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微软如何反击苹果与Linux 价格与广告

2009-4-13CNET佚名
        4月13日国际报道 25年以来,微软毫无疑问的统治着个人电脑行业。但去年,微软开始显出疲态。iPhone的狂热与“I'm a Mac”电视广告的狂轰滥炸让苹果在PC市场拥有了近两位数字的份额。同时,新一代的,安装了免费的Linux操作系统的,价格为500美元以下的网络本开始流行。

  现在,微软发起了坚决的反击。电视广告宣传PC的价格便宜,开始为PC制造商们提供15美元至70美元的Windows。Mac电脑销售开始下滑,Linux从绝大多数网络本上消失。NPD研究公司表示,95%的小屏幕,价格在500美元以下的PC现在运行的是Windows,比2008年年初上升10%。Endpoint Technologies Associates创始人Roger Kay说:“微软已经将Linux赶出了网络本。”

  微软CEO鲍尔默和他的副手说,他们尚未就此罢手。他们预计,今年秋天新的Windows的出台将复兴公司旗舰业务。微软宣称,Windows 7更好用,可靠性更高。与以往Windows升级伴随更高硬件要求的情况不同,Windows 7可以在配置不高的硬件平台上运行。这意味着,Windows可以覆盖包括网络本在内的全部PC产品线。微软个人用户产品营销部副总裁Brad Brooks说:“尽管我们从每台PC上挣的钱比较少,但我们占领了大量低价PC市场份额。”

  不过,对微软来说,售出数百万份15美元价格的Windows 7很难说是一个好趋势。微软投资者们已经习惯于丰厚利润与大量的销售。但Brooks说,微软已经找到一个廉价模式吸引新客户的方法。新战略的秘密就是“Windows随时升级”(Windows Anytime Upgrade)。

  由于Windows 7的体积更小,它可以安装在低端机器当中。如果使用“标准版”的PC用户想要使用更多功能,他可以升级到“家庭高级版”或者“终极版”。

  微软称,升级过程很简单。用户输入其信用卡号、25位代码、填入一些信息,然后重启电脑就可以升级了。Brooks没有透露升级Windows 7的价格,但他说,升级费用比4个人晚上去一家比萨店吃饭的钱还要少。

  尽管价格不高,这还是一个存在风险的举措。客户可能并不认可这种模式。Bernstein Research分析师Toni Sacconaghi说:“用户可能对此相当抵触,他们会认为这是一种挂羊头卖狗肉的伎俩。”目前的Vista也有不同的版本,不过很少有客户进行升级,因为这意味着需要订购DVD光盘,然后进行艰苦的安装。

  假如微软继续维持Windows的高利润,这种战略还是可行的。上一财年,微软Windows的利润是130亿美元,总收入169亿美元。不过,尽管Linux的威胁目前暂时消除,但一些大型PC制造商,象宏基、戴尔以及惠普对使用Android有兴趣,这是Google倡导的基于Linux的平台。

  微软已经与PC制造商们在商讨Windows 7的价格,不过,Endpoint的Kay透露说:“当其它人试图使用其它操作系统软件时,微软正在竭力维持Windows的平均销售价格。”

  这就是微软新广告宣传的目的所在。一年前,微软公布了为期3年的重塑Windows品牌形象的宣传计划。最新的一个广告中,志愿者拿着调查公司的钱去选购电脑,这符合时下想要节约的用户的心理需求。首先,是一个名为Lauren的兼职女演员选择了700美元的笔记本电脑,而不是2700美元的MacBook,她说:“我不够酷,不能成为Mac人。”然后,一个名为Gianpaulo的技术人员选择了1500美元的PC,第三场景中,一名母亲和她11岁的儿子先后否定了一台粉红色的PC和无法播放蓝光DVD的Macs后选择了索尼电脑。

  现在,Lauren视频已经在YouTube上造成轰动,不过,微软认为自己的广告宣传还需要进一步努力。Brooks说:“我们还不够酷。相信我,我的女儿每天都告诉我这一点。但我们在讲故事时还是有很多的乐趣,这需要很长时间。”

本文来源:CNET 作者:佚名

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