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中关村不攒机：中国PC个人化市场兴衰史

[作者：陈旭张轶骞叶蓓来源：第一财经周刊时间：2010-8-16 【我来说两句大中小】

　　很多人会拿冯军的爱国者公司来证明中关村模式的成功，但冯军只是靠攒机和搬箱子起家，他真正做大恰好是因为很早就抛弃了攒机模式，开始做自己的配件生产和品牌。

　　既然做不了联盟，闫骅就想自己发展壮大。去年底他本打算扩张，但后来因资金问题没有执行，现在他庆幸没有那样做。今年上半年的形势让人难以乐观，到了年底，他可能会选择收缩战略，关掉一些店面，专注做高端DIY。

　　“最先死掉的就是那些大代理商，然后是一些小攒机商。”闫骅说。现在海龙卖场里已经出现没人接手的空置柜台，闫骅预计，过不了多久，中关村的大卖场就会只剩下一个。“如果有一天我的公司也倒了，我就提前退休。”

　　2009年，英特尔公司找到了闫骅。作为一个跨国公司，他们更早在成熟市场看到了行业的变化趋势。发达国家的DIY市场虽然日渐萎缩，但只是退出低端领域，进而转向高端，专门服务于中小企业、硬件发烧友及游戏玩家等细分客户群。而在中国的电脑卖场，几乎所有的销售人员都认为只有价格战才能抢夺客户。处理器是个很好的例子，欧美市场酷睿处理器已经占到70%到80%的比例，而中国80%的处理器仍然是奔腾。按照英特尔中国区品牌与策略经理吕冬的说法，“当所有的人都跟消费者讨论价格的时候，那就是一个价格销售，而非价值销售。”

　　按照英特尔2010年的调查，在成熟市场，80%的市场份额已经被笔记本占据，剩余20%是台式机。但台式机平均单价比笔记本还要高30%。在中国市场，笔记本和台式机各占一半的份额，而在台式机里，品牌机和DIY也各占据一半的份额。

　　“DIY在二三线城市和农村还有市场，在大城市里基本是负增长了。”吕东说。幸好成熟市场的经验也表明，消费者对电脑的需求仍是多样化的。

　　英特尔拿出了一整套计划，这个被称为“至尊地带”的计划是在中国各大PC卖场建一个类似专卖店的高端DIY店。英特尔出一半的装修费用，并投入大量的广告费用用于品牌宣传。2009年7月，闫骅在中关村的鼎好电子商城开了北京第一家“至尊地带”。

　　不少上游厂商都认为高端机将是对DIY市场最后的拯救。金河田为了满足高端发烧友的需求，已经开始生产0.8至1毫米厚度的特种机箱，而一般机箱的厚度是0.35毫米。高端市场无疑意味着高利润，唯一的问题是：这究竟会是一个多大的市场?

　　离开中关村后，闫海波回到了位于通州的家里，他本来还想在通州复制一个小的中关村，但做了一番调查后发现两地的价格基本持平，差的只是五元十元的运费。而且，这个行业已经带给他太多的动荡感，在中关村的6年时间，他看到几百个新卖家诞生，也有几百个卖家死亡，身边柜台80%的人都换了一遍。“我是不想再做这一行了。”

　　2009年10月，中关村南大街上的环形天桥落成。北京西北的这片区域依旧车水马龙，熙来攘往。地铁4号线和10号线更是拉近了中关村和北京各个区域的距离，随着新中关购物中心的建成和家乐福的入驻，越来越多的人来中关村购物、吃饭、看电影或者只是去新东方学习外语。在中关村西区，新浪、腾讯等互联网企业扎堆，它们和PC有着紧密联系，但已经属于一个叫做互联网的行业。

　　那个作为PC产业和中小攒机商象征的中关村，即将消失了。

　　吴修显

　　2000年，来到中关村在海龙大厦开始做攒机

　　2003年，在鼎好电子大厦租12平米柜台做攒机

　　2004年，开始把耗材作为主销产品，利润率大约5%到10%，同时将企业客户作为发展重点

　　2005年，增加了路由器销售

　　闫骅

　　1994年，来到中关村

　　1995年，开始做分销电脑配件的生意，后来成为华硕北京总代理

　　2006年，进入攒机行业，在海龙拿下三个店面，想做行业标杆

　　2007年，组建DIY攒机联盟，维持半年即解散

　　2009年7月，在鼎好电子商城开设北京第一家高端DIY店“至尊地带”