世界，就在近日，华为和中兴分别发布了 2012 年的财务报告，结果可谓冰火两重天，华为高歌猛进，斩获 154 亿元净利润，而中兴遭遇滑铁卢，预计亏损 25-29 亿元。

在网易科技的报道中，华为公司 CFO 孟晚舟首次直接对外披露 2012 财季报告， 2012 年，华为实现销售收入 2202 亿元人民币，同比增长 8% ，实现净利润 154 亿元，同比增长 33% 。

从业务结构来看，传统运营商市场实现收入 1603 亿元，占比 73% ，企业业务市场实现收入 115 亿元，占比 5% ，消费者业务市场实现 484 亿元收入，占比 22% 。华为的国际化十分深入，全年的收入 66% 来自海外市场。

再看中兴，来自凤凰网报道称，受多种因素影响，中兴预计 2012 年全年净利润同比下降 221.35%-240.77% ，亏损为 25-29 亿元。中兴的亏损在前几季度就有表现，截止 9 月 30 日的三季度业绩，中兴营收虽然增长了 5% ，但净利润亏损 17 亿元，也就说，预计第四季度亏损 8-12 亿元。

在通讯设备商市场集体萎缩的情况下，华为的一枝独秀来源于稳健，而中兴的失蹄则早有内因。

从销售收入来看，华为之所以能在经济寒冬中迈进，得益于以下两点：

1.多条腿稳健增长。华为三大 BG ，都有很好的营业收入，除去运营商市场这个根基，企业市场和消费者市场最近两年发展很快，销售额占到了总量的 27% 。

2.华为先进的企业文化。无论是任正非一直倡导的狼性文化，还是多次内部讲话，包括最近的反腐警钟，都对整个行业有启发作用，华为全民持股的机制，让内部拧成一股绳，甚至有人愿意为此放弃个人利益，在 2012 年 125 亿奖金中，企业业务 BG 和消费者 BG 因为增长未达标，部分董事会成员放弃全部奖金。

华为表现出了强劲的一年，虽然外界担心 8% 的增长率是近年来新低，但考虑到全球经济依旧寒冬，华为能取得如此成绩依旧值得欢欣鼓舞，内部的高度团结也是中国大企业的典范。

再看中兴，早在去年三季度末，中兴就已经发出了亏损预警，当时恐怕谁也没料到，这个通讯巨鳄会落入如此困境，紧接着的第四季度，这种状况丝毫没有改变，最终导致 2012 年巨额亏损。

中兴今日的亏损早在 2010 年就埋下了种子，当时史立荣接替殷一民任 CEO ，集团策略由保守转为激进，殷一民的策略是“现金流第一，利润第二，规模第三”，而史立荣的则强调“规模效应”，大批量的上马新项目，包括非洲等地毛利率极低的项目也参与，结果是规模上去了，却赚不到钱，企业最怕的不是竞争，而是被撑坏。

总结一下，中兴亏损主要是以下几点原因：

1.官方宣称的因素，包括低毛利润合同集中确认，国内部分系统合同签约及部分国际项目工程进度延迟、终端收入下降等因素。

2.更深层的原因是盲目扩张，大量低毛利润合同拖累净利润，在智能手机终端市场，虽然中兴全球出货量排名第四，但主打低端产品，不仅风险大，还没钱赚。

3.多次出售子公司，粉饰财报，却不从根本上解决问题。

随着 2013 年的到来，第一条因素应该会有所缓和，目前中兴已经获得了 38 个 LTE 商用合同，今年国内将迎来 LTE 建设的高潮，中国移动和中国联通都将建设大量 LTE 网络，中兴已经拿下了香港地区第一张中国移动 TD-LTE 商用网。基于此，中兴称 2013 年一季度有望盈利，但预测仍存在不确定性。

值得警惕的是，中兴的激进策略和过深的扎根低端市场，依旧会拖累整体收益，虽然中兴在智能手机市场推出了 Nubia 高端品牌，但目前还没有看到很好的成效，而且，中兴内部似乎对市场定位混乱，在 Nubia 品牌发布前几天，中兴推出了一款 999 元的四核手机，如此拉低品牌价值，再去重塑，岂不是白费力？中兴需要好好解决内部方向问题。