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从MP3到智能手机,黄章如何重振魅族

2014-2-17不详佚名
产品,魅族以这种类乔布斯式的发布会,尝试走出封闭,时任CEO的白永祥,在台上无数次地调动粉丝们的情绪,在一片山呼海啸般的欢呼中结束发布会。

“魅族会变得越来越开放,会更加注重与媒体之间的沟通。”时任魅族VP的莫翠天,在发布会结束后对本报记者表示,面对移动互联网的冲击,魅族并没有无动于衷,正在积极谋求转型。

但仅仅是一个开放的姿态,并不能掩盖魅族目前的短板。小米手机,已经在2013年取得了1900万台的销量,而魅族尚不肯公开自己的销售数据。雷军利用移动互联网与资本运作,已经让小米成为中国近年来最为炙手可热的创业公司,而黄章率领的魅族,光芒正在逐渐暗淡。

若想重回巅峰,魅族必须要做出更多“实质性改变”,释放更多爆炸性的信号。或许正因为如此,2月7日,极少在公开场合露面的黄章,出现在了珠海的魅族大厦,并对外界宣布他的最新施政纲领。

一向宅在家里专心研究产品的黄章,最终决定从幕后走向台前。他表示,自己将开始尝试接触外界媒体,并担任魅族董事长兼CEO,原CEO白永祥转为高级副总裁兼总裁助理,将全面领导开发部的工作,同时协助刚刚复出的黄章运营公司全部的事务。

对于魅族错失融资良机,黄章直白地表达了“遗憾”。他称,如果魅族早引入资本运作,今天收购摩托罗拉的就是魅族而不是联想,自己过往的做法,并没有把公司的商业追求放在第一位,更多是从个人角度考虑,好在现在来补救还为时不晚。

“我们会适当地融资。”黄章明确表示,自己并不在乎投资人是谁,在初始融资中,魅族只会少部分地引入投资人,随着第二轮、第三轮甚至第四轮的融资,再进一步扩大融资规模。“首轮融资,最好还是要控制在10亿之内。”黄章用不太流利的普通话说道。

不过,黄章依旧坚持魅族的独立性,认为投资人的底线在于不干涉魅族的日常业务。“你只要很清晰地知道不需要投资人来插手运营,只要出价够高,我们就卖。”黄章直截了当地说。

至于“融资”的用途,黄章表示,首先是用于“推行员工股票期权制”。“为什么外面的世界那么精彩,我却融不进去,是因为我之前一直不是那么理解这个社会,不是那么认同这个社会。但是今天我觉得,作为社会的一员,我有责任多多少少改变这一切,营造更大的共赢,所以,我决定重新站出来。”黄章称,自己因为热爱产品更愿意享受单调的生活,而忽略了公司运营的具体情况和员工的感受,在智能手机竞争激烈的今天,继续依靠有限的利润来奖励分配,对于企业和员工都是输家。

“让市场部有更大的资源,可以加大市场推广的力度”,则是黄章决心融资的第二个目的。在最新的施政纲领中,他明确提及了对于社交媒体的重视。“我本来只想给大家发封全体邮件,但想到未来公司更多的场合可能需要我大大方方地站出来,虽然我现在还不太习惯站在公众的面前,但是我必须超越。”2月7日,黄章在对员工的开场演讲中说。几天后,他在新浪开通了微博。

事实上,“融资计划”本身,已经成为魅族“市场推广”的手段之一。黄章的复出,之所以引发高度关注,重要原因之一便是,在宣布“融资”的同时,黄章通过魅族论坛透露,自己已经收到不少投资意向,“甚至包括格力等巨头”。而正是格力董事长董明珠,2013年年底,在年度经济人物颁奖典礼上,与魅族主要竞争对手小米董事长雷军,定下了一个“10亿豪赌”之约。

魅族营销中心副总裁李楠表示,虽然“打破公司传统引入外界资本”一事已经确定,但至于引进的对象,目前有好几家单位有意向。对于是否包含格力电器,李楠并未明确回应。李楠表示,魅族引进的资本将除了战略资本外,还包括机构资金,主要标准是考虑与魅族的互补性,其中战略资金单位除了品牌价值大之外,还要求能补充公司线下销售渠道。业内人士称,“格力模式”在于敢于自建渠道,目前格力在全国各地落地了2万多家连锁店,恰恰符合李楠所说的“能补充公司线下销售渠道”;而对于格力而言,战略投资魅族,也在一定程度上能扩张自己的营销生态。

但移动互联网对于手机产业的改变,不光是在营销上对社交媒体的运用,更是对于全新商业模式的考量。诚然,魅族可以利用自主生产加外包的模式解决产能问题,利用社交媒体完成与用户的近距离接触,但在渠道方面,魅族目前主要仍采取“品牌加盟店”模式,与运营商的合作不如“中华酷联”,在二三线城市的线下实体店也不像OPPO等品牌这样“接地气”,在“互联网”营销中,又落后于小米。

对于黄章来说,他要做的,不光是具有引入资本的开放心态,更需要对于魅族的运作模式进行全方位的改造。这也意味,从“工匠”,到一个“兼顾研发、营销、商业模式设计和资本运作”的全能CEO之间,他还有很长的路要走。

“如果人生就是戏,我就是最真诚的演员。”黄章2月13日发出的第二条微博中说。

本文来源:不详 作者:佚名

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