腾讯科技：听说你们要卖电子书，我很奇怪，当当本身是一个卖书的网站，现在开卖电子书，是否会影响当当销售纸质书，这中间是否存在一个左手搏右手的关系?

易文飞：从严格意义来讲，存在着一定竞争关系，但我们认为更多的是竞合关系，可能会逐步走向更多合作。从表面来看，一个人买了纸书或是买了电子书，为什么还要他另外一种?我觉得这取决于第一个前提，电子类的载体，内容载体和纸书的载体所提供给读者的体验，和阅读场景是不一样的。他其实是满足了不同人群在不同场景下的一种阅读需求。在这个层面上，电子书和纸质书能够互补。

另一方面，当当网本来是卖纸书，现在卖电子书貌似互搏，实际上存在这样一个基本背景，这个时代在向数字化转型。这一点不仅是当当网，任何一个产业链公司没有办法回避的因素。对于出版产业也好，对于任何内容产业，他没有办法回避。

你可以在地铁上、公交上，在站台上，在机场里，你周围几十米或者十米以内，数字化阅读率确实是越来越高。可以看看有多少人是在看纸书还是看电子书。数字化是无法逆转的一个趋势，不管他现在是竞还是合，当当网必须要做这个事。

腾讯科技：你们目前上线的电子书大概有多少?分别是什么样品类?

易文飞：当当今年四月份开始筹备这个事，到现在也不是很长时间，我们计划上线不低于五万种的数字书。这五万种里面50%以上主要是以下几大类：畅销，经管、社科，甚至少儿、生活这些内容。简单来说，是偏向大众畅销内容的图书。

腾讯科技：感觉和盛大文学在内容这一块可能比较接近，你们目前只是做数字内容一块，未来可能也推出类似Bombook这样的电子阅读器，那么你们和盛大之际属于针尖对麦芒的关系吗?

易文飞：首先我认为，我们的内容和盛大在选品上截然不同。以我对盛大的认识，他们90%以上内容集中在网络原创文学，以玄幻等为主的一批商品，这和当当在内容方面是完全不一样的。当当这边基本上是正规出版物数字化，比较畅销的，比较新，这些东西的集聚是通过当当网在出版业的一个江湖地位所得到的，也并不是任何一个平台一上来就能够得到。

第二点，说到针尖对麦芒，我个人也不是特别赞成这个观点，因为我们存在着比较大的市场细分区别。内容不一样，所带来的用户也不一样，对于当当的用户来说，就是一群带钱来的读书人。带钱是一个定语，另外一个定语是读书人。这个读书人我们可以想象，用户肖像可能是30岁左右的社会中坚力量，有一定的收入，可能是一个市场白领，他平时有自我充电，或者他有这种面向主流价值观消费需求。

而盛大他的用户肖像一定不是这个肖像，可能是面向一个小白。年龄定义可能是在年轻人居多。例如当一个年轻人他喜欢看玄幻，喜欢看魔幻这些东西，这个年龄阶段应该发生在什么时候?一定和我的用户人群是不一样的。所以我认为，不管是用户的付费意愿，用户阅读习惯，网上正规出版物的习惯，当当更匹配，是花钱来的读书人。

腾讯科技：有传闻说你们要推电子阅读器，而且将价格降到499，这个价位跟盛大旗下果壳电子推出的Bambook价位基本持平。在这样的情况下，你们不光内容与盛大会产生竞争，甚至连终端也会产生冲突，为什么不能把自己的资源互补?未来会不会有一种合作的模式呢?

易文飞：有一些保密因素在里面，但是我觉得我会有一些策略上的东西跟你分享一下。首先，从合作来讲，我们肯定是开放的，欢迎合作，但是从产品定位上，我只给你做一个小小的提醒，对于一个阅读器，专业阅读器他满足的是什么需求?是对于阅读非常痴迷的人的阅读需求，每天用在阅读上的时间最少两个小时。所以说才会提出，电子墨水可能会不伤眼，长时间拿着轻便等，这都是果壳、汉王还有kindle占有一定地位的基本理念。

电子阅读器是给深度阅读者来使用的，但是你想想一下，这一部分人，现在以盛大他的用户群所cover这个用户来说，他的用户是这种人群吗?还是不太一样。既然电子阅读是一种类纸的东西，汉王甚至叫做电纸书。电子纸的这种技术，你想想是什么人在看纸书?我反问一句。既然大家在做类纸的这种电子阅读产品，为什么类纸?是想拉动看纸书的人来看这种东西。反过来想想，什么人看纸书?第二个问题是看纸书人又在哪里?

腾讯科技：您刚刚说了，盛大文学跟当当的模式可能没有类比性，但是亚马逊中国跟你们类比性就非常大。他在国外也是在推相关的kindle之类的，他在国内也是以这种模式，你们怎么看待这样一种关系呢?

易文飞：亚马逊中国这方面可能会与当当存在一定竞争关系，但我仍旧把他理解为大家一起把市场做大。这个才是最重要的。毕竟在以前亚马逊中国前身，卓越亚马逊还是一个很扎实在做以纸书为核心的电子商务公司，其实当当也是这样。

只不过我们一起把个市场做大做强，其实对这个市场的繁荣，用户的消费，阅读的习惯，消费阅读或者付费阅读的培养是有益的，大家一起做。至于说可能之间存在着竞争关系，取决于几点，第一个对于您刚才提到的，这一家玩家，他有可能和国际化公司协调的关系，以及在国内他的拿到资源的难度。

以及这种海外的硬件设备在国内是否能够真正服这个水土，他也会遇到他的挑战，当然我们也有自己的挑战，毕竟从国内来讲，电子阅读器这个领域，这个问题最应该问的是汉王。最受挑战的应该是汉王。所以对于我们来说，我们是非常简单，我们和我们的平台进行互动，我们给我们的读者提供最好的阅读体验的服务。倒不是为了一上来这个市场，跟这个竞争一下，跟那个竞争一下，我们还没有想那么做。

腾讯科技：目前当当电子书会推出自己的IOS、安卓平台APP吗?PC端又是什么样的考虑?

易文飞：目前互联网阅读发展趋势是重移动客户端，轻PC客户端。所以我们在发展优先级上面，会重点在PC在线领域和移动客户端做重点发行平台。应该在明年一季度和二季度之间推出终端。

腾讯科技：我想大家普遍比较关心，你推出电子书，接着要推电子阅读器，当当怎么能够从这里面获得的收益?加入这个数字平台的相关方怎么能够获得这个收益?

易文飞： 对于当当来说，我们对电子书的商业模式非常简单，就是付费阅读，付费下载。第一点商业模式上，怎么能够把这个东西卖出来，我们手里现在有这么多愿意花钱购买纸书用户，或者说愿意阅读传统出版物的用户。在这个前提下，我觉得我们这种订阅模式在当当网能够走通。

不管是各个书市，我们就看实体，还是各个地摊，还是各种夜市上，盗版书是非常多的。消费者不乏得到盗版书的场合，网上也有很多卖盗版书的，专门的网站和一些门店。比如说某某网上的小店铺上，很多都卖盗版书。但是为什么还这么多人到当当来买纸书?花钱买书，还是说明这一批用户对当当网的认可，以及对阅读的认可。他愿意去付费，这是第一点。

第二点其实从上游而言，我怎么样回报给上游，这个事情因为我的商业模式非常简单，低买高卖。单本付费下载，所以上游获得内容收益的计算方法实时性会更加透明和简单。

举一个例子，我没有说很多复杂的，比如说按章节收费，当然也许将来觉得数据力度，分析的力度和我们结算的力度进一步增加，这些都可能是模式。可能是包月，或者说按照数据库的方式去销售等等，都会有很多销售方式，但是我现在非常简单。就像一个商品一样，就像卖纸书一样地买法。这本书标价，以前纸书可能是30块钱现在可能电子书3块钱或者10块钱，不管标多少钱，上游看得很清楚，他该得到多少就得到多少钱，很简单。

所以在这一点上，也充分保证了上游获取收益的实时性和公平性。

腾讯科技：您刚刚说比如说这本书是3块钱，你卖给消费者是3块钱，从上游来讲，他肯定是低于3块钱，假如说这个量很小，他觉得可能没有这个意义。

易文飞：您这个问题就是上游出版业在这么多家公司涉足电子书，已经喧嚣了五六年，到目前为止，一直还是在纠结的问题。但是你要想清楚一点，假设阅读市场真的在向这个方面倾斜的话，不管数字阅读一本书卖出多少钱来?你的趋势都是无法抗拒的。而且我们要做的事情是在过渡阶段，第一点掌握好纸书该卖多少钱?电子书该卖多少钱这个平衡关系。

这让当当网来做这个平衡肯定没有问题，如果这个平衡没有掌握好，首先受伤害的人不是出版社，而是我当当网。我也再卖这本书的纸书，在这一点上，您刚才说到了，盛大跟我是不具备可比性的。他不卖纸书。所以说在这个上面，不用有这样一个担忧。首先他必须做这个事儿，而且做这个事儿的时候，当当网会掌握他的平衡关系。第二个不管钱多钱少，在这一点上，用户规模决定真正商业模式。

此外，毕竟数字化还有一点，没有纸质印刷成本，没有发行投递的成本，也没有库存物流这些成本，所以在这个方面很多地方也是可以被省掉了。也就是说，在这里回归一个商品的本源，他合理的定价率应该是多少?这个时候，你想想纸书现在有时候价格都达到五折，5.5折，电子书再卖七折有人买吗?不可能有人买。本来用户就少，价格还定这么高，本身就是一个问题。

腾讯科技：目前当当已经确认展开合作关系的出版社有多少?双方如何分成?用户又如何支付这些费用?

易文飞：全国应该有一半左右的出版社过来产生合作，大概有200多家。我们分成模式很透明，上游拿六，我们拿四。我们的电子书业务支撑当当网上所有的在线支付手段。就是一个虚拟的产品他该怎么来支付都可以在当当网上支付。

因为当当网本身是一个成熟的电商，本来别人在我这里就是要花钱的，要购物的。我们本来给用户提供了很多种，十几种支付手段，现在电子书也可以。

腾讯科技：目前你们这个数字业务大概占整个当当的营收能够占多大的比例?未来的话，您预估在一两年以内，大概会达到一个什么样的比例?

易文飞：我们会在今年年底上线，才开始产生营收。现在还是平台的研发建设和资源储备阶段。