在2014年智能手机市场的风云变幻中，OPPO算得上表现最为抢眼的手机厂商之一。在激烈的市场竞争中，无论产品还是业绩，OPPO都交出了一份足够让人满意的答卷。上周五，在中国移动全球合作伙伴大会期间，刚刚和中国签移动署了战略合作意向书的OPPO副总裁接受了手机中国专访，向我们分享了OPPO今年的业绩和产品表现，以及如何应对2015年新的竞争。

吴强（右）出席中国移动全球合作伙伴大会

2015年与中国移动的合作将升级

　　2014年是中国4G元年，尽管去年同样的时间、同样的地点，OPPO也参加了中国移动全球合作伙伴大会，但几乎没人能料到，这个展台位于展馆最深处的厂商会成为4G市场的一匹黑马。从6月份发布全面转型4G，以及“至美一拍”的影像战略以来，OPPO陆续推出了12款4G手机，并且多次在TD-LTE市场份额中拔得头筹，不仅超越中华酷联等国内传统大厂，也超越了苹果三星这样的巨头。

　　吴强介绍称，OPPO从2012年开始和中国移动合作，当年10月推出了首款TD-SCDMA手机，在过去的两年里，OPPO都成为中国移动的渠道战略合作伙伴。移动所看重的，正是OPPO的渠道销售能力，而OPPO也不负众望，2014年其TD产品（包括TD-SCDMA和TD-LTE）销量达到2000万部。

　　在这样的业绩表现下，OPPO和中国移动签署了全面战略合作协议，这比过去两年的渠道战略合作更上一层楼。吴强表示，中国移动未来的补贴政策会更看重产品带来的价值，而OPPO手机的ARPU值（每用户平均收入）一直名列前茅，这对于OPPO而言是个机会。

　　吴强向笔者透露，2015年，OPPO在移动产品线的目标是达到2500万部的销量。

来年挑战来自联通、电信和海外市场

　　2500万部移动制式的手机这并不是明年OPPO最大的挑战。在吴强看来，在联通、电信制式的产品线有所作为，并且在海外市场有更大的突破，才是需要去攻克的难关。

　　由于今年坚定地转型4G，在中国移动制式的产品线大获成功的同时，OPPO客观上也失去了联通WCDMA产品的市场。此前OPPO也并未有CDMA制式的产品，在今年6月份的中国电信天翼手机交易会上，才推出了首款电信版手机OPPO R3电信4G版。

　　2015年，OPPO的目标是在联通和电信产品线能实现1000万台的产品销售。在笔者看来，打开这两家运营商市场，对于OPPO未来的发展颇为重要。凭借4G发展的抢先优势，移动4G手机也成为国内市场主流，但随着联通和电信的发力追赶，未来不同制式的终端市场格局或许也会出现明显变化，甚至颠覆性改变。将鸡蛋放在不同的篮子里，显然是更安全的做法。

　　在海外市场，OPPO从2009年在泰国销售手机，开始了海外扩展第一步。目前，OPPO已经将市场扩展到东南亚、非洲、中东、中北美以及南美。吴强表示，今年OPPO预计在海外可以实现500万部销量，2015年目标则提高至1500万部。

　　看起来，目前国内品牌在海外遇到的挫折并未影响OPPO走向国际化的决心。吴强并未透露针对专利风险有怎样的应对计划，只是表示OPPO有专门的专利团队负责处理。他也强调，OPPO在近年来加强研发和创新，智能手机相关的专利申请量并不低。

　　按照这些目标数字，OPPO在2015年整体销量目标达到5000万部。

依靠产品和渠道服务优势保持领先

　　尽管目标宏大，在采访中，吴强谈到市场竞争时也坦诚，OPPO在未来会遇到越来越大的挑战，特别是开放渠道的竞争日益激烈，会对OPPO带来相当大的冲击。

　　本次中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动对2015年整体市场规模的预期是4亿部，略低于今年的4.2亿部；2G、3G产品会大幅下降，而4G产品会保持强劲增长。对这一判断吴强表示赞同，他认为明年手机市场总的大盘增长会比较保守。今年OPPO转型4G占得先机，但未来这种优势会慢慢受到挑战，要继续保持今年的市场地位难度较大。

　　但吴强表示，OPPO仍将努力通过产品和服务优势来保持领先。

　　产品方面，OPPO将坚持本身在影像和闪存两个方面的领先优势。吴强表示，OPPO“至美一拍”的影像战略覆盖所有产品线，不同的产品系列会在拍照方面有差异化特色，比如N系列的旋转趣拍、R系列的超强夜拍；而VOOC闪充作为业界领先的快速充电技术，已经覆盖了新上市2000元以上的产品，未来的方向是在所有产品上都支持这一功能。

　　对于渠道，吴强认为，由于竞争对手也越来越多将重心带入开放渠道，零售商的选择会更多，对OPPO来讲挑战是一定存在的，要正面面对。OPPO将提升代理商对零售商的服务水平，让零售商觉得有价值。他也表示，如服务、对渠道的掌控等OPPO的优势，这都是需要长时间沉淀的。“很多品牌转到开放市场，学表象的东西很容易，但核心能力很难学到，需要在品牌价值观和文化理念指引下才能实现。”