应该说，A计划的实施确实使品牌机厂商确实在网吧市场上有所斩获，但尚未抢了DIY厂商的“奶酪”。岳永刚认为，短期内，A计划对DIY厂商还不会产生太大的影响。在他看来，A计划仅是一个推荐性的标准，并不具有强制执行性，网吧业主可以响应，也可以不响应。

　　南京大恒摩天销售人员许文辉持相同观点。据他介绍，网吧业主的个性化需求相当明显。在配置的灵活性上，品牌机要逊于组装机，而在服务方面，兼容机经销商一般也要好于品牌机经销商，他们可以提供机器开箱、及时上门服务等。因此，大部分网吧业主还是倾向于采购兼容机。目前，品牌机在网吧市场只占15%～20%的份额，而且越往二、三级城市，组装机的市场占有率越高。

　　采购模式悄然改变

　　很多厂商将网吧市场视为SMB市场中的一部分，但大部分渠道商并不认同这种观点，他们认为网吧采购与SMB采购差别很大。

　　首先，由于网吧是看得见、摸得着的，只要商家想开拓市场，上街走一圈，客户便会“尽收眼底”。换言之，在网吧市场上，目标客户非常明确，做好业务的关键不是找到客户，而是售后服务要有持续性，不怕麻烦。

　　其次，拓展网吧市场不需要处理复杂的客户关系，厂商或渠道商一般都是跟网吧老板们直接打交道，而他们花的是自己的钱，跟他们没必要玩“猫腻”，过硬的产品和服务才是最有说服力的。

　　随着竞争的加剧，网吧业主的运营模式正在从粗放型走向精细型，采购模式正在从分散走向集中。其表现是网吧联盟和网吧代维公司在一些地区的出现。这些网吧联盟和网吧代维公司通常要负责几百家网吧的设备采购与维护，如上海蓝波、星空网盟。厂商或渠道商要打入网吧领域就必须与他们合作。

　　此外，一些地区还出现了网吧采购行业协会，其成员多为网吧业主。网吧采购行业协会是由“团购”演变而来的，他们根据自身的实际需求情况统一认识与口径后直接和厂商谈条件。

　　由于许多中小网吧业主仅把目光盯在初次采购成本上，对产品品质、售后服务、能耗等关系整体运营成本的因素重视不够，浪费了很多资源。网吧联盟、代维公司和采购行业协会的出现无疑是一件好事。特别是行业协会，因为他们了解网吧的实际需求，在整合资源、搭建商家与政府的桥梁、提供咨询服务等方面起着重要作用。讯宜显示器事业部总经理吴强认为，随着网吧市场的发展状况，可以肯定，未来，它会承担更多的功能。

　　岳永刚比较认可河南郑州的网吧行业协会。在他看来，他们在引导郑州网吧业主朝着规范化和品牌化的方向发展，实现行业自律等方面起到了不可替代的作用。在日常活动中，他们有意加强与厂商的直接合作，尽量帮助网吧业主减少资金投入，树立品牌理念，注重业务的多样化和内容服务的丰富性，使网络文化内容与网吧渠道商的运营相互促进、相互提升。

　　厂商也意识到了网吧行业的特殊性，纷纷成立独立的部门来运作网吧业务。以主板厂商为例，目前，微星、技嘉成立了专门的网吧部门，华硕暂时还没有，但也在积极筹备中。

　　对于不同类型的网吧，厂商的运作模式是不一样的，比如对拿到省级牌照的网吧或大型连锁网吧，厂商一般会采取直销的方式，然后由物流平台交货。在这种情况下，整合资源的能力便成为厂商在网吧市场上取得成功的关键。

　　七喜电脑相关负责人在采访中表示，在采购兼容机时，网吧业主一般会到店面跟经销商接触，而在采购品牌机时，他们更愿意跟厂商直接接触。“我以前接触过很多网吧项目，采购量都比较大。网吧电脑需要有较高的游戏性能，配置独立显卡和大容量硬盘，价格较高，但网吧的利润空间却很有限，业主的购买力并不高，需要厂商能尽量降低成本。”为了降低成本，厂商必须有整合各方资源的能力，包括上游厂商的价格支持、银行贷款。