品牌的力量

　　以现在的眼光来看，中兴通讯在葡萄牙已经完全打开局面。“最早的困难就是一开始大家都不清楚中兴通讯，真正拿到大项目也是在4年以后。现在我们把品牌放做第一位，总是通过各种方式推广”，李伟如此介绍经验。

　　有一个故事也令李伟感到自豪：曾经有一个中兴员工过海关，海关官员让人等等，把员工吓坏了，结果他掏出一个手机，说“我也用你们的手机”。中兴通讯的品牌概念已经深入到当地百姓的消费习惯之中。

　　“在合作过程中是很愉快的，从数量上来说，目前中兴通讯占葡萄牙电信手机10%的份额，这还不包括数据卡”，Luis Avelar如此透露。数据卡是中兴的市场份额更大的产品，整个葡萄牙电信的数据卡，将近半数都是由中兴通讯提供。

　　不久前，葡萄牙电信董事会去了一趟中国，与中兴通讯签了个协议，不仅在终端上，未来将在系统设备上也将大量采购中兴通讯的系统设备。这样与中国企业合作，在葡萄牙电信来说也是第一次。

　　Luis Avelar说，“葡萄牙电信也在其它葡语国家发展。全年运营收入一半来自国外，在巴西有超过5000万用户。刚开始是与爱立信合作多，后来与三星等合作，现在觉得与中国公司合作非常好。葡萄牙电信是全球较早认为中国设备商和运营商将成为战略合作伙伴的企业”。

　　“整个葡萄牙市场还存在更多空间，中国企业虽然来西欧了七八年，但仍属于新进入者。从行业格局来看，中国厂商会扮演越来越重要的角色”，李伟如此坚信未来的前景。