网吧经营突围之道（下）

　　第一章：网吧定位篇

　　网吧投资额度一般都有几十万甚至上百万的规模。在传统行业里面这属于一个至少拥有三五十人，年度实际回款额度过百万，公司制度，章程，企业文化步入正规的公司。所以在网吧成立之初就应该做好“公司”的定位。

　　做为一家公司必备有三大块：

　　A．产品。这里指的是我们的电脑，地理位置，内部环境，桌椅板凳等相关的硬件设备。我们要做的就是把这产品完好无损的销售给我们的客户。

　　B．营销。其实销售对于传统行业来说并不陌生，只是对于网吧这个蹲点式销售的行业来说可能没有得到重视，即使得到了重视也没有多少人能经历过传统行业洗礼并成功移植过来的。

　　C．战略布局。做企业肯定要有规划，凡事预则立不预则废。任何一家网吧企业主都不肯定不仅仅是想只开一家店（套用IT界的一句话叫：技术无穷尽）老板也是想赚钱无穷尽吧。

　　A．产品篇：
　　a. 电脑配置是我们的生存法码。当然这个配置不一定要追求高，而是要对我们网吧内部进行系统分析后做出评定。

　　下面我给几个内部分析系统常见表格（此数据不真实，仅供举例参考，请根据自己网吧实际数据进行统计）：

　　以上表格通过一周随机时间抽样调查后我们可以总结出：

　　1．网吧的机器配置不用过高，能满足80%客户需求即可。

　　很多人会问为什么只要能满足80%就行了呢？这里我给大家举个例子。客户类型分类为 ：

　　这里的瘦狗不是我们想要的客户，他们每天只来一两个小时，上下QQ就走，跳两把劲舞就走（有些网吧的瘦狗可能有些差异）。

　　这些客户站在我个人的角度我是把他们踢出网吧大门的。因为他们来上机的时候刚好是黄金时段，把现金牛跟明星的位置给占了。

　　用企业管理里面的一句话来说，就是没有让我们的产品价值最大化。我情愿让机器空一两个小时在那里（放个故障机或者是订座的牌子）也要等到我们的明星客户有机可上。

　　2．开源，节流

　　显卡尽量选不带风扇的，

　　房间内尽量不要装过多风扇（每个风扇的功率是60-80W十个吊扇的功率是60-800W）一天节约2小时开风扇 一个月下来的钱就可以给一个管理人员发奖金。

　　显示器的功率一般是50w-75w 而大部分网吧的显示器基本上是没有人去关过。这笔费用远远高于十个吊扇（算帐:50台显示器一天有10小时空开着 10*50*60/1000=30度电）每天基本上有二十几块钱送人。

　　摄像头尽量不要每台机器都装。

　　网吧开上一年以上后，坏了配件尽量不要购置。

　　举例：主板（频率最高），800元/块， 网吧一般是三年更新。换一块主板后，这台机器的寿命只有一年多能为你产生价值。只有满座的时候能为你带来利润，大部分网吧满座率(365天平均后数据)为每天1小时，此条可以根据（表一）来判断是否采纳。按每小时2元计算， 1*2*365 =730（没有计算折旧）。以上数据仅供参考。