▲广东东莞街头的一家手机店铺。

此外，由于从不跟那些功能最新但产量不足的元器件较劲，OPPO的手机一向备货充足，且一直保有不错的利润率，足以供养其庞大的线下代理渠道，形成良性循环，这也是其厚积薄发的原因之一。

销量迅猛增长的OPPO在其发源地东莞也在不断扩建生产线。东莞长安县的步步高大道两边，分布着步步高系的OPPO、vivo等公司的工厂。自2011年生产智能手机以来，OPPO工厂的用电量一路飙升，2015年达到了5300万度。

对于OPPO而言，东莞是极其适合其发展的地方。这里有它自己的手机工厂，工厂中有专门做材料、组件和整机实验的团队，产品质量管控相对便利。其中一项跌落测试要摔掉几千部手机，成本要上百万元，这成为OPPO员工最喜欢对外传扬的“研发佳话”之一。

▲东莞OPPO手机生产车间内，一名女工正在测试手机。

在长安县，上下游供应链也一应俱全。整个东莞地区现有各类通讯电子元器件生产企业4000多家，完全能满足OPPO的量产需求。2017年，它将继续在长安增资10亿元，修建占地320多亩的加工厂，预计可年产手机8000万部，外界猜测，这一数字可能是2017年其手机的全年销量。

龟兔赛跑的游戏

不过，这家高速发展了5年的智能手机公司，在过去很长一段时间里都处于不那么自信的状态。

2011年，小米手机问世，雷军团队抛出的互联网新玩法是传统硬件厂商完全不熟悉的组合拳：品牌上，通过社会化营销，吸引发烧友；产品上，拼参数和高分、强调性价比；渠道上则重电商轻线下。

彼时，OPPO则正在经历公司史上最大的困局——从功能手机到智能手机的转换，让OPPO的处境降到冰点。从功能机转型智能机的过程，OPPO清理库存损失“惨重”。

加之遭遇小米，寒流中的OPPO，公司上下信心落差巨大。磕绊着推出第一代智能机产品后，OPPO一度想要效仿小米。

比如当时小米提出所谓“产品快速迭代”“小步快跑”等创新理念，被不少媒体热捧，OPPO也想按这个方式去做，每周更新一个系统版本。刚开始的确增加了与用户的互动，但时间稍长，实际需要更新的功能并无许多，于是生硬的模仿最终造成为更新而更新的尴尬局面。

只拥有电商渠道的小米，会在节假日降价，OPPO也试着用同样的节奏在线下渠道促销热门产品，但此举引起了渠道的震动。甚至，OPPO还考虑过是否应推出顶级配置、面向发烧友的手机产品，并学习小米的社会化营销手段。“但后来这些想法都被取消了，”OPPO公关负责人刘磊后来总结说，“基础条件不具备，做自己不熟悉还超出能力的事，容易受伤。”

复盘来看，此前从未进入过硬件市场的小米，如果当初从零起步选择发展线下渠道并无优势可言，选择电商模式，反而是破局的捷径。此外，小米吸引的第一批用户是年轻一代的IT青年，网购环境更迎合其用户体验。从这些因素来讲，OPPO轻率模仿小米，确实缺乏场景基础。

好在OPPO及时清醒，此后继续全力与线下代理商建立紧密合作。后来，当运营商们开始大幅削减补贴规模，如联想、中兴，也包括华为在内的一批紧靠运营商市场的厂商都栽了跟头，多亏OPPO更多依靠于社会化渠道，才让它免于此难。

但在2014年年初，OPPO又再次面临产品上的重大转型——手机网络制式从3G到4G的升级。OPPO放弃3G手机的存量市场和运营商对于3G产品的政策倾斜，迅速砍掉旗下所有3G产品，只卖4G手机。时逢春节手机销售旺季，转型让OPPO错失这一重要的销售档期，为此少卖了上百万部3G手机。很多OPPO的老员工至今记得，“那一年公司内部很乱，离职率很高”，因为看不清这场转型的价值，大家基本没有心思做产品，包装营销也停滞不前。

2014年的6月转型4G期间，OPPO有7款4G智能手机上市，价格区间在1298元至3498元。时至今日，OPPO内部再无人质疑这次转型的正确性与及时性。

“这个公司其实一直都没什么自信，不像华为，牛人多、格局大。”一位OPPO内部人士对《第一财经周刊》分析说，OPPO最擅长的是把简单的事情落地，所以“技术能买就买，自己做的很少”。

不过，坚持“各自为战”的思路，OPPO不怕慢，也不怕重，最终还是在2016年PK掉了当年的偶像——小米。这一幕，有如童话故事《龟兔赛跑》里上演的剧情反转——OPPO就是那只最终赢了兔子，完成了看似不可能完成的任务的乌龟。

直至现在，OPPO仍然没有把线上平台当作主力销售渠道。吴强曾透露，整个电商渠道的销量比例总体没有超过10%，天猫和京东的网上旗舰店，更多定位于OPPO的产品推广平台。

有趣的是，小米从今年开始，为产品选明星代言人的同时，也在线下慢慢试水“米家”。在北京，小米目前只开出3家线下零售店，除了位于清河五彩城小米总部楼下那家永恒的“天字一号”概念店，另外两家的位置是在大兴以及中关村当代商城的6楼。

“小米必须要走到线下，目前看，互联网渠道已经基本达到它的天花板。”一位小米内部人士对《第一财经周刊》表示，换机潮在四到六线城市，应该还存有一部分市场空间，而那里却恰恰是电商渠道无法抵达的地方，但他同时也认为，小米目前进入社会化渠道的难度很大。

代理商与OPPO及华为这样的厂商之间，利益绑定已数年，而小米在产品上一直强调高性价比，意味着它并无太多利润空间可分配给各级代理商，以撬动攥在华为和OPPO手里的渠道资源。选择自营对小米而言是更现实的路。但从提升销量和降低成本压力的角度，这个方法并不确保奏效。

奋斗数年，眼下当属OPPO“最好的时光”。然而，这家赢在实用主义路线的手机公司，面前仍然摆着两个不那么让其自信的话题。

身处一线城市的中产消费者，那些会愿意支付五六千元购买手机的高端消费人群，至少在目前，他们对OPPO的产品并没有表现出太多兴趣。

OPPO也承认在一线城市这样很拼品牌力的地方，其手机优势不够突出。但据《第一财经周刊》从OPPO内部获悉，今年在北京的分公司，仅直营专卖店渠道就新招募了多达3000名销售，用以扩张门店。北京地铁人流量最多的国贸和西直门换乘通道，也被OPPO手机代言人李易峰手机遮眼卖萌的大幅特写海报“刷墙”。