“我们的目标是让货代公司在我们开发的货代‘大掌柜’上工作。”2012年1月6日，奥林科技总经理陈震洲称，公司开发的“招财通”产品已开通运营，这解决了物流行业电子商务的支付难题，货代公司之间可以在招财通平台上进行电子支付。

同时，奥林开发的国际拼箱业务也小试牛刀，2011年12月初成功为宁波开源国际物流公司嫁接了宁波、杭州的二级代理业务。

10年“云”创业落子国际货代领域

10多年来，奥林科技只做了一件事，即在“云计算”领域的垂直应用。

2002年，陈震洲创办的奥林科技是基于SaaS开发的软件公司，但在将“云计算”（当时叫SaaS系统）概念引进国内之后，复制美国Salesforce的“旅途”一波三折。

2003年初，奥林科技董事长王坚来中国传播云计算的理念（当时称之为SaaS-Software as a Service），却碰上了SARS，SaaS无人问津，只能打道回府。

2004年后，SaaS逐渐成为中国电信(微博)运营商的新宠。当获悉中国网通计划做一个针对中小企业的宽带商务e动力平台，在寻找技术合作伙伴时，奥林凭借在云技术领域的专长，成功签下浙江网通的平台技术和运营合作项目。

在获得网通的第一单业务后，奥林科技相继开发了多个企业应用和增值服务。网通的客户和软件提供商可以基于奥林平台开发自己想要的产品。“有的裁缝会做休闲装，有的裁缝会做西装，我们提供给他布料和剪刀。”陈震洲这样形容奥林科技的平台功能。但在国内，软件业遭遇的普遍问题是，公司如何做大规模？国内企业对软件的认识和重视程度远远不够，董事长王坚告诉记者，在国外开发一套系统软件，企业往往要支付数百万费用，而国内几十万的业务算是大单子。

如何让奥林快速发展？奥林如果简单模仿国外的模式很难在国内有大的突破。“我们必须创新，不光是技术的创新，更重要的是模式的创新！”王坚说。

一个偶然的机会，他们涉足了国际货代行业。经过一段时间的深入市场调研后，他们发现这是“云计算”最合适的载体——物流行业足够大，而且以服务为核心业务的网络遍布全国和全球。

其中国际货代、报关行、仓储和集卡运输等物流公司以及相关链条上的公司，由于与国外机构的紧密合作，平均信息化水平已经高于其他行业，但是公司与公司之间，同一个公司不同的分公司之间，信息不能互联互通，尚未能通过互联网来实现全程的服务。

要解决这样的问题，正是云平台的优势，于是奥林“看到了天然的商业网络需求”。2008年，奥林科技提出了将国际物流业务操作系统和服务平台作为切入点，通过云模式，建立用户基础，然后构建互联互通网络，打造为客户带来无限价值的增值服务的战略。同年启动了面向国际货代的“大掌柜”平台。

助力国内物流企业提升国际竞争力？

在宁波，大大小小的国际物流企业有4000多家，有宁波本地的，也有外地公司在宁波设立的分公司。

宁波环集国际货运代理有限公司董事长何朱安介绍，宁波本地物流企业的市场份额只占30%，另外的70%都给老外抢走了。“世界性的物流企业，对我们的冲击很大。”

何朱安的另一个身份是，宁波口岸协会国际联运分会会长，旗下聚拢着几百家国际物流企业。

但这些企业都处于单兵作战状态，“中国物流企业对外业务拓展全部借用人家的网络，说心里话，真的是非常悲哀。”

国内的货代公司再不升级，将会失去未来的国际货运市场。

资料显示，2010年全国港口集装箱吞吐量为1.45亿标准箱，如果包括香港在内，中国的国际物流和相关服务市场占全球市场的30%，达到6000亿美元。

这是一个巨大的市场，但中国70%左右的进出口物流的话语权依旧掌握在国外物流商的手中。

“我们已经通过云平台整合了全国3000家中小货代公司资源，不仅为行业内的企业提供全方位的国际物流信息服务方案，最根本的是实现物流企业信息的互联互通，以及平台提供的增值服务。”陈震洲表示。

2011年10月，奥林大掌柜物流电子商务云计算平台应运而生。

资料显示，大掌柜物流电子商务云计算平台以云数据交换技术为基础，实现物流企业生意全程电子化，实现在线询价、在线委托、在线交易、在线对账和在线支付等服务，让物流生意中的买卖双方尽享电子商务“门到门”服务的便捷，降低成本，提升效率，降低差错率。

通俗的理解是，在奥林大掌柜平台上，国际物流各类服务商和供应商之间可以实现订单的数据交换、物流信息的及时共享、以及交易的支付和信贷融资等完整的一条龙服务。

奥林CEO袁峰表示，“假设现在浙江一家出口企业要运一批货给美国买家。首先，要找一家当地的或口岸的货代，并由货代安排报关行报关，联系集卡公司把货物运到口岸，然后要找承运人的总代理订舱。运到美国的港口，然后需要美国的货代及清关行去清关提货，再通过安排运送到目的地。信息是逐层相互传递，难免出现信息延迟和缺失。”现在，在大掌柜平台上，发货方、货代、海外货代和最终的买家都可以及时同步掌握这些环节的信息。

“通过大掌柜平台，可以让中国的货代公司有更好的服务能力和成本优势，增加国内物流公司的国际竞争力。”袁峰表示。

创新“云”商业模式

此时，奥林要实现的是与Salesforce.com不一样的云攻略，选择一个有巨大市场需求的垂直行业施展拳脚，实现盈利模式的突围。

以前只是卖软件，现在是整合国际物流行业的云计算服务。王坚表示，“奥林科技就是一个国际物流的云计算平台，并利用这个平台打造国内的智慧物流。”

据介绍，“大掌柜”国际物流商务平台，为全球的国际货代和物流企业提供基于云计算模式的全程商务管理系统。

“大掌柜”平台颠覆了传统的软件模式和国际物流行业的信息化格局，让每一个物流服务商都拥有一个自己的平台，像物流业巨头那样编制全球的信息和商业网络。

这对于物流企业来说，利用奥林大掌柜平台，不仅节省了软件采购、维护和升级的开支，也可以节省交易环节的操作成本，同时获得更高的服务保证和服务水平，实现交易信用积累，获得奥林平台上即将提供的一系列金融服务。

奥林科技则从前期的软件服务收益，开始以提供物流数据交换和电子交易服务，向物流服务供应商收取费用。此外的货代融资和支付平台将为奥林带来更大的盈利空间和想象力。

2009年5月，奥林成功获得浙江天堂硅谷的第一笔风险投资，使大掌柜平台上的国际物流企业数量得到快速拓展。目前，其国际物流企业用户已经从宁波、天津和上海等扩展到国内主要港口城市和部分海外市场。