事实上,周鸿祎的免费杀毒并不是完全的“天上掉馅饼”,靠增值服务实现盈利正是其发动这场战争的目标所在。
这个模板来自于腾讯。“靠QQ起家的腾讯拥有中国最好的免费模式,以免费服务获得巨大的用户群之后,再接触到用户的成本几乎为零。像腾讯如果推出新产品,只需要在自己的用户中做个介绍,一夜之间就有很多人去用,除了增值服务收费外,对市场成本的节省以及巨大的品牌价值,是免费模式得来的无形资产。”周鸿祎如此描述他对腾讯的敬重。
对于如今大行其道的广告模式,周鸿祎的选择是说不。“有一定数量的用户群之后,奇虎360就会推出增值服务,但不会在软件里搭载广告,广告不是我们的方向。”
按照周鸿祎的设计,360推出的第一个增值服务是“安全存储”。他算了一笔比较理想的账:每个服务有1%的人愿意付费,一项服务只收10元,3亿的网民基数,一个月就能收3000万元,一年就是3.6亿元,多推几个这样的服务,就可以把安全市场做得更大。
周鸿祎要把360做成什么样,在一些人看来其实基本上清晰了。艾瑞咨询首席咨询师曹军波表示,就是把360做成一个安全平台,像运营搜索引擎和即时通信那样,把安全做成一个互联网入口。
周氏遗憾
自2005年离开雅虎后,周鸿祎做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷、酷狗、快播等一系列网站,另一是创建了奇虎网站,并获得了总额达5000万美元的多笔融资。
但周鸿祎也有自己的痛。据说,当年卖掉3721后,周鸿祎一直遗憾和后悔到现在。尽管周鸿祎投资了一系列网站,但到目前为止,这当中没有一个实现上市。
作为周鸿祎最得意的一笔投资,迅雷已经获得了广泛认可,但离上市仍有一段距离,据称周鸿祎当初的投资是100万元。受经济危机的影响,去年12月9日迅雷CEO邹胜龙表示,迅雷的纳斯达克梦至少要推后两年,上市计划将推迟到2010年后进行。此前,邹胜龙表示,如果进展顺利,最迟会于2008年实现在纳斯达克上市。
业内分析人士认为,虽然迅雷拥有为数不少的用户,但是这些用户并没有给迅雷带来多大的收入,下载网站难大规模盈利是迅雷推迟上市的主因。在周鸿祎眼里,没有建立合理的商业模式是迅雷短期内不会上市的主要原因。
迅雷上市暂时搁浅,周鸿祎必须寄托另一个平台奇虎。“我们当然想上市,只有上市才能让投资人和公司的员工得到应有的回报,也才能进一步增强公司在行业内的话语权”,在26日的发布会上,周鸿祎对奇虎上市并不讳言。
在奇虎内部,周将奇虎、奇酷、360安全卫士称为“三驾马车”。时至今日,奇虎最初5000万美金的投资已用去一半,网站页面上没有出现过任何广告客户的身影,而在其他可能的盈利模式方面,周鸿祎说自己还没有“明确的想法”。对此,有分析认为,周鸿祎将增长的压力交给了号称具有数亿用户的360安全卫士。
周鸿祎说尽管大规模地推行免费,但目前的360并不缺钱。“通过提供免费的杀毒软件,360平台上的用户越多,其盈利价值也就越大,前提是我们必须把产品做好,因为对用户是免费的,他的更换成本为零,如果你的产品不好用,他会毫不犹豫地把产品换掉。”
周鸿祎表示,其实360已经是一个收支平衡的企业了。“我们平台是不收费的,但有些用户开始习惯于通过我们平台来购买一些杀毒软件,如金山毒霸、卡巴斯基等,但这次大规模推广免费杀毒,已经将这部分收入抛弃,360做好了安全,未来肯定不差钱。”
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