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网吧真实营销案例(分析与策划)!

2011-7-20网络整理佚名

  网吧新开业至今已经四个月了,四个月里在宣传方成以传单方式进行了7次宣传,其中大型宣传有2次。那么为什么生意还是这么冷清呢?
   
  开业至今已经四个月了,四个月里在宣传方面以传单方式进行了7次宣传,其中大型宣传有2次(宣传单张总数达到2万张以上)。在活动方面不计算分公司以及省公司的活动, 成名店自身举办大小活动14场,每场活动均用小型宣传单张做过宣传。
 
  在资费方面周边网吧给予会员的优惠价格从1.6—2.5元不等,主要取决于与顾客的生熟,充值额度的多少,同时给予会员折上折的优惠,这样通过计算可以得知,资费价格比其它网吧高0.4—0.6元,但从设置特价区域以后已经在这方面基本得到弥补。那么为什么生意还是这么冷清呢?我们经过分析认为主要有以下几个方面的原因。

第一部分 现状分析

一、宣传方面
 
  前期开业宣传方面过于仓促,致使宣传没有良好的展开,同时受到城管,小区保安,以及物业管理处的多方面干涉,所以在宣传方面迟迟没有做到位。
 
二、在资费方面
 
  网吧资费模式与周边竞争对手的收费模式不协调。一时间客户没有办法适应和接受,目前这种状况正在改变中。顾客已经开始逐渐适应我们的收费方式。
 
三、开业前期资费过高
 
  主要原因在于没有充分的试业期间,受到周边网吧营业状况的误导。在成名店没有开业前,周边网吧在下午2点基本都是满场的,资费也没有低过3元/小时,所以这些数据给了该店一定的信心。但当时忽略了一点,在没有开业前半径500米周边范围网吧机器数量的总和为320台(不含黑网吧);
 
  网吧开业当天还有一家网吧同日开业,也就是在这个区域内突然增加了280台机器,相当于增加了40%的机器设备,供应突增而需求是相对稳定的,这就需要有一个增长与结构调整的过程。所以这些调查的数据给了一个错误的信息,初期推出了偏离消费能力的高资费。



本文来源:网络整理 作者:佚名

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