“2015年，一加手机的销售目标是至少卖300万台。”日前，一加手机CEO刘作虎接受腾讯科技专访时表示。据此前一加公开的官方数据显示，自去年4月发布以来，其单款旗舰手机销量截止5月初已经接近150万台。

在竞争激烈的智能手机市场，背后没有大公司或财团支持，一加手机取得这样的销量并非易事，尤其是在其海外销量远超国内市场的情况下。在接受腾讯科技采访时，刘作虎分享了自己在一加手机创办过程中所做的三个正确决定。

第一，是在看似红海的市场中间找到了蓝海的机会，找准了当时2000元价位的市场空挡，市场上缺乏有明显竞争力的品牌和产品；第二，是策略判断，先集中资源推出硬件，打开市场然后再发布自主ROM；第三，在最初进军海外市场时选择跟Cyanogen Mod合作，CM的知名度为一加带来了不少订单和粉丝，一加也帮助CM获得了更大的影响力。

“当时，市场更倾向于憋一两年做一个ROM之后再去做手机。这个策略从前可能是对的，小米早些年做ROM成为很大的竞争力，因为那时候其他ROM都做得很差，但是去年再做一个ROM指望它在市场上眼前一亮，获得很多粉丝再去推出一个硬件，我觉得就不太靠谱。”刘作虎向腾讯科技表示，“所以我最初的决定便是要把硬件做得很好，比如说做一些个性化的材质以及设计，使硬件成为核心的卖点。现在听起来好像没有什么感觉，但是在去年是没有人这么想的，这就是你的特点。”

不过，对于手机硬件企业而言，做自主ROM是打造更好的软硬件体验的重要方式。“谁都知道软件的重要性，一加并没把自己局限在硬件领域，一直强调会做自主ROM，但创业公司在初期的精力、资源以及成长期都是有限的。”刘作虎坦言。

而在CM和印度智能手机制造商Micromax签署排他协议后，一加手机也注定无法和其保持长期合作，一加手机最终也推出来了自己的氧OS和氢OS。

事实上，印度也成为一加最重要的海外市场。刘作虎透露，自去年12月和亚马逊达成独家合作协议进军印度市场之后，第一个月在没有做任何市场推广活动的情况下销售量就有近7万部，而目前一加在印度市场的出货量，已跃居一加海外出货量最高的国家，超越了此前海外销售量最高的美国和德国。

“去年12月份还没发布的时候，就已经发现印度有几千个用户从美国购买了我们的手机。”刘作虎表示，一加在印度市场的收获有赖于此前在美国欧洲打下的品牌基础，比如和的CM合作，以及一些颠覆性的营销活动。

一加在自主ROM方面的定位是主打安卓原生态，“海外用户很多非常喜欢原生态安卓系统。我们曾经在氧OS加了一个第三方输入法，结果被用户骂了。”刘作虎透露，一加未来还需要针对不同市场进行一些定制的开发。

“一加会保持一年发布一款旗舰手机的节奏，但目前还没想清楚要不要做千元机。”刘作虎最后表示，一加手机不会采取非常激进的市场策略，公司目前已经盈利，短期也没有进行融资的打算。