。”陈一舟说，近几年中国互联网网民的平均年龄每年提高1.5岁，他们调查发现上班族用户和校园用户的比例可以达到20：1。

　　“我们现在的市场策略是首先要防御，我们已有的市场，一定要紧紧守住，第二就是针对某些地方进攻，但是人很少的地方就不去。”陈一舟说。

　　前台“拉客”，后台“出单”

　　获取更多用户只是人人网的第一步，背后的商业逻辑是为了获取更优质的广告销售对象。但陈一舟并不知道这些人在哪里。

　　目前人人网最主要的盈利模式就是页面广告，快消品、服饰、电信、IT等产业居多，也逐渐开始有汽车客户。人人网的广告点击单价只有门户网站的1/10，广告客户每获取一个用户的成本很低，这对于那些关注效果和广泛性的快消品、电信等行业客户来说非常划算。

　　“我们把快消品以及中国移动、中国电信这些大客户伺候好了，就挺好的。”陈一舟说。对于人人网来说，获取更广泛的、消费能力更强的用户群体，才能更大程度把握住这些大客户。大龄化的上班族群体可能比大学生用户更舍得花钱。

　　为吸引和留住这些大龄化的用户群体，人人网准备了丰富的应用插件：比如“钱包”等具有理财功能的插件正是“囊中羞涩”的大学生群体很少用到的。与人人网开放平台合作的应用程序供应商已经达到接近2000家，要让供应商“有饭吃”，并且共同成长也是拓展用户重要的目的之一。

　　人人网基本上已经达到盈亏平衡，但是仅靠广告和增值游戏显然不能满足陈一舟“做大”的胃口。陈一舟希望将Web2.0和电子商务关联起来做营销。大半年前，千橡开始买艺龙的股票，之后原“校内网”帮艺龙做了一轮推广，几百万用户都过去了，但因为用户还要重新注册，效果并不好。

　　“我会一直买(艺龙股票)，买到他们(艺龙)给我开放为止，买到我说话算数，但也不排除和一些很急迫的小电子商务网站合作。”陈一舟甚至说人人网可以和淘宝合作卖机票等。

　　陈一舟正在构筑充满想象力的商业模式，不过他对于如何获取他所期待的庞大的上班族用户还并不清楚。校内网的团队对大学生的生活方式非常了解，因为他们经常到大学里面做调研，公司的很多员工也都是大学刚毕业的学生，大家做产品的时候，互相问问喜不喜欢就相当于做市场调查了，把握很大。但现在更名为“人人网”之后，他们身边已经没有新典型用户了。

　　陈一舟和他的团队准备到北京城外面去做调研，看看更广大的非白领、学生的上班人群，他们在哪里上网，有怎样的使用习惯，对互联网的要求是怎样的，如何看待SNS的广告等等。“我们要向史玉柱学习，史玉柱是非常注意调研的。”陈一舟说。

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