2008年被认为是DIY市场的分水岭。在一直被视为全球市场风向标的美国PC市场，笔记本电脑首次夺下半壁江山。而同属成熟市场的西欧和日本，这一比例也都超过了50%。

　　在广东东莞，从1993年就从事机箱生产的金河田明显感到了这种变化。“奥运前两个月的供货量忽然出现大量下滑，在此之后就基本保持在低量。”金河田市场策划部经理陈云柏说。这家公司曾伴随DIY市场的繁荣，迎来了自己发展的黄金十年。而随着市场的成长，大量的笔记本、MP3、DVD等小厂也加入到竞争者的行列，从事电脑机箱生产的厂家从50家扩充到现在近200家，这导致整个行业利润率暴降。而到了2008年，这种竞争就成了一场灾难，一些出口不畅的外单厂商也开始在国内抢单。

　　“在低端市场上，就是赚两三块钱，也有大量的厂商敢接单。”陈云柏说。

　　“我从来都没有在中关村买过东西，”闫骅说，“因为缺少对这里人的信任。”

　　中关村从来就不是一个以规范著称的市场，但市场环境的恶化仍可以被视作催化剂，生存压力让一些小的攒机商走上了另一条路。

　　“黑导购”就是这个时候出现的。他们往往会在电梯口堵住顾客，先虚报低价拉走客户，然后在顾客有意愿购买的时候推说没货，趁机推销其他高利润产品。顾客对导购新推荐的产品价格没有概念，很容易花很高的价格买到不合适的东西，而销售人员则可拿到此单利润的50%。

　　还有一种是“展销会”。这种销售手段和“黑导购”类似，只不过以“展销会特价”作为诱饵，拉着顾客去写字间，然后实施欺诈。

　　恶化的市场环境也摧毁了人与人之间的信任。中关村的每一个卖场都会有“扎货”，就是小攒机商赊代理的货，然后有半个月到一个月的账期。这种熟人经济在年景好的时候似乎没什么问题，可一到年景不好的时候，就有人卖了货携款跑掉了。闫海波就经历过这样的事，他发现自己旁边 一个摊位的哥们儿突然消失了，柜台外面站一圈人，都是等着结账的。“后来一问才知道好多家都被骗了。这种事情派出所也没法去查。”

　　闫骅正式进入攒机行业是在2006年。当时他已经是中关村实力最强的代理商之一，而小攒机商们的好日子已经看到了尽头。按照闫骅的判断—在市场环境不好的时候，代理商的利润压力最大，既有上游厂商的任务量压力，又要应对攒机商的账期风险。一旦市场下滑，资金链很容易断裂。而中关村鱼龙混杂的攒机业务正需要一个行业标杆。

　　他决定逐步退出代理市场。2006年，海龙改造，让品牌代理优先挑选店面。闫骅看准了攒机市场，一下就拿下了三个店面。同时，闫骅已经确定要重点做高端机。他从卖配件开始就是以中高端为主，几乎垄断了中关村的显卡和主板中高端配件市场。他认为这一块利润高，而且有成长的潜力。

　　为了阻止整个行业的利润下滑趋势，2007年闫骅组织了一个DIY攒机联盟，他找到规模较大的几家商户，讨论形成一个连锁店，互相提供维修售后服务，这样品牌形象好，吸引客户，而且，联盟的市场份额是20%，跟上游配件厂商进行价格谈判时有议价能力。不过没到半年联盟就分崩离析。“表面上谈都很顺利，但实际上想的不是互相依存，而是你壮大之后会不会把我甩了。”

　　联盟组织的失败也让闫骅对中关村彻底失望。他抱怨中关村整个管理体系太差，不适合大公司出现，而且管理人才缺乏。他做高端机店面时招聘来的大学生一周不到全走光了。他悲观的真正原因也在于此—中关村已经很难吸引优秀的人才。

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