天上掉馅饼！网吧免费上网，真的可能吗？

深入分析：紫日会不会是下一个“秒杀门”？

紫日酷屏将为网吧创造更多的“贾君鹏”

　　2009年6月由南京紫日公司牵头，在全国范围内掀起一股“网吧免费上网”的强劲旋风。因其商业模式的创新性，共赢性，简单可复制性，引起巨大反响，各地网吧纷纷咨询加盟。加盟大军以每月三百家多网吧的速度迅速壮大。
　　“网吧免费上网”模式为何如此成功，扩张势头为何如此强劲？
　　本站特派记者采访“网吧免费上网”模式发起人，现任南京紫日总公司CEO陈君。

记者：陈总，您好。首先向您表示祝贺，短短3个月，“免费上网模式”已波及全中国。
陈总：这是我们整个成熟团队的劳动成果。项目一经推出，扩张范围之广，扩张势头之强劲，也是我们当初没有预料到的。但从另一个角度来说，现在如此强烈的市场反应，足以证明“网吧免费上网模式”的正确性，可行性。

记者：那您能不能透露下您是如何想出这套成功的商业模式的？
陈总：成功算不上，对于紫日，这才刚刚是个开始，还有很多事情需要我们去做。其实这套商业模式的诞生一切都是被“逼”出来的。网吧广告这块，这些年很多人都在做，可为何举步维艰。我认为主要原因有这样四点。第一：广告商“逼”。任何商家投放广告都希望得到一个效果。就是让尽可能多的需要知道他产品的人知道他的信息，这就涉及到广告投放范围及精准度的问题。第二：网吧“逼”。任何一个网吧业主是不可能让你无偿在他网吧安装广告软件的，你要支付给他相关的费用，提高他的收益，且必须是大幅提高。第三：快消品厂商“逼”。你要帮助他显著加快销售速度，及品牌形象的塑造。第四：网民“逼”。就算前面三点都做到了，最后买单的还是网民，网吧广告投放形式是不是能够被他们接受，他们是不是更愿意在网吧上网，会购买更多快消品。这就是“网吧免费上网模式”想要成立，首先要解决的4个问题。

记者：那您能不能简单介绍一下“网吧免费上网”的运作模式？
陈总：好的。我们南京紫日网景文化传媒有限公司推出的“网吧免费上网模式”，以“紫日酷屏”电脑分窗广告软件为中心，以网民上网返现的方式来实现网吧免费上网，提升网吧人气与收益；网吧快消品销售抽奖，刺激网民在网吧的其他消费需求；网吧电脑窗口广告实名制投放，满足各种不同广告商因产品特性差异导致的宣传需求不同；以及通过“紫日酷屏”进行网游推广等一系列特色服务。

记者：全国范围很广，贵公司是如何作到网民上网返现的？
陈总：原理很简单。我们为每一位想要享受免费上网待遇的网民准备了一张会员卡。会员卡申请必须提交完全正确的个人身份证信息与该身份证名下的任意银行卡帐号。我们有专人对信息进行严格的真实审核，通过验证方可成为紫日会员。确保一人一卡。紫日会员在任何紫日合作网吧付费上网后，使用安装在电脑里的“紫日酷屏”进行上网，我们根据他上网时间的累积进行每小时0.8-1.5元的退费，退还费用直接打在紫日会员名下的银行帐号里。

记者：那网吧快消品销售抽奖是怎样的模式
陈总：目前整体网吧行业开始意识到经营管理才是重中之重，天天想着如何开设新的增值业务，增加收益，这样的进步是巨大的。但当我们反过来想想，网吧行业自身拥有的服务是不是已经做到了极致？饮料，零食等一系列快消品销售在网吧长期处于一个很尴尬的境地，有关数据统计，凡在网吧上网的顾客80%有饮料和零食的需求。可是在超市，商店购买带进网吧的有多少？在网吧进行饮料购买超过一瓶的，又有多少？现在就需要一样东西去刺激网民在网吧消费的冲动。这就是我们在网吧设立“优时专柜”进行快消品销售抽奖的最初目的。我们赋予优时专柜上的每一件商品独立的抽奖号码，且中奖率100%。通过登陆“紫日酷屏”输入号码进行抽奖，奖励金额为10-50万酷币不等，酷币可在我们为会员专设的礼品网站进行消费，兑换小到Q币充值，大到数码相机，MP3，MP4。这样以来，任何在网吧上网的顾客还有什么理由不在网吧消费？

记者：前面您说到广告大范围精准投放，这又是怎样做到的呢？
陈总：当每一位紫日会员用身份证注册我们紫日长期免费上网会员卡，我们会把他所有的相关资料记录下来，做成庞大系统的会员资料库。拥有这些我们就可以根据广告商的不同需求，选择性的投放广告。你是卖年轻化妆品的，我们就把广告全部投放给女性上网会员；你想在开学时间段推广手机卡和手机，我们就把广告投放给正处大学年龄段的所有人群。同时我们会为每一个广告商提供一个系统后台，让他们可以时刻看到有谁，在什么时间，什么地点观看了他的广告，总共观看多长时间。这也只是我们的优势之一；另一个优势是不同于其他网吧广告，我们播放的广告是不会被任何游戏，网页覆盖屏蔽掉的。也就是说，只要有人享受我们紫日提供的免费上网服务。便会在他上网时间段内，每一分每一秒都能收看到我们投放的广告。

记者：那这样顾客不会反感吗？
陈总：你这问题问的很好。我们的广告位于屏幕上端与屏幕右侧一小部分，总共面积不超过屏幕的四分之一。每一条广告都会通过我们人性化设计，做到不刺眼，不反感。同时我们紫日酷屏安装软件仅1.8MB大小。完全不会对上网，游戏体验造成影响。最重要的一点是，每一位在我们“紫日酷屏”下上网的顾客，在观看广告的同时，都会享有上网返现免费上网的待遇，如此“免费的午餐”又有谁会拒绝。

记者：看似简单，其实考虑周全，真是了不起。那在采访的最后，陈总你还有什么想对网吧业主，加盟商，广告商，快消品商说的话吗？
陈总：其实我想说的只有一句话，也是我们紫日网景一直坚守的企业理念。“网人，网景，网天下”。我们网聚每一个人，通过我们网景这个共赢的平台，为每一个人网罗美好前景。

　　短短一个小时的采访时间结束，陈总给人亲切，睿智的感觉，完全不像个商人。走出办公室，就听见整个市场部电话想个不停。南京紫日网景的“网吧免费上网”模式，究竟会发展到如何？我们拭目以待。