《永恒之塔》进入稳定期

在谈到《永恒之塔》的运营情况时，盛大游戏CEO李瑜表示，自从《永恒之塔》正式发布以来，表现出了很强的增长动力。该游戏正在进入稳定期，忠诚度较高的核心用户群已经建立起来。第四季度，我们将针对《永恒之塔》进行路演，我们将这称作创新性营销活动。

盛大目前运营32款游戏

针对分析师对于盛大游戏本身的营收提问，盛大游戏CEO李瑜表示，盛大游戏目前运营着32款游戏，本季度我们运营的游戏较上一季度都有所增长。针对现有游戏，我们推出了新的资料片和新内容，使现有游戏保持增长势头。不过一些新游戏的增长率更高。第三季度我们推出了4款新游戏，包括《鬼吹灯外传》、《星尘传说》、《蜀山新传》和《预言Online》。我们预计这些新游戏将有更高的增长率。

很高兴与金山合作运营《剑网3》

针对近期披露的盛大与金山联合运营《剑网3》的消息，盛大游戏CEO李瑜表示“很高兴与金山合作运营《剑网3》，我们未来将深化与金山的合作关系，《剑网3》是我们迈出的其中一步。本季度我们双方的团队将就游戏平台进行合作。如果有任何新的进展，我们将及时公布。”

以下为电话会议问答部分主要内容：

Oppenheimer分析师姜彦仁(Paul Keung)：能否介绍一下针对《永恒之塔》进行的营销活动？你们针对一些关键市场采取了哪些特定的举措？

盛大游戏CEO李瑜：自发布以来，《永恒之塔》表现出了很强的增长动力。该游戏正在进入稳定期，忠诚度较高的核心用户群已经建立起来。第四季度，我们将针对《永恒之塔》进行路演，我们将这称作创新性营销活动。我们首先从浙江开始。过去几周中，我们在包括杭州和宁波在内4所城市进行了路演。路演取得了较好的成果，这反映在活跃付费用户数(APA)和每用户平均营收(ARPU)上。

高盛分析师凯西·陈(Cathy Chen)：第三季度，盛大游戏来自各类游戏的营收是多少？各类游戏对营收的贡献比例如何？

李瑜：盛大游戏目前运营着32款游戏，因此我们不会针对每一款游戏给出特别详细的信息。不过我将尽可能向你提供更多数据。本季度，我们运营的游戏较上一季度都有所增长。针对现有游戏，我们推出了新的资料片和新内容，使现有游戏保持增长势头。不过，一些新游戏的增长率更高。第三季度我们推出了4款新游戏，包括《鬼吹灯外传》、《星尘传说》、《蜀山新传》和《预言Online》。我们预计这些新游戏将有更高的增长率。

花旗分析师埃利西亚·雅普(Alicia Yap)：你们为何不采取与去年第三季度类似的举措，以利用季节性的优势？

李瑜：去年第三季度，我们不仅推出了新游戏，也更新了游戏内容，推出了资料片。因此我们那一季度的增长非常强劲。今年第三季度，我们小幅调整了战略，更加注重高级休闲游戏。我们认为，高级休闲游戏能吸引更广泛的用户群。与MMORPG相比，休闲游戏的盈利能力和用户粘性可能较低。但休闲游戏能够吸引新玩家及“轻度玩家”，这些是金字塔底层的玩家群体。当他们成为我们的用户后，我们将推动他们向金字塔的中高层发展。通过这种战略，我们不仅受益于本季度的季节性因素，同时也吸引了更多的用户，你可以从数据中看到这一点。

相对上一季度，我们并未看见盈利能力的大幅提升。不过休闲游戏体现出了价值，实现了较大的增长。此外，我们发布了一些内容包，这不仅给我们带来新用户，也促使一些游戏的增长。我认为，推出有助用户数增长的游戏，并专注休闲游戏的盈利能力，这样的战略给我们带来了更好的财报数据。