中国移动Mobile Market(以下简称MM)无疑被寄予厚望，在业务为王已经渐成趋势的时代，如何在软件平台市场实现AppStore曾有的辉煌，关系到中国移动未来的市场地位。而在整体架构初成之后，MM的优化已经展开，而如何确定可以持续的商业模式，显然是MM面临的第一道难关。

据悉，随着“Try & Buy”等模式的试行以及开始考虑后向收费，理念源于AppStore的MM正在向互联网收费模式“靠拢”。

收费的困惑

统计数据显示，从去年8月17日MM上线以来，其应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。中国移动数据部副总经理刘昕曾透露，MM用户使用量已经达到1亿次。

但是在数据攀升的同时，其收费软件与免费软件面临冰火两重天，就下载量而言，中国移动内部数据显示其应用软件下载前20名均为免费软件。由于移动互联网更多地承接了此前互联网的营销模式，免费心理已经渗入用户行为，经调查显示，目前仅有三成受调查者愿意为手机应用付费，而且心理价位大多集中在2到5元之间，难以企及MM中的部分高资费业务。

一位开发者在接受采访时同样表示：“当MM还没有成规模的时候，需要的是人气，而人气的形成除了软件足够精，足够有吸引力外，资费就是最主要的了。”显然，单纯的下载收费难以为MM赢得足够的人气，单纯以收费模式运行的MM同样难以达到中国移动大一统平台的要求。

在MM还徘徊于收费与免费的十字路口时，软件商店群雄逐鹿的态势已然形成。根据相关预测，未来3年内移动应用市场的总值将上升至175亿美元。在苹果的AppStore之外，来自于Google的Android Market同样飞速增长，与此并存的还包括黑莓、微软、沃达丰等企业。MM更大的威胁则来自于国内，此前中国联通应用商店筹备中心总经理王昌成表示，沃商店将采用开放平台的模式，同时支持三大运营商的用户，而此前中国电信旗下的天翼应用空间更是打出“开放平台+后向收费”的双重诱惑。

业内人士指出，对MM而言，如何尽快向互联网模式靠拢、聚拢人气已是趋势。

Android模式倍受青睐

在中国的互联网领域，免费已然大行其道。就影响移动互联网发展的三个要素(网络、功能、能力)而言，网络的免费或低价绝对是发展的基础。

虽然互联网起源于西方，但是在中国却变化巨大，尤其是其中的免费传统“发扬光大”，移动互联网是道盛宴无疑，但对其盈利模式的突围却至今未果。以当前最具人气度的热门应用——手机游戏为例，开发商们的不遗余力和玩家们的振臂高呼，不仅未能平息关乎“收费和付费模式”的争端，甚至还衍生出眼下愈演愈烈的版权纠葛。免费，这个用户口中的天使、商家眼里的钉子，近乎成为整个移动互联网应用发展的最大拐点。

正因为如此，作为承接互联网的移动互联网，这一基因同样难以改变。正因为如此，此前多位互联网人士在接受记者专访时表示，虽然苹果更火，但是长远而言，更加看好Android的免费模式。

在专家看来，无论是互联网模式还是免费模式，其实质均在于将网络经济看做眼球经济，由于网络在发展初期的诸多障碍，聚拢眼球进而实现网络信息传输的功能将会成为主要盈利模式。因此，虽然MM此前已经在部分应用中推出了“Try & Buy”模式，允许用户先试用、后付费，但是相比国内铺天盖地的免费需求，如何从根本上解决免费与收费问题已是箭在弦上。

广告解决问题?

据了解，MM在中国移动内部已经被作为重要的战略产品打造，按照中国移动总经理李跃的部署，MM将会被作为两个“一站式”的战略产品，即开发者的一站式平台、移动业务的一站式的销售渠道。这就需要MM从前后端同时汇聚人气，一面以免费模式招揽用户，一面则需要同时保障开发者的基本收益，以广告为代表的后向收费似乎已经在MM的考虑中。

此前广东移动数据业务运营中心总经理杭国强告诉记者，目前所有的应用商城都面临一个问题，前向收入很少，不足以支撑所有开发者获得相应的收入。而MM在今年2月以来，开始整合相关内容，并降低开发者门槛，下载量出现了快速的增长。因此，从环境而言，MM平台可以形成广告模式。

据记者了解，随着开发者的大量涌入，来自AppStore的收益正在迅速摊薄，在目前AppStore中的22.5万个应用程序，其中77%为收费应用，23%为免费应用，所有应用的平均计价为1.95美元，而每个应用程序的开发成本的平均值是 3.5万美元。经计算，平均每个应用的开发商每年的收入约为682美元，根据营收测算，开发商需要51年才能收回成本，而应用的升级成本约为1万美元，这又要花上14年的时间收回成本。可见，99%的开发者并没有从苹果AppStore中获利。“MM已经具备广告能力，但是由于国家相关规定的要求目前还是站内的关联的广告，如果在未来合适的时机可能会开放给开发者。”杭国强表示。

显然，手机作为私人属性更高的用品，在广告推广中需要中国移动更加慎重，这也正是中国移动没有急于推出广告模式的原因。但是，在硬币的另一面，私人属性意味着手机广告更高的有效到达了，加之远大于PC的市场，“手机+广告”的结合显然具有足够的想象空间。