“真是前所未有的低价!”把自己的套餐也改为“动感地带”的她回来感叹，“我们这是跟着学生沾光!”在校园里唱“对台戏”，要让手中拿了几张不同公司号卡的新生们选择自己，价格是最关键的因素。

　　“学生群体对资费十分敏感，套餐价格的几元钱之差，可能意味着半壁江山的得失。”一位业内人士说。

　　“大学生们大概什么时段电话比较多，长途电话有多少，每个月短信量是多少，上网时间和流量平均是多少，我们都有专门人员研究。然后再据此进行品牌设计和推广，要确定适合学生用的资费套餐，各项服务如何‘打包’。”

　　而竞争对手设定的资费如何，是一个更重要的考量因素。今年运营商之间的价格战打得特别厉害，“漫游费大幅度优惠，很多短信套餐都很低价，有一家做，其他几家就跟进。”

　　在浙江，中国电信“校园套餐”分为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，分别包括50M上网流量、300条短信、50分钟市话;100M上网流量、500条短信、200分钟市话;90小时无线宽带、500条短信和200分钟市话。加1元还可另外获赠100条短信。

　　在吉林，中国移动向40多所高校新生邮寄的号卡含有35元话费，新入网的动感地带用户还获赠每个月200条短信。

　　在安徽，中国联通实行存100元话费送480元，分4年、每个月10元返还。

　　“每个月返还10元钱，让他大学四年都舍不得换网，等到毕业了，品牌忠诚度也牢牢实实的了。”中国联通安徽省分公司销售人员汪先生说。

　　在赠品上，各家也下了血本。“以前都是我们送玻璃水杯之类的，成本只有几块钱，今年根本不行，至少是价值几十元的小台灯、指甲刀套装、伞和书包之类的。”吉林移动的一位人士说。

　　而安徽联通的举措更为惊人：存300元至500元不等的话费可以获赠MP3或自行车，以至安庆市几所高校有学生清晨起来排队交费，希望获得每日限量的赠品自行车。

　　这种火爆的场面正是运营商希望出现的卖点。很快，另一家运营商就坐不住了，立马采购了一批自行车作为赠品。

　　“三家运营商之间的价格没有最低，只有更低。每一家都在密切观察对手，对方推出什么套餐，什么赠品，优劣在哪里，我们心里都清楚。不一定别人动我们就要跟着动，但一定要第一时间掌握情报。”汪先生说。

　　专家提醒不能增加学生负担

　　据媒体报道，9月初，温州高教园区许多学生反映，天翼手机拨打中国移动电话出现了问题，要么不通，要么不稳定，而移动手机拨打天翼手机一切正常。有人在园区内发现，一辆中国移动的商务车内竟有200多部通话中的电信手机。目前警方已介入调查。

　　如果真像人们猜测的那样，这是行业间在恶性竞争，这大概是最得不偿失的竞争手段，因为校园市场并不赚钱，事情败露后对公司声誉的影响却十分恶劣。

　　大学生消费能力低，校园市场“能不亏本就不错了”，至少对电信和联通来说是如此，采访中没有人否认这一点。

　　中国电信一位员工告诉记者：“我们其实没有足够的实力来打价格战。投入太多，短期内收不回来。”联通公司一位人士也说：“反正我们这边是基本不赢利，移动的用户多，可能会有些赢利。”

　　那么，为什么众运营商还要不惜血本甚至不择手段地打入学生群体呢?通信专家项立刚说：“因为大学生是潜力股，上大学时用什么品牌，可能他工作以后就用什么品牌。”

　　今年有600余万名高校新生，绝大部分到异地上学都要换号码。对于运营商来说，这个群体不光意味着短期的新增市场，更意味着潜在的高价值客户。

　　综合记者的采访调查，目前中国移动约占学生群体市场的大头，剩下由联通和电信瓜分。有业内人士分析，联通和电信想要从移动手中“虎口夺食”，困难并不小。

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本文来源：中国青年报 作者：佚名