从网吧现在的生存状态来讲，除了我刚才讲过的现实经营当中的困难之外，网吧的社会环境也是一个很大的问题。网吧由于被社会上的一些人定义的不好，包括过去都是有的，理解成为可有可无的，然后对于社会的正面发展没有太多贡献的很普通的一种娱乐或者是上网服务场所，所以他没有带来社会的足够的认同和重视，这个从社会环境，从方方面面比如说等同于娱乐业的税收政策，这个其实对于网吧来说是致命性的制约，网吧和KTV是不可同日而语的，大家去KTV，一瓶洋酒上万块，但是在网吧就不会有这么高的食品消费，但是社会环境把他定义等同于娱乐业，所以定出很高的税收比例，这个就带来一个问题，很多真正资本规模经营的公司无法进入网吧行业，就好象沸蓝这样的公司，开网吧注定是要亏损的，为什么？因为我要扎扎实实按照娱乐业的税收交税，因为我是一个国有企业，如果我漏税，上级肯定要查我，所以我不可以漏税，所以这就导致我的经营一定是亏损的，另外一个我们的兄弟公司亏损的还要厉害，这不仅是税收问题，一个税收就带来了竞争力的严重下滑，竞争力的严重下滑就带来了连锁的反应，就导致整个经营陷入困难的局面。所以由于这种社会上对于网吧的错误的定位，其实刚才易观的分析师说得非常客观，网吧是中国目前发展状态下不可或缺的一个互联网上网服务场所，这个我觉得是非常准确的定义，在今天这个格局底下，如果社会的环境不能对于网吧给予一个正确的定位，其实网吧未来的发展还是堪忧的。你没有办法大规模的资本进入网吧，其实网吧始终停留在个人作坊操作经营的层面，我接触过很多朋友，也跟我们谈过，他们自己作为资本方希望以收购并购方式扩大网吧经营，这种构思很好，但是社会对于网吧的认同没有达到一定水平的时候，这种大的资本的介入是很困难的，这就是网吧的社会环境的问题。当然社会环境不仅是税收，社会环境是有很丰富的内涵，从税收到管理部门，管理当局对于他的政策看法，一系列的东西都决定了网吧行业在社会环境方面是急需得到提升的。

第三个网吧的发展趋势。说了这么多的困难，金融危机有影响，带宽的普及有影响，竞争又加剧，社会环境又差，网吧将来的走势如何呢？我认为，网吧将作为一种社会服务形势长期的存在下去，我们看到美国和日本的家庭宽带的普及率都已经超过了或者接近60％，而我们国家的家庭普及率还远远没有达到这个水平。在互联网的家庭普及率没有达到这个水平之前，网吧一定是绝大多数年轻人接触互联网的第一个课堂，除了这个因素之外其实我们可以看到，很多30岁以上的人也在网吧，他其实家里早就有带宽，因为他需要的是这种现场服务的环境，就好象我们坐家里喝茶都非常好，比如普洱、龙井，都很昂贵，但是为什么要去茶馆呢？因为他是现场服务，这种现场服务为你的商业洽谈交流沟通提供了一种场所，网吧是一种非常清楚的现场服务，这种现场服务解决了游戏玩家希望得到游戏现场气氛和互动的现场服务的属性，从这两个角度考虑，一个方面随着我们国家的互联网家庭化普及率没有达到60-70％，网吧会存在。另一方面作为互联网现场服务，为网游的网民提供了一种现场服务的场所，他也会长期存在。同时按，我认为往往危机来了以后是机会，随着这次金融危机应该会产生新一轮的洗牌，然后产生类似于03年那样网吧的新机遇，这次危机来了以后网吧的业主、网吧的从业人员，包括上下游业务，会对网吧进行全新的思考，然后产生一种新的有利于大家共赢的展模式。

我刚才是从网吧的角度讲了三点。下面我想从新媒体的角度再讲三点。因为我们公司更名为沸蓝新媒体了，跟蔡总一样，我也是网吧行业的新兵，一年前我没有进入网吧，一年前加入沸蓝之后才恶补网吧经历，才开始上网，刚刚到杭州一个月里我几乎每天晚上都在网吧度过的，上各种各样的网吧，当然也有我们自己的网吧，也有社会网吧，一直在努力研究网吧到底应该怎么做，经过这一年我自己不断的努力，包括和一些同行的交流，其实我觉得新媒体也有一些看法。今天来的人大概分为两个部分，一个部分代表网吧，另外一个部分人代表新媒体，尤其是代表新媒体的这部分人很多是存在着竞争关系，我怎么看待这个问题呢？我以一个网吧行业新兵的角度来看网吧行业，我认为竞争关系还谈不到，什么原因呢？网吧直接市场容量高达256亿，大体应该是这么一个数据，服务于网吧的其他的相关行业，比如说跟网吧行业几乎是半生关系的游戏产业高达180多亿，电信运营商为网吧提供的接入服务达到30多亿，网吧行业的硬件投入，PC、路由器甚至桌椅板凳，整个行业拉动起来，应该是超过千亿的市场规模，其实是一个非常庞大的行业。

我过去来自于很狭小的行业，就是通信业。在通信业里面，每年能够拥有几十亿，甚至不超过100亿的市场份额的市场，就可以培育出非常多的巨颚，这些巨颚比我们所有的人加起来都要大，那么网吧新媒体，代表网吧增值业务的这种市场，还谈不上拥挤，更谈不上打架，其实就算横着方你也碰不到别人，因为这个市场非常的开阔，从目前的角度来讲，超过千亿的市场份额，只催生了我们这样一些增值公司，非常少，所以这个市场非常广阔。

另外一个，我们考虑了新媒体，考虑的增值业务，广告方面、搜索方面、影视方面、游戏推广等等方面，考虑了很多增值业务，但是我想提醒各位，因为我们公司脱胎于网盟，所以我们更多考虑的是，你既然是这个行业的增值业务，那么我们有没有回头来看培养我们生存的土壤他自己的生存状态如何？如果说我们做增值业务，做服务软件、管理软件，做其他的平台，你只去摘取自己的商业利润，没有回头看网吧的生存状态，你就离开的增值业务的本原，做增值业务还是看基础业务本身，如果增值业务可以有利的帮助你所依赖的网吧创造价值，那么这个业务会越做越大。如果增值业务本身随意的圈地掠夺，就会带来一个问题，有可能你会竭泽而渔，聒噪的破坏了生态系统当中的必然条件。既然我们大家在经营增值业务，那么就应该回头来对于网吧经营业务有很多帮助和支持，这样才能和谐共生，才能解决好增值业务和基础业务发展的问题。

再来说一下细分市场和网吧的生态环境问题，其实我经历了一个很有意思的商业谈判，我们有一些自己的直营网吧，我们跟一个广告客户谈，你在我的网吧里面投放广告，我准备了很详细的方案跟人家谈，把我的优势列举了很多，其中一个优势是我的网吧全部在市中心，全部是一线城市，对方就很失望，我说什么原因呢？他说我这个产品只适合于二三线城市推广，所以你的媒体我就不感兴趣了，我回头再谈的时候就讲，我的网吧有的在市中心，有的在边缘地带，为什么这么说呢？就是增值更加要求有细分的属性，可能大家追逐的热点，往往不是客户所关注的点，当把市场细分了以后，就会发现很多客户对于二三线城市或者边缘地带很感兴趣，什么原因呢？因为在这些集中的大城市，有很多媒体可以到达，包括分众、互联网、电视等等，但是在二三线城市没有手段到达，就需要你提供服务，而不是大家都去抢市中心的牌子，就像广告牌子一样，徐家汇的牌子有价值，但是在崇明岛的广告牌子可能也有价值，所以增值业务对于市场的细分也要关注。我从这个角度，把网吧行业的两个的角色都做了阐述。谢谢。