腾讯科技 王钟婉 美国加州时间10月24日 发自硅谷

Zynga今天发布了截至9月30日的2012年第三季度财报。财报显示，Zynga今年第三季度业绩超过了分析师预期，再加上Zynga确认了将于明年上半年在英国推出网络赌博游戏以及宣布了回购2亿美元股票计划等原因，Zynga周三盘后股价大幅上涨。

Zynga CEO马克•平卡斯、CFO大卫• 维纳、COO约翰•史普特等高管，于当地时间10月24日盘后召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为Zynga第三季财报分析师提问环节主要内容：

问：与Bwin.Party公司的合作，你想要的目标是什么？其次，我们能期盼看到移动方面有多少社交网络的影响？

CFO大卫• 维纳： 我们把这个合作当成是踏入真实货币游戏的第一步，我们相信这是好的第一步，但这第一步也是一个庞大的机会。

Zynga CEO马克•平卡斯：我们在Facebook和网站游戏上的策略可浓缩为几件事。我们建立最好的社交游戏，专注在提高游戏品质与踏入像玩家对抗玩家等策略，借此扩展用户，并让他们花钱购买。我们在移动部分也跟随同样要点。我们正打造一个围绕在用户的网络，并能够针对移动平台上的不同游戏进行相互推介。我们也在移动平台上推出更多集中在变现能力更强与用户参与度更高的游戏类别。

问：由于公司营运方向有变，能给我们谈一下2013年的预测吗？

CFO大卫• 维纳： 我们还不能提供2013年的预测。我们预期这些减少开支的措施将会提高第四季的收益，并持续到203年。我们也会继续投资以持续成长。

问：Facebook的商机正在衰退，产品的品质有没有改变？ 你能谈一下怎么提升游戏的深度吗？

Zynga CEO马克•平卡斯：我相信Facebook昨天所说的，我们对Facebook生态系统的营收贡献在去年降低了20%，其它的应用程序公司则提高了40%。但无论如何，我们会坚持打造更好的游戏，持续让用户有更深的参与度与价值。我们在几个重点区域特别加强，像是“投资与表现”的游戏，(投资时间或金钱打造一个城市或农场，以表现自己的特色)，同时我们在FarmVille 2上也有了重大突破。我们向大家展示了我们能够创造一个了不起的3D游戏并吸引广大民众，藉由免费的浏览器平台展现非常漂亮的设计。我们也看到很好的参与度与成果。我们也即将推出CityVille 2的类似3D游戏。我们将持续发展这类"投资与表现"的游戏类别。

问：Facebook表示将改变游戏的算法，当他们改变对新游戏有利的算法后，又改变主意了。你能详细的跟我们解释一下这对Zynga有什么影响吗？

CFO大卫• 维纳：Facebook时常改变他们的算法。Facebook没有一个固定、确定的运营方式，我们必须看情况调整。我们将重心摆在Facebook平台上成功运营。FarmVille 2与ChefVille的推出，这两个成功的游戏都显示我们能在Facebook上执行的很好。当然我们也看到有些“投资与表现”的游戏有些衰退，但我们也会进行淘汰。

问：谈一下Zynga 平台与第三方合作伙伴的长期计划，如何将玩家带入游戏，或者只是出版平台？ 长期目标是什么？

Zynga CEO马克•平卡斯：我们第一目标是带进更好的第三方社交游戏到我们的网站上，主要在Zynga.com。我们甚至开始在上一季开始在移动平台上推出部分游戏。我们可以用最快的方式，引进其它不同类别型态的优秀游戏公司，让他们能利用我们现有的功能以及付费平台，以提高用户参与度并留住玩家，而不只是我们现有的用户。我们的第一目标是将更多好游戏带给我们的用户，其次则是打造另外的收入来源与商机。你能期盼最最重要的事情就是，持续打造移动平台网络。

问：如果你把旧游戏淘汰，你还会看到营收持续成长吗？ 我们能看到是哪些类型的游戏，以及新游戏的类型又是哪些？

CFO大卫• 维纳： 当你谈到那些较老的游戏，很重要的一点是你不能一竿子打翻一船人。像是我们的扑克游戏，对我们仍然是很强劲的游戏。但在某些较早推出的"投资与表现"游戏类型上就看到很大的衰退。举例来说，FarmVille在第三季的营收在20%左右，比起第二季有29%。而扑克则是第三季有21%，但第二季只有18%。营收与玩家人数并不是精确的成正比。我们有些正面的进展，有更大型的投资与表达游戏类型看到衰退。FarmVille 2则对为农场系列游戏注入新鲜血液。我们也看到更强劲的参与度，显示我们是能重新打造这些类别的游戏。

问：在移动端，iOS6的影响怎样？ iOS6的用户能找到你们的游戏吗？ 你们能够将Facebook网站上的玩家带进移动平台吗？ 这些市场的区隔如何？

Zynga CEO马克•平卡斯：我认为现在要谈iOS6的影响还太早，还没有看到任何度量的报告。我们认为这些数字将会很正面，主要因为这将减少用户到app store逐一下载并安装应用程序的摩擦。

至于怎么将Facebook网站上的玩家带入移动平台，这也很难衡量。我们也看到在Facebook用户中，通过移动端将玩家互相串连在一起，而我们超过半数的玩家因为移动设备重新加入我们的网站，或在网站和移动设备上都玩我们的游戏。目前看到最大型的游戏就是扑克，也是在Facebook和iOS上排名很高的游戏。我们很开心Facebook正在测试某些改变并落实在市场上，具体的例子就是"赞助商动态"。

问：你要如何扭转在Facebook上的颓势？ 你认为为什么Zynga丧失了Facebook的占有率？

Zynga CEO马克•平卡斯：我们相信我们在Facebook的地位与我们自己的执行程度有关。我们满意某些地方，但今年一整年来说，某些地方并没有持续发挥。特别在某些重要的范围，像是The Ville就未达到我们的期望，但FarmVille 2和ChefVille则做得很好，我们看到Facebook上在某些类别的游戏上有许多成长的机会。我们还没有在这些类别中拿下一席之地。

问：Zynga在移动平台上的优势为何？ 是用户网络还是整体结构？

Zynga CEO马克•平卡斯：在很多方面说来，移动端的发展比网页端的机会来的慢。身为一个开发者，你可以相对投资较少的钱在新游戏上，我们也有这么做，同时也看到成果。我认为我们有几方面结构上的优势。我们的策略是推出更多“与好友一起玩”的游戏，并持续的推动更高的用户参与度与留住用户。

移动在许多方面都与网站不同，更细碎，在现在的情况下，推动更受到限制。但在西方移动平台上，无论是每日活跃用户数或参与度，我们都是最大的。我们的立足点是能够互相推销我们的新游戏给广大的群众，只是我们还没做而已。