Linux应用的快速增长也促使硬件厂商做出策略的调整。IBM大型机家族的新成员ELS(企业级Linux服务器)就是在这种形势下应运而生的。“Linux的应用全都可以在ELS上运行，这将是世界上运算性能极强的Linux机器。”IBM系统与科技部System z中国区销售总经理 施东峰如是说。

　　大型机并非高不可攀

　　“由于之前我们的大型机更多地销售到了大的银行，似乎让人感觉这个产品有点高高在上。实际情况并不是这样。”施东峰向记者介绍，大型机实际上并不“大”，也并不贵。以ELS为例，一台ELS可以实现相当于整合1000台x86服务器的计算能力，极大地节省占地空间和高达90%的能耗，同时具备成本优势。

　　从另一方面来看，大型机还具备非常明显的优势，就是其优异的稳定性和可靠性。“大型机的基本特性就是能处理大量的资料，并能稳定地运行。”施东峰表示，今天，企业对IT系统稳定性的需求越来越高，因而IBM看到了更多大型机的成长空间。

　　“在中国，银行客户大概占我们业务总量的90%，但从全球来看，面向银行客户的业务只占大型机总量的1/3左右，在政府、制造、证券、保险、交通运输方面都有很多应用。”IBM系统与科技部System z大中华区总经理林懋修向记者表示，2010年IBM在中国的一个工作重点就是向银行以外的业务加大力度。因此，IBM也在更加紧密地连接ISV合作伙伴，利用ISV的开发能力为不同行业提供相应的应用，共同开拓新市场。

　　应用是重点突破口

　　“各个行业有各个行业的特点。怎样凸显这些特点，关键就是应用。没有应用的IT系统，就像没有车子的高速公路。要提供应用，就需要跟更多ISV合作。”林懋修如是说。

　　在Linux应用快速增长的今天，ELS的出现也为大型机进入更加广泛的领域添加了重要的砝码。“ELS保持了大型机稳定的特性。在满足需要大量I/O资料的读写、资料的搜寻这些大数据吞吐量的应用方面有着很强的优势。同时，在一台ELS中通过虚拟可以同时执行上百甚至上千个Linux环境，提供不同的Linux应用。”施东峰介绍。

　　有了ELS之后，用户选择大型机也可以根据应用需求选择不同的产品。“在与ISV的交流中，一些ISV反映，有些应用在ELS上比较合适，但另一些应用就必须采用z/OS，这是应用需求的不同决定的。z/OS应用注重即时性、可用性、扩展性，而ELS应用更注重大量资料的吞吐能力。由于Linux比较开放，测试也较为容易，ISV短期内的接受度可能会更高，但两者都有各自的需求。”施东峰表示。

　　为了更紧密地联系ISV合作伙伴，IBM还专门成立了zISV俱乐部，为俱乐部会员提供大型机相关的虚拟环境。俱乐部成员也将得到市场活动费用和相应的奖励来拓展新市场，开发新客户，带动ELS及 System z10 BC的销售。

　　“大型机要拓展领域，就需要真正拥有核心应用开发能力的伙伴的支持。因此，IBM与ISV并非层级架构，而是共同合作来服务共同的客户。”提到IBM与ISV的合作，施东峰如是说。记者了解到，目前，IBM已经和东软、中软等企业建立了良好的合作关系。