近日，联通宣布从10月30日开始正式出售iPhone，消费者要想获得一部iPhone裸机，最低需要花费4999元。中国联通董事长常小兵说过“绝不会辜负WCDMA粉丝的期待”，如今结果已出，不知道iPhone粉丝心态如何。

　　记者发现，大多数分析师对联通策略能否吸引更多用户选择iPhone有疑虑，但也表示可以理解。政策既出，联通是否会因此错过凭借iPhone吸引用户和树立“沃”口碑的良机呢?

　　联通的算盘：信心比黄金更重要

　　能够和苹果iPhone捆绑销售，对任何一家运营商来说都是一场“好梦”，难怪乎iPhone是世界上惟一一部从运营商手中拿走“红利”的手机。

　　联通和苹果“马拉松”式的谈判，几度都成为市场焦点，甚至一点风吹草动，都会引起轩然大波。有资深业内人士表示，联通和苹果的谈判，可能给了联通足够的股价炒作空间。

　　但是现在呢?水落石出，高价iPhone能给联通带来什么?

　　对此，花旗发表报告认为，联通的 iPhone 策略(包括套餐定价)不够吸引力令需求疲弱，市场或因此而失望。但长远来看，该行仍看好联通净增长客户的市场份额。而大通证券认为，高价iPhone带有明显的排他性，尤其是在3G初期，尽量避免(至少在初期避免)那些本来能用iPhone吸引入网的人通过买iPhone裸机继续用中移动网络。

　　大通证券认为，一旦等到广大用户知道了3G能带来什么样的差异化体验，就可以通过降低iPhone 的裸机价格来进一步带动“iPhone+WCDMA”的普及;但显然现在还不是时候。

　　国金证券分析师陈运红认为，之所以裸机价格定价偏高，中国联通是希望抬高裸机的门槛吸引更多用户进入套餐。但裸机价格比水货市场还贵，会抑制部分的消费需求。

　　另一位分析师对记者表示，从市场角度看，短期内iPhone不会给联通带来明显收益，更多的是3G发展的信心。

　　iPhone加剧3G市场竞争

　　iPhone上市给联通带来了打翻身仗的信心，但是因为有了iPhone，中国的3G市场竞争更加激烈。

　　10月19日消息，首款TD-SCDMA制式OPhone手机联想O1已开始网络预购，该款手机售价为4999元，与中国联通不参与合约计划iPhone 裸机中的最低一款相同。不同的是联想手机网上商城页面显示预订联想O1会有“中国移动话费补贴”。

　　另据业内人士透露，备受关注的中国电信C网智能手机联合招标已经启动;参与的手机国代商由4家增至联合8家，预计招标规模也将是百万级数量。而有报道称，世界上另外一款畅销智能手机黑莓生产厂商RIM有望在年底和中国电信达成协议，成为电信3G“明星手机”。

　　目前在市场上，消费者如果要获得一部iPhone手机，有两种选择。但是，无论是哪个版本的iPhone手机，联通iPhone都要比水货贵1200元左右。

　　关于市场对联通版iPhone的接纳程度，联通内部人士提供的数据显示：本次“十一”黄金周期间，借助中国联通3G正式商用的热潮，联通网上营业厅首批iPhone(手机上网)预订突破1万部。BDA分析师单超认为，“虽然，长假8天iPhone在网上的预订量过万，但是这个数量并不算大，iPhone水货去年一年就在国内销售了过百万部。”

　　但一位不愿透露姓名的业内人士表示，几千或几万部iPhone的预订对于联通而言无济于事，这个量级至少达到几十万部，才对联通有利。

　　市场关注联通iPhone策略是否调整

　　联通之所以把iPhone定价高，一方面是采购价格较高，另一方面也要为日后降价留出空间。有分析师表示，不排除联通调整iPhone价格，而最有可能的时机，就是WCDMA网络在全国范围普及。另外，iPhone套餐对于中国联通用户网内语9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：通信信息报 作者：佚名