写了一年多的创业类文章，认识了无数的创业者。

很多创业者经常会找我分享他们的项目，在这个过程中，我发现一个有趣的现象。

就是很多创业者钱不太多，一般就是几十万到几百万之间，然后他们普遍会做的一个事情，就是开发一款APP，有些是自己开发的APP，有些是外包给别人开发的APP。

然后很多人都会问我同样的问题，如何运营，如何推广这些APP。

我一般不会直接回答他们这些战术的问题，而是让他们自己思考一下自己的战略是否正确。

很多人会觉得我战略很对啊，我发现某个垂直领域的人群的痛点，然后我开发一个APP来解决痛点，然后想办法做到一定规模的用户，同时开始融资，融到资金后，再改进产品，再不断砸钱做用户量，再融资，然后找到盈利模式，然后再融资，再做用户，上市。

听起来是挺美的。

实际上这个是一个非常大的坑：手上钱不多，然后一开始就整APP，指望能够迅速融资做大。

这个坑已经让无数的人掉下去，还有无数的人在掉的过程中。

其实现在做APP非常难，不说别的，你问问自己，一年你会下多少新的APP就知道了。

现在用户都在微信上，很多东西微信公众号都能够提供，他们为什么要下一个APP。

我一直在秦王会内部说，现在让用户下载一个APP，比让他们下崽还难，在微信上你推一个APP，能够有万分之一的转化率就很不错了。

如果你手上钱不多，也没有什么特别的运营上的独门手段，产品也不是天上有，地下无的，最好还是不要整APP。

更不要觉得只要整了个APP，就能够忽悠到风险投资的钱，风险投资没有那么好忽悠，他们比谁都精。

创业一定要做最坏的打算，如果融不到钱怎么办？融到钱后花光了怎么办？

最好的创业就是忘记融资这回事情，先用自有的资金能够把自己的创意，用最简单，最便宜的工具给做出来。

就是我一直说的：先有用户，后有产品，先做个人品牌，后做产品品牌，先做人，后做事。

其实对手上有几十万到几百万的朋友，我的建议是如果你明确你的目标用户是谁之后，先用微信公众号+微信个人号，把这些用户给圈进来。如果你的执行力到位的话，可能一块钱就能够圈一个用户。花上几十万就能够做几十万甚至上百万的微信用户，然后这个过程中你会发现可能还能够有收入，甚至还能够盈利了。

如果你手上有了几十万甚至上百万的微信用户，你再去融资，底气足很多，因为你都已经盈利了，VC肯定会高看你一眼，然后你这个时候再去融资，再来做APP都不晚。

我一年前写了篇文章，说做个微信上的汽车之家，肯定会非常火，而且会做成一个非常大的公司，结果一堆人耻笑谩骂。

然后我和一个兄弟姚俊锋自己干了，我们花了很少的钱做了个玩车教授，现在汽车微信公众号第一了，几百万汽车用户了，现在早已盈利，一堆VC天天找。如果当时有人看了文章，照做了，你说你现在不也身家上亿了？

今天先写到这吧，希望大家还是尽量在创业过程中，少掉进爬不起来的大坑。

秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。