上海巨人网络科技有限公司副总裁 陆永华 先生

“2008中国游戏推广与渠道发展论坛”于7月19日在上海永达国际大厦会议中心圆满落幕。下面是陆永华先生的演讲内容：

大家好!很高兴今天在这里跟大家见面，也很感谢组委会给我们这样的一次机会跟大家分享一下巨人在推广上的一些经验和教训。我在我们公司主要负责渠道推广的工作。大家可能都知道我们公司最早就是做软件的，后来94年的时候又发展了一个新业务就是传统的保健品和消费品。大家可能都知道脑白金、脑黄金，我提出这个是什么意思呢？

我们在传统渠道的经验相对比较丰富一些，原来我们公司也是做软件的，对于软件渠道是怎么运作的有一些了解，我本人到中关村也做了一些调查，这样我们在游戏里面如何推广上面有一些经验，可能得益于我们做过传统的渠道。因为大家知道脑白金这一块做的全国省、市包括地区和县包括乡镇一级都做到很深入，有一些比较富裕的江浙、广东、山东我们做到村里面去了。

这样的话相对来说有一些管理上的经验，这个我个人感觉可能就是说其他的网络公司对这一块相对来说陌生一些。可能这个就是我们的一个优势，可以说是我们推广的核心竞争力。由于我们做过这样一个全国大面积的推广，在渠道上管理和人员管理上的有些经验，我们有3000多个人，所以管理是一件非常麻烦的事情。还有成本控制，因为我们讲究的投入产出，这里有些可能不是其他企业所了解的，我了解过其他的企业，投入他不太计算，就计算产出了多少。

我们公司可能非常注重投入产出，原来我们做产品一般是可能三个月时间必需保持一个持平的情况。在一些媒体价格的谈判上面也比其他的厂家有一些竞争优势。大家可能都认为我们巨人征途的成功是我们全国推广的原因。这个认识是有问题的。游戏产品是一个体验性的，如果产品不好你推广力度再好也没有用，而且它起的是一个反作用，推广的速度越快你的力量越大你这个产品带来的负面作用或是你的产品的生命周期是很快就结束的。所以我觉得我们公司的产品游戏的成功首先是在于产品本身。

我们史总对产品非常关注的，会将一些其他的行业相对消费者喜欢的想法做到游戏里面去。大家觉得我们把游戏行业的一些东西都打破了，我们老板每天在游戏里面都是18小时，这也是其他的游戏厂家也很难坚持的。在这样的一个比较好的产品设计、策划和新的模式情况下，我们比其他的游戏公司又增加了一个推广，这个推广至少从现在看是很好的，但是我不敢保证在这个游戏领域行业做的是最好的。

我们对游戏的推广来说对人的控制还是很到位的，因为我们参照其他的公司，我们总结对比和分析，另外在投入产出上我们的也相对比较好，第三个就是我们推广的面和深度目前为止也是全国最深最多的，但是并不表示我们现在已经做的好了。我觉得我们现在做的，确实跟我们的网吧、渠道商和玩家互动起来还没有真正的做到。

所以呢关于渠道的推广我想跟大家一起分享，我有自己的一个总结，就是说游戏公司在外派机构上面我觉得要考虑一下，外派成本是很高的，首先你在这个费用上能有多大，这一块大家都在讲，现在我们行业竞争也很厉害，最后就是看谁有实力，我想其他公司需要思考一些关于外派机构的管理成本。

第二个就是外派人员的管理，这个人员管理可能是30％的时间是办事，70％的时间在管理这些多余出来的事情。第三个就是说外派机构已经派出去如何来控制，工作会流于形式，我说这几点都是切身的体会。我也去外面看一下他们是如何做推广，所以在座的可能也有一些公司的老总有这样的体会。第四我的感觉就是游戏活动不用太多，就是不要天天怎么样想这个活动那个活动，把一二个活动做好就很好了，这是我个人的感觉。如果大家觉得你作推广好我们也要做，这种想法可能还是比较单纯的。

另外一个我给大家想说的就是关于分享一些经验，就是不要盲目的学习其他的企业，因为我觉得这些经验是不是你拿过来就可以用，别人的经验不一定适合你，好的经验也不一定在你公司奏效。第二个就是要做你最善于做的，你做你最擅长的或是你最适合做的。第三个我觉得要做自己能控制的，自己控制不了，明明知道控制不了你还做？

这样的事情会给你带来很多的麻烦和后遗症。再一个就是自己要具有核心竞争力，你拿我们这个推广来说，全国大家都知道我们推广的，这个有推广的三级市场，有很多大家都没有听说过，当然也没有干过。我们需要对场每项工作落实都有保证，对外派人员的奖罚体制是很细的，既有吸引力又有压力。

所以公司要根据自己的特点做自己擅长的，要有创新，不要说今天做这个我也做过，明天你做那个我也做那个，后天你要搞网吧的方案我也搞一个方案，这样的话可能大家的东西都没有什么特点。所以我觉得要去创新。我这个演讲非常短，谢谢大家！

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