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“微团”火爆 淘宝先行一步

2011-3-18华军资讯佚名

一件T恤,创造一个新词汇

微博与团购堪称近年互联网最热点的词汇,如果将它们结合起来会怎样?

3月18日,一款T恤衫见证了一个新词的诞生——#微团#,三千多件商品在24小时内被微博粉丝哄抢一空。

这是一款天后王菲、网络红人呛口小辣椒都曾穿过的American Apparel一字领T恤,官网售价36美金,国内市场上鲜有人见。但在3月16日,“淘宝全球购”与“淘宝促销汇”两个官方微博联合发布消息:只要你是新浪微博的粉丝,就可以99元的价格购买到它,而且可以免去高额的直邮费用。

消息公布后,立刻就有数千名网友收藏了该商品的链接。次日#微团#活动开始,前十分钟就销出了1149多件商品,相当于每秒钟卖出两件T恤衫!

“微团”营销,电商先行一步

在全民微博的今日,微博商业化依然被认为是热闹有余,难见实效。“转发送礼”依然是微博活动的常见方式。来自淘宝消费者事业部市场部的相关负责人认为:这并不是一种可持续发展的微博经营模式,商业运营不等于巴结消费者,而在于深度挖掘消费者的需求。换言之,微博营销的核心不在于商家想要卖什么,而在于消费者希望得到什么。

不久前在情人节的时候,“淘宝全球购”与“淘宝促销汇”曾发起过一次C2B(customer to bussiness)的营销活动,让消费者在买卖关系中成为主动的一方,自由选择自己期望的商品。最后被选中的是一款唐卡鞋——它在6分钟之内,就产生了30万的销售额,每分钟卖出5万人民币。

把“商业”的主动权还给人民

“微博流行的实质在于它把话语权还给了公众,而#微团#火爆的原因也在于此——把选择权交给了大家,前两天我们对淘宝母婴用品也做了一次#微团#活动,即便是看上去没那么热销的童装,也能在短时间内卖出五六百件。”这位负责人指出:微博恰恰提供了这么一个场所——让企业和精准人群更加紧密地结合在一起。此次#微团#活动中,商品页面的点击率只有3万多次,却产生了3000多次成交,成交转化率高达11%,购买者多为淘宝钻石卡用户,这就是微博精准营销的力量!

这位负责人最后说道:“作为淘宝的员工,我们为商家服务的同时,自己也是消费者。所有购物的苦恼我们也都会一一遭遇,所以对于我们而言,我们最期望的就是通过不断的创意,去听到更多消费者的声音,然后,满足它!#微团#就是一个极好的切入点,它的互动性让我们和买家之间建立了更加亲密的关系,让我们根据大家的需求进行及时调整。下面我们会继续尝试更多的#微团#活动,让大家知道微博不仅仅是一个获得有趣讯息的场所,也是可以获得实在收益的地方。”

本文来源:华军资讯 作者:佚名

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