[导读]Rovio除了《愤怒的小鸟》，早就围绕这群小鸟建立了一个庞大的生态系统。2011年，Rovio公司净收入将超过6000万美元，其中30%的收入来自线下授权产品，2012年，一半以上将来自线下授权产品。

本文作者罗宾·沃特斯，文章发表于国外著名科技网站TheNextWeb。

《黑暗恐惧》、《病毒危机》、《巨龙与珠宝》、《狼月嘹牙》，你听过这些手机游戏吗？这50多款在2003-2009年开发的手机游戏都出自芬兰手机游戏厂商Relude之手。那么你知道Relude吗？我看到你摇头了。没听过没关系，我也没听过，还有更多人没听过也没玩有这些游戏。但是这家公司现在的名字你绝对耳熟能详：Rovio，《愤怒的小鸟》的母巢。

2009年，Relude公司的三位创始人重新创办了Rovio公司，同年，在iOS平台推出了《愤怒的小鸟》。玩过的人都知道，这是一款小巧、随意、有趣但是极具成瘾性的休闲游戏，愤怒的小鸟们和嗤笑的猪头的形象深深地印刻在人们的记忆中。

2013年，Rovio或许要上市，但是Rovio面临更大的问题，那就是如何持续保持《愤怒的小鸟》的品牌知名度并经历时间的考验。Rovio除了《愤怒的小鸟》，早就围绕这群小鸟建立了一个庞大的生态系统。2011年，Rovio公司净收入将超过6000万美元，其中30%的收入来自线下授权产品，2012年，Rovio收入的一半以上将来自线下授权产品。

上周，我与Rovio的总裁米卡尔·赫德（Mikael Hed）进行了交谈，了解了Rovio公司的历史以及Rovio未来的发展方向。

Relude：Rovio的前奏曲

Relude的三名创始人，也就是Rovio的创始人，Niklas Hed、Jarno V kev inen和Kim Dikert同是赫尔辛基科技大学的同窗好友，他们创办Relude之时也不会想到会开发出这么一款极具影响力的休闲游戏。

2003年，Relude获得诺基亚和惠普赞助，在手机游戏领域取得不小成绩。巧的是，当年惠普负责手机游戏的高层Peter Vesterbacka如今已经成了Rovio的首席运营官。

Rovio总裁米卡尔·赫德，曾留学、工作与法国和美国，后来回到芬兰加入了其表哥Niklas创立的Relude公司。他说：“一回到芬兰，我就获得了这么特殊的工作机会，Relude的前景可能不是最好的，但是最有趣的。”

米卡尔回忆道：“我和表哥一起长大，从小我们就谈论游戏，但是从来没有想过可以自己制作游戏。后来Niklas他们开办了游戏公司，我就想为什么不帮助他们一下呢，或许可以成就一番大事业。”

2004年，米卡尔进入了Relude公司，开始思考如何用手机游戏赚钱。

Relude第一款游戏《摩尔战争》，卖给了芬兰游戏开发商Sumea（现为Digital Chocolate公司的一部分）。米卡尔在访谈中透露说今年Rovio又将《摩尔战争》的版权买了回来，“主要是因为情感因素吧”。

“我们没有办法，因为当时Sumea和Remedy娱乐两家公司几乎霸占了芬兰所有的游戏市场。我们竞争不过。”

当年手机游戏能否成功，主要取决于诺基亚以及N-Gage游戏手机。

诺基亚总部距离Rovio公司总部大决只有10分钟的路程。当年，诺基亚向全球游戏开发企业广发英雄帖，希望他们为N-Gage手机开发手机游戏。Relude也是当年的“英雄”之一，同样也是正在探索如何靠手机那小小的屏幕赚钱的企业之一。

怎么才能挣钱

米卡尔解释道：“第一年，我们在如何千方百计靠手机游戏赚钱的道路上学到了不少东西。当年的艰辛和现在的轻松完全无法比，当年靠手机游戏盈利实在是太难了。”

Relude成立之后几年内就开发出了是多款手机游戏，但是都不算非常成功。不过，当回望21世纪初期那段时间，你会发现几乎所有的中小型游戏开发企业好像都没有什么“大作”。

“手机运营商的权利非常大，而且运营商只有1-2个人负责手机游戏事物。如果游戏开发商做不出10款好游戏，根本就进不了这1-2个人的视野范围内。”米卡尔说道。

随着手机型号和品牌的增多，Relude也遇到了相当严重的碎片化问题。当年还没有手机应用商店和游戏推荐引擎，手机游戏开发者推广手机游戏的难度很大。

米卡尔说：“研发游戏然后再推广给消费者，所耗费的成本非常高。你需要满世界地跑，来说服运营商推广，而且还得雇佣一大批员工，然而他们的工作只是玩游戏，测试游戏是否能在不同的平台和手机上运行流畅。然后运营商什么都不干，还拿走了大部分利润。”

为了赚钱，Relude逐渐开始了“代工”游戏之路。

台上一分钟，台下十年功

2005年年中，米卡尔与Rovio主席和主要持股人Kaj Hed（其父亲）发生纠纷，一气之下，米卡尔离开了Rovio。2009年，Rovio濒临破产，米卡尔回归。但临走之