Surface Pro历经大半年时间才正式从概念产品进入到消费电子市场。目前，微软官方也已经确认将从2月9日开始率先在北美市场开启销售活动，并定价899美元（约合人民币5590元）。而正是这一价格，引得外界对微软施以口诛笔伐。PCMag编辑John C. Dvorak也专门发文讨论了Surface Pro混乱的定价策略。

以下为原文：

我并不太清楚微软具体的定价方案，但是给人的感觉或多或少存在一些不妥。899美元的售价高的难以接受。

过去，微软作为垄断厂商，在竞争中有很多优势，但是现在却已经时过境迁。在微软惯用的手段中，虚报低价竞争的方式曾经屡试不爽。光盘时代的百科全书市场争夺战，微软通过虚报Encarta百科全书价格，低价出售给PC厂商绑定销售，几乎放倒了所有的竞争对手，以至于在相当长一段时间内，微软的这项业务未受到任何外界的冲击。不过在后期微软也因为一些不利因素，由最初的出售光碟改而在线销售这项服务。最终在2009年，微软失去了对Encarta百科全书的兴趣，并选择将其关闭。

微软对一件事情感兴趣到丧失兴趣，来得快去的也快，但是在这个过程中，对整个市场却造成了极其负面的影响。但是现在，已经不会像以前那么夸张。似乎微软也已经对虚报低价的手段失去了兴趣。

X86架构的Surface很明显应该定价在899美元以下。一些对价格极其敏感的人可能会觉得，如果Surface Pro能够卖到399美元，我一定会毫不犹豫的入手，并且认为这款产品能够风靡全球。你可以觉得这种价格对消费者杀伤力太大。但是对于我而言，加价到499美元就已经很贵了，更何况是现在微软公布的899美元。

反过来看Surface Pro的官方售价，过去在科技厂商之间有一个不成文的规定，产品的零售价格应当控制在零部件成本的四倍以内。并且这不应当包含产品的研发和生产成本，也别跟我提什么软件成本。

过去10年，有很多例证都显示厂商的产品零售价格实际上为零部件成本的3倍。按照这个逻辑，售价近900美元的Surface Pro零部件成本应当在300美元左右，那如果是这样，我真的找不到微软对咬紧牙关以399美元低价出售Surface Pro的策略说不的原因。要知道这样不仅可以推动产品的销量，而且压缩产品的零部件成本，进而平衡营业利润。另外，在当今的智能手机市场，最便宜的零部件成本可以控制在75美元左右，这意味着如果按照上述科技厂商的不成文规定，最便宜的智能手机售价可达到300美元，而即便是3倍于零部件的价格，最终售价也可达225美元，因此我也依然找不到不能将最便宜的智能手机零部件成本控制到10美元的理由，毕竟这些低端机无非就是芯片和屏幕。

上述案例看起来好像有点跑题，但我想表达的是微软如果想进入到硬件游戏当中，但好像表现出了一种绅士的风度，而并不是从前我们所看到的那个不择手段虚报低价拖垮竞争对手的微软。那么，这就可以当成是卖高价的借口？

实际上，很多人担心的无非是Surface Pro真的卖399美元，微软可能每台设备要损失100美元乃至更多的利润，如果销量上去的话，看上去也会不错，似乎符合薄利多销的原则。但实际上，微软不愿意这样做是因为在这种价格点上，超低的价格不仅会让需求量和销量暴增，也会无限的放大公司的利润损失。

微软在Xbox 360的销售方面，采取的就是类似这种方式，因而也损失了大量的利润，但是在业绩方面，确实不折不扣的优胜者。同样的事情也可以发生在Surface Pro的销售上。微软大可放心低价销售，而不必担心巨大的出货量导致营业利润大量折损，限量放货即可解决供需和利润的矛盾。而这种方式，相反还能够刺激销量呈现出爆发式的增长趋势，所以说微软要做的还有很多。

我可以确信，899美元的价格不会造成人潮涌动的抢购现象，只会让消费者无精打采，提不起兴趣。

【简评】实际上，从生产成本、供应链以及市场需求等多个方面来考虑并没有任何的不妥，但John C. Dvorak可能没有考虑到的是，Surface Pro虽然为平板形态，但却是一款不折不扣的平板电脑或者超极本，并且在体积和便携性方面，更是将超极本产品的优势无限放大，所以说899美元（约合人民币5590元）的售价对超极本产品而言并不算贵。另外，Surface Pro不仅仅是一款硬件设备，而且还是Windows阵营的标杆设备，如果贸然定价到399美元，甚至更低，微软无非是折损了大量的营业利润。虽然能够和Xbox 360游戏机一样大获成功，但实际上在游戏机市场，微软是单枪匹马和其他游戏机厂商作战，然而在Windows市场，微软的背后却还有众多的OEM厂商的眼睛在盯着看。再者说，Surface Pro的硬件规格叠加起来300美元真的能搞定？