代表时曾说，“电信运营企业是靠发展业务来创造价值，不是靠终端销售来创造价值，终端销售的价值坚决要让给社会化渠道”。这意味着，CDMA手机的利润要让位于厂商和代理商。

　　对此，马道杰表示，在走向CDMA终端运营社会化的转型期间，将同时开展两方面的工作。首先是继续做好首批集采手机的采购和销售工作，进一步坚定合作厂商信心。对于前期向厂商承诺集采的手机，中国电信将继续做好集中采购及分销，严格履行合同约定，体现中国电信诚信经营的原则。对于其中合同到期的产品，厂商(或其指定的代理商)可自行组织销售。

　　马道杰随后表示，其次要尽快推动终端运营的社会化。即对于新上市的新产品，中国电信集团将引导和鼓励厂商自行组织销售。同时，集团将加大管理和协调力度，平衡厂商和代理商利益，推动产业链健康发展。

　　中电信加速3G终端集中招标

　　马道杰同时还透露了鲜为人知的中国电信3G手机的运作情况。他表示，为保证中国电信CDMA网络升级到3G后，各项业务能够快速开展，已组织相关部门和部分省公司专家对3G终端进行集中招标。同时，为进一步调动社会渠道运作3G终端的积极性，天翼电信终端公司将建立满足中国电信UI及业务规范的EVDO终端产品库。

　　马道杰指出，对于3G数据卡，中国电信并不担心。由于数据卡的生产厂家较多、积极性高，品种较丰富，已具备社会化采购和销售的条件。

　　“中国电信运营CDMA手机仅两三个月就远远超过历史最高销量，分公司、厂家和代理商看到了希望，各级社会代理商踊跃参与CDMA销售。2009年中国电信CDMA终端需求预计为5000万部，这个量对任何厂商来说都具有相当大的吸引力”，马道杰最后如此表示。

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