揭秘手机炒股聚财新招

　　12月16日深度报道，电信运营商、手机厂商、券商正在联手摸索一种联合推广业务的模式：券商拿手机厂商提供的手机白送给股民，运营商为股民提供专线服务，赚钱后大家利益均分。

　　腾讯科技调查获悉，此种模式在一些地方性券商已经取得成功。据深圳某券商透露，近期送出两万部手机后，两个月内为其拉来了近50亿元的新增客户资产;相关手机厂商则一举接到券商10万部手机订单;运营商则拉到了自己梦寐以求的优质客户群——手机炒股网民。

　　一个营销活动换回近两年净利润

　　10万部手机换回1.5亿净利润

　　深圳某券商负责人老段(此为化名)近日很兴奋，因为他白送出去的两万部手机在2个月内为他拉来近50亿元的新增客户资产。

　　回想此前那段面临惨烈市场竞争苦苦求解的时光，老段毫不掩饰自己当时手握计划书时的忐忑心情，“白送两万台手机的成本，已经接近我们08年全年的净利润。”

　　促使老段下决心拍板是公司面临的困境：尽管在其接手一年来已经带着公司取得快速的发展，但由于作为受制于客户覆盖、网点布局、企业支撑等问题的地方性券商，公司依然徘徊在行业平均水准以下。对此，董事会已投来质疑的眼神。

　　随着活动的展开，时隔两个月后迎接老段的是董事会的笑脸，“请对活动再追加预算。”

　　董事会的笑脸来的不是没有理由。

　　“50亿元的客户资产应该是在两个月内客户交易资金总额”，业内资深从业者分析指出，“按目前券商千分之一的佣金收入模式算，该活动让其收入500万元。”

　　与此同时，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监近日透露，“近两个月来，公司接到的券商移动终端订单已经超过10万台。”

　　如按上述地方性卷商的活动效果估算，该批手机订单在两个月内将带来的新增客户资产达250亿元。

　　以此推算，10万部手机投放市场后，对券商的直接收入将达2500万元/两个月、1.5亿元/一年。而这个1.5亿元的数字，已经接近上述地方性券商08年净利润的两倍。

　　圈回的不是资金，而是用户资源

　　单用户净利润贡献率是中移动近10倍

　　炒股人群不仅仅是券商珍贵的用户资源，更是电信运营商梦寐以求的高端用户群。

　　“因巨额的流量，电信运营商主动提出要为我们提供专线服务。”老段回顾活动效果时，谈起一个花絮。

　　但老段没有意识到的是，在中国3G元年中，用户、特别是高端用户群是电信运营商一直孜孜以求的优质资源。

　　在上述推算中，10万个用户一年可创造了1.5亿元的净利润，平均每年每个用户为券商贡献净利润1500元。

　　坐拥全球最多用户的电信运营商中国移动，其今年前三季盈利为839.35亿元。其5.08亿用户，平均每年每个用户为中国移动净利润贡献值仅为168元。

　　大众忽视的行业应用江湖暗流涌动

　　长江证券一次活动送出6285万元多普达手机

　　手机在证券市场的行业性应用是个容易被人忽略与淡忘的江湖，但在波澜不惊的表面下却是暗流涌动;由此引发的资金流向规模起码以亿元为单位计。

　　据腾讯科技了解，随着市场竞争进一步加剧，所有的券商都在勤修内功，探索以更多的增值服务留住优秀的客户资源;给用户白送手机，上述地方性券商不是独家一份。

　　不久前，长江证券一次性砸出价值6285万元的20950部多普达智能手机，白送给资产量达到15万元以上的客户，同时还给用户960元/1680元话费补助。

　　按此推算，该批手机引发的客户资产将达31.43亿。按一个用户一年十次满仓操作算，资金流动达314.3亿。

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本文来源：腾讯科技 作者：杨忠雄