我们采用微交易模式主要因为“这一模式提升了玩家的整体数量。对于那些不愿每月付15美元(收费模式下的费用)在游戏上的人来说，这对他们是个极大的诱惑，并且这一玩家群多多少少会付点钱的。这样，你的市场就越来越大了。”Koster 在近期的博客中写道。

　　“但是，微交易模式最不利的因素在于其对于玩家没有承诺般的约定作用。人们一旦做出一个选择，就会坚持遵守它。收费模式(如购买一套盒装游戏，这是一种强有力的消费心理策略)对于玩家来说犹如做出了一种承诺；玩家会一直信守这一承诺。两款品质相近的游戏会在第一个月取得截然不同的销售战绩，因为一款需要玩家购买一套盒装游戏，而另一款则不需要。”

　　尽管《虚拟世界》的收入主要来源于各种微交易，但目前游戏中也就只有一种微交易方式，它十分与众不同，Koster称其为“事件活动(event)”。

　　Koster说：“在《虚拟世界》中，每个人都拥有一个自己的世界。你不付费的话，你的世界就不会很大。此时你的世界人数上限为10人，也就是说最多只有10个人能进入你的世界。”

　　“但是如果你想举办一个派对或其他特别的活动，只要你付10美元，那么在接下来的24小时内你的人数上限就会上升至100人。这也是一个网游产品盈利的方法，而不拘泥于仅销售虚拟商品。”

　　Koster表示现在谈论盈利额还为时过早，但他很乐意在适当时候公布这一数字。“网游公司对预算及盈利保密已成行业习惯，但我却觉得这样做有点愚蠢。特别是现在，你可以通过网站流量监测公司(comScore)来获知一个网站的玩家数，所以保密变得越来越困难了。”

　　尽管Koster尚未得出《虚拟世界》的盈利额，但他计算网游公司在每用户平均收益达到30美分至2美元或每付费用户平均收益达到10至60美元之间时获得盈利。

　　光速创投(Lightspeed Venture Partners)加州总部Melno Park的总裁Jeremy Liew也对此表示赞同。尽管他的公司并不从事游戏开发，但这家大型风投公司最近一直投资于免费网游，其中大部分为多人网站游戏如在Facebook上由Serious Business 开发的《朋友买卖》游戏。

　　Liew在他最近的博客中写道：据他的调查，一些热门网站的每用户平均收益为每月1.25美元，其中《企鹅俱乐部》(Club Penguin)与《哈宝》(Habbo)分别达到了1.62美元和1.30美元，而《江湖》(RuneScape)则为0.84美元。

　　他还在博客中写道：“我已经告诉许多大型网游公司和一些私人游戏网站，此预测数字似乎就是一个衡量运营良好的免费网游能否赚钱的重要指标。”

　　Liew表示：只有5-10%的玩家会成为付费玩家，所以每月的每付费用户平均收益应在10-50美元之间。当然，体育和赌博游戏的这一数字会高一点，社交游戏则会低一点。

　　Liew认为免费大型网游为小公司带来了发展的良机，这就是为什么他的公司选择投资它们。Liew把这种商业模式称为“颠覆模式”，因为在这种模式下传统大公司将会面临生存危机。

　　“大公司要想在‘颠覆’模式下获得成功，必须作出调整。但他们常常沉溺于那些曾经大获成功的商业模式，对当前所需要的调整视而不见。对于大公司来说，改变是极其困难的。而小公司则对此得心应手。”

　　Liew 说，比起收费游戏，开发免费网游的另一个优势在于人们对于游戏品质的期待参差不齐。由于免费网游门槛低，所以开发时间会较短，预算经费也会更加灵活。

　　“如果你向《魔兽世界》的玩家收取60美元的费用，那么他们完全可以用这些钱去玩一个更好的游戏。”

　　“但如果这是免费的，那么你就完全无所谓了，就算这是个垃圾9 7 3 1 2 3 4 8 :

本文来源：挖贝网 作者：佚名