虽然，对于品牌手机厂商而言，“渠道政策是个很复杂的体系，转变不会很快发生。”然而，艰难时刻，品牌手机厂商在基调不变的大前提下，已开始通过渠道策略的微调来保证自己现有的市场份额。

　　占中国手机销售将近40%的诺基亚将拓展农村销售渠道以及农村市场定为2009年的工作重点，并针对性的制订“WKA计划”，新渠道模式的试点已在云南、广东铺开。对于在现有市场遥遥领先的诺基亚而言，要想维持增长，必须寻找新增市场，中国目前的通信用户为6个多亿，未开发的市场很大。所以，“渠道下沉”将成为诺基亚的发展重心。

　　“可能以前我的渠道人员就去到市级或者大的县级，但是现在可能就要进一步的往下走，去跟更多县级的手机店谈，通过FD的模式把货铺下去。大的厂商基本可以做到县一级，但是再往下就很难了，可能要依靠当地的经销商。”张京涛说。

　　其次，3G时代到来后，诺基亚将着重在大城市建立旗舰店，以满足3G时代到来后，高端用户在体验上的更大需求。

　　相较之下，摩托罗拉现在仍处于一个让利的阶段。复兴战略则为渠道商提供每款手机高达上千元的巨额利润空间。

　　“让利的行为是一个暂时的行为，度过产品荒的阶段。”在他看来，摩托罗拉渠道策略事实上是在跟国产手机学习，现在刺激渠道的方式只能让你在这个过渡期过的尽量平稳，不会有太明显的下滑，这样价值也显现出来了。他们的让利还是有一些效果，但是产品这个核心问题不改善，不会有太大的改变。

　　“渠道是跟销量成正比的，当销量收缩之后，渠道就会出现僧多粥少的局面。这是必然的，诺基亚想在中国市场提高销售额，就只能把更大的量压给经销商，所以才会出现这种情况，为什么以前没有呢？因为当时市场处于增长阶段，大家都过得去，但这个增长停滞甚至出现10%的下降，代理商还要面对更大的销售任务，得到返点的可能就变小了。”谢洪毅说。

　　在他看来，手机这种产品形式发展到现阶段，已经变成一种消费品，不能指望一直维持着几年前的利润，“我觉得这种局面会是一种常态，经销商们要学会适应这种状态。”