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苏宁6600万美元购红孩子 与易购双品牌运营

[导读]苏宁易购称,收购红孩子主要看重其对母婴产品供应链的管理。而苏宁收购红孩子后可以与线下百货乐购仕进行结合。

苏宁6600万美元购红孩子 与易购双品牌运营

苏宁收购红孩子(腾讯科技配图)

腾讯科技 范蓉 9月25日报道

8月份就传出苏宁电器收购红孩子事宜今日尘埃落定,苏宁电器正式宣布,耗资6600万美元收购红孩子,并实行电商业务双品牌运作,承接红孩子及旗下缤购的资产和业务,这是苏宁的首次并购。

苏宁电器副总裁任峻表示,6600万美元的并购额与红孩子超过10亿元的销售额,处于0.5的市销率,这是市场通用的标准。

苏宁易购称,收购红孩子主要看重其对母婴产品供应链的管理。而苏宁收购红孩子后可以与线下百货乐购仕进行结合,苏宁电器董事长孙为民明确表示,苏宁线下卖场将设立母婴专区,而后续会在线下单独拓展红孩子品牌。

双品牌运作 保持红孩子原班人马

接下来,苏宁将采用双品牌的运作来接纳红孩子。此前,孙为民在8月份就透露,苏宁电器将在电商领域展开收购,目标是垂直电商网站。据苏宁易购透露,自今年苏宁易购酝酿推出开放平台期间,曾与业内多家领先的各品类垂直电商进行了接触和沟通,红孩子也是其中之一。从6月到9月不到3个月的时间里,确定了收购方案。根据方案,苏宁将以6600万美元的对价收购红孩子公司的品牌、资产和业务。目前苏宁将保持红孩子原班人马。

苏宁为何选择红孩子进行合作,孙为民表示:

第一,红孩子从直销、店铺销售、网络销售、电话销售,销售服务的团队,在母婴细分市场无人企及。

第二、红孩子高管团队,零售背景和经营的理念,双方的理念都有共识。

第三,收购后,红孩子将作为独立公司品牌保持现有状态相对独立运作,红孩子物流部门纳入苏宁体系,加强线下、目录、电话、营销丰富红孩子网上的拓展,使红孩子成为母婴行业领导型的品牌企业。

孙为民认为,目前红孩子遇到的主要难题是运营成本高、资金能力弱,苏宁恰恰可以在这两方面给予红孩子帮助。

增加女性用户群体 加速去电器化

苏宁易购副总裁李斌同时表示,红孩子在电商运营的经验和能力,会加速去电器化以及打造综合类电商的转变,收购红孩子后,苏宁易购母婴的SKU达到15万,红孩子庞大的女性消费群体,其用户资源可与苏宁3C家电的男性用户群体相互打通。

而苏宁的资金实力和物流体系可推动红孩子的发展。目前苏宁88个配送中心,2000个配送点可改变红孩子只有北京、上海等为数不多的配送体系。

“苏宁易购今年底SKU数量将达150万,而通过红孩子发展女性用户群则是实现这一目标的。”李斌认为,易购今年200亿元销售规模将没有任何问题。

孙为民认为,苏宁易购的品类扩充一方面依靠开放平台建设,另一方面则通过并购垂直类电商。而红孩子具备母婴、化妆品类经营的专业性,拥有较强的供应链、运营能力,且客户群体忠诚度、活跃度高。据了解,红孩子2011年重复购买率超过50%。红孩子已建立了比较健全的全国销售网络,员工总数达1500余人。

收购价符合预期

红孩子CEO徐沛欣(微博)表示,“与张近东第一次见面就非常有缘,他也是我一直敬佩的企业家。”他称,红孩子用了8年时间,拥有了750万注册会员,已成为目录、垂直第一品牌。后续如何让公司有更高的发展前景,红孩子、缤购网与苏宁易购将形成补充,建立一个垂直、专业的电商网站。

苏宁电器副总裁任峻表示,6600万美元的并购额与红孩子超过10亿元的销售额,处于0.5的市销率,这是市场通用的标准。

红孩子是中国母婴电商品牌成立于2004年6月,目前从母婴类产品逐渐发展到化妆品、日用品、服装等综合性百货领域,并于后期全面转型电子商务。去年初,红孩子启动双品牌战略,其旗下缤购网主要专注女性网购,红孩子品牌则专注于母婴产品电商。

根据艾瑞咨询的数据显示,2012年上半年,天猫母婴市场份额近半,占比为47.0%;京东商城母婴市场份额占比11.4%,排名第二。红孩子市场份额为6%,排名第三。显然易见的是,苏宁易购收购红孩子后可以挤进母婴电商前三甲。

业内人士分析指出,红孩子去年销售额十多亿人民币,对应估值约在4-5亿元人民币,苏宁开出的6600万美元收购价格符合市场预期。

但红孩子8年来究竟融资几何至今仍是谜。2007年之前,红孩子曾完成过三轮融资,投资方分别为北极光、NEA和KPCB,知名投资人周志雄从KPCB出走后,将该项目带到了凯旋创投,三方合计投资3000多万美元。在此之后,现任红孩子CEO徐沛欣2010年曾宣布红孩子再次融资5000万-1亿美元,资金提供者为上述三家老投资方和一家未具名新入投资方。去年有传闻称,纪源资本投资红孩子2000万美元,但腾讯科技调查后获知,纪源资本并未投资红孩子。

欲了解更多“苏宁收购红孩子”内容,请点击原定价格高于6600万美元 北极光投资陷亏损

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