1995年，上网费20元/小时，上海 3C+T网吧;
2000年，上网费3元/小时，沈阳 绿云网吧;
2005年，上网费1.5元/小时， 西安 唐贵网吧;         
2008年，上网费0.5元/小时 ，汕头 极速网吧.
       
——据报载，如今某些网吧的上网费已降到了每小时5毛，依然生意惨淡，客源萧条。“生意难做”——很多网吧业主无奈之下发出了这样的喟叹。然而，山东菏泽市单县张先生经营的两家网吧，在保持着每小时2元价格的同时生意依然火爆。周一至周四的上座率超过80％，周五至周日黄金时段客人还得等位。

联合抵制下的突围行动

4个月前，张先生在单县的繁华区为网吧选址。很多朋友认为张先生此举极具冒险性。因为之前这里已有8家网吧，其中2家规模较大，拥有上百台电脑，这个时候再建网吧，还是两家，无疑将会面对激烈的竞争。但是，拥有丰富的网吧经营经验的张先生自有见地：网吧林立，固然竞争激烈，但是也培养了成熟的消费群体，提供了宝贵的客源。于是张先生力排众议毅然决然地开起了自己的新网吧。
对这两个新插来的竞争对手，8家“原住民”网吧的态度明显很不客气，狠狠地来了个“下马威”，在张先生开业之后立刻联合降价，将上网价格降到每小时1元。即使这样，张先生的“领航者”和“VIP网络会所”也红红火火地开了起来。

独特的经营之道

张先生认为，在市场已饱和的情况下，摆在面前的只有两种选择，一是和同行继续拼“价格”，以低价低质为底层消费者服务，但此举显然缺乏长久的竞争力。另一种就是走品牌网吧之路，提供更多的增值服务，让自己网吧无论在电脑配置层面还是服务管理层面都与众不同，从而脱颖而出，吸引更多的消费者，张先生说“要么不做，要做就做最好”。
  
“领航者”和“VIP网络会所”的客源主要是有一定经济实力的工薪阶层。这些顾客更为关注网吧的硬件设备和上网环境。网吧用机大多每天运行10个小时以上，稳定的性能是硬件的一个重要标准。为了满足顾客的需求，“领航者”和“VIP网络会所”两家网吧全部购置了HP compaq dx2358 网吧专用机，电脑的稳定和高性能为消费者提供稳定高效的上网保证。

另外，网吧采用了惠普“星运动”的装修方案，对整个环境进行人性化设计，让消费者更加舒适自如，与其他网吧嘈杂、拥挤、乌烟瘴气的环境形成了强烈的对比。所以不少顾客都对张先生说“来您这儿上网，心情都变好了”。在网吧管理方面，张先生也花了不少心思。两家店长均是有多年网吧管理经验的网管出身，清楚了解顾客的需求，能够及时为顾客提供贴心的服务。

随着“回头客”的增多，很多人都知道这里有两家“环境很好”的网吧，呼朋引伴地前来。即使取消点卡制度后，生意依然兴隆。“领航者”和“VIP网络会所”在当地的名气越来越响，甚至有人上门咨询张先生的成功之道。

当地的经销商王先生不禁感慨：“和很多网吧有过合作，但是生意最好的还是‘领航者’和‘VIP网络会所’这两家。在菏泽地区大多数网吧还采用兼容机和低端品牌机的情况下，张先生选择了全球知名的PC品牌惠普，能够从产品、服务、环境等各个角度引领顾客的需求，是非常具有前瞻性的。”

连锁经营的前景

“竞争中，价格不是最重要的”。张先生自豪地如是说。关键是定位准确，舍得投入。现在消费者的消费更加理性化，仅凭低廉的价格和粗糙的配置很难获得顾客的青睐。只有品质精良的品牌机和优质贴心的服务，才能真正满足消费者的需求。惠普“星运动”给志向高远的网吧业主提供了这样大显身手的机会。

日益兴隆的生意让张先生踌躇满志，“将网吧事业做得更大更好”。随着网吧牌照的解禁，行业的发展空间更大了。张先生选择和惠普“星运动”再次联手，再开一家“星”网吧，向着连锁化的目标前进，再创一片“星”天地。
 
关于惠普（HP）
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