这种手法虽然看似拙劣，但是遇到沉不住气的新手，十有八九会上当受骗，如果遇到像张良仪这样的老手则很难奏效。但是，即便如此，这种出尔反尔背后的谎言仍然会让张良仪心里很不舒服。

　　以次充好 防不胜防

　　相比上面提到的陷阱，以次充好和掉包计更让张良仪无奈。大多数情况下，即使经验丰富的老手也未必能够察觉。

　　一次，张良仪从一位熟悉的经销商那里购买了100片显卡。结果，不到一个月就坏了4片。

　　张良仪拿着坏的板卡到经销商那里要求更换，经销商倒是非常爽快，让他自己到仓库里去挑。“我和技术人员到仓库里一看，简直苦笑不得。外包装和标注型号都一样的盒子，就是里面的板卡不对，都是以次充好。”

　　李琳也遇到过相似的经历：“当时经销商说缺货，后来也不知道从哪里调来的货，跟真的一样。如果不是坏了，根本不会察觉。之后我把真品和买进的网卡一比较，发现颜色有些许的差别，这才知道碰到了假货。”

　　更加无奈的是，遇到这种情况时，网吧老板们很难跟经销商较真。“毕竟大家都很熟了，很难拉下脸来公事公办，通常是换成真品或者做一些补偿了事。

　　而且大多数情况下，连经销商也不知道自己卖的产品有问题。李琳总结的结果就是，尽量要从厂家或者总代直接出货，否则这种情况造成的损失实在难免。

　　相比在配件方面以次充好，某些经销商在电源、风扇之类的边边角角动手脚，更令网吧老板们防不胜防，而经销商从中赚取的利润率也更高。“一个好电源和差电源之间的价格至少差20元。一个十几元的机箱风扇有时候能赚你8元，网吧老板最容易忽略的东西反而是奸商利润率最高的东西。”李琳对记者说。　

　　如果说前面的行为还有可能是经销商的无心之失，那么利用网吧老板的疏忽偷梁换柱就不可饶恕了。尤其是在大批量采购配件的时候，用返修品以次充好收取高价、冒充正品、大堆正品里掺杂少量非正常渠道进货产品，经销商设置的此类陷阱往往防不胜防。

　　如果网吧老板本身经验比较丰富还能避免一些陷阱，而对很多网吧老板来说，连二级代理和三级代理都分不清，相差100元的两块主板在他们眼里根本看不出差别。对新手来说，网吧采购出门就是陷阱，可能还没出门，就已经栽到坑里了。

　　网吧采购市场的以次充好并不只是个别行为。在这期间，DIY市场的微利固然是起因之一，但是，当这种以言行不一来牟取暴利的行为已经作为行销技巧而广为流传，甚至形成一种危险的商业氛围时，就会对网吧采购市场的良性发展产生负面影响。

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