今天有位深圳的网友Solomon，对刷机渠道了解得非常透彻，向我分享了一下关于刷机的那些事儿，以下是记录全文（S代表Solomon的话，Q代表契约我的话）：

S：刷机不止是在深圳，刷机分为行货和水货，行货量最大的主要机型是联想和华为；深圳是水货的源头，量很大，目前的主要针对是水货刷机。

S：刷行货慢慢沉淀下来后，都走向规模化，主要在内地的省份。他们在一些省有很多大的代理，除了卖设备之外，还有专门的仓库刷机，接一堆的包，也不知道接的几手的包，从1手到N手的都有，把手机中最上面一层卸载掉，再一层一层的来弄。

S：其实除了这些渠道以外，还有一个渠道没有说。现在实际上的手机产业链条，越接近最终用户环节的，控制力越强。越是热门机器，像联想、华为、中兴、三星这些，很轻松就能root掉，可以把以前的都统统卸载，重新装上自己的包。越接近用户最后一米的渠道，控制力才是最强的，如果能把这些渠道联合起来，形成规模化，这个还是很强大的。

S：除了这些常规渠道，其实还包括所有大的电商，连这些家伙，都在出库之前，都在自己的仓库完成刷机。所以从电商渠道买的，特别是量大的渠道，所有的设备，其实也都是被人刷过机的。用户拿到手机的时候，装了4、5、6屏的App，一点都不奇怪。

Q：你说的大的电商会自己预装软件，这个我确实知道，因为我有认识朋友就在某电商就是专门做这个的。

S：电商渠道的手机出货前，在自己的批量仓库里刷机，都已经是不是秘密的秘密了，也成为他们的一个盈利手段。

Q：不过如果这些大渠道下的小渠道自己再刷一遍，大渠道也是没办法的。

S：小渠道确实可以继续刷，但是他们的量毕竟是有限的，二刷和三刷的比例还是比较小的，过往的经验，最高大概有40%的被刷掉。

S：深圳华强北的大水客，一级水货批发商，他们被刷掉的可能性比较大，大概有5、60%。他们主要的利润还是在设备上，每天走的量非常大，不能够压仓压货。但是在二、三级代理商那，他们的出货量没那么大，部分的机器当天卖不掉，就会返回仓库，这就给他们重新刷机制造了一个窗口期。

（以下是Solomon转给我的一段文字）

#什么叫用户需求？#前几天和一个做软硬件结合生意的朋友聊天，他说有一次一个大的手机渠道商想找他们定制吹风机，恒温吹风机，且最好是能控制温度的。因为这些渠道商在仓库的时候要给手机刷机、预装App，这个过程就需要开封手机，然后再包装好；如何让人看不出来手机被拆封，其中很重要的一个环节就是封胶条，普通吹风机要么太热，要么温度不稳定，效果都不是太好，所以他们需要恒温的吹风机……你和你的小伙伴惊呆了么？-------@庄明浩

S：转发这段文字给你，其实就是让你看到，现在实际上渠道刷机中间的层层实际上是怎么回事。庄明浩在文中提到这个做软硬件结合的朋友，其实也就是我身边的一个朋友，他们专门做刷机设备的，也是挺有名的一个。

Q：你提到的这个做刷机工具的朋友，我上次去深圳有和他聊过

Q：其实在门店上刷机的话是最有控制力的，但是门店过于分散，如果谁能把这些小渠道都联合起来就NB了。

S：门店点多面广，如果要一个点一个点的谈，确实难度很大。但是大的连锁店都有分仓，比如*语、*施德、*宁、*音、*信通这类的，他们在各省都有几个大仓，每天最多有上万部的手机出货，所以都是在大仓里完成刷机，效率比较高。他们就买几个专门刷机的设备，招几个小姑娘，一天到晚专门在那刷机。

S：现在深圳几家大的刷机商，比如*乐，他们很大的量都在河南、山东、湖北、辽宁等当地大的智能手机集散地，在附近租个仓库，投几个人配设备去刷机。绝大数量来自联想、华为手机，联想有几款卖得非常好，市场反应强烈。还有三星也不错，其他品牌的手机量都还不太行。

S：除了我们看到的知名的、一线二线的，其实我个人还比较看好一个务实低调的公司，就是杭州*凯。以前在功能机时代，通过做内置、做菜单、做SP业务，抢了很多钱。转智能机之后曾一度受阻，现在利用和方案商这么多年积累的关系，在方案商预装环节发力，做了很多工作。

Q：*凯做的这个有人跟我提到过，他们现在主要和运营商合作，在运营商门店配上他们的设备，培训运营商内部工作人员，帮助小白用户下载铃声、装App。既满足了运营商和用户的需求，自己还成了一个App推广渠道。

S：除了这块儿，*凯计划在全国开7、8千家连锁店，其实也就是做一个截胡的工作，直接面向最终用户，叫做手机加油站之类，帮用户充电、下载铃声、App，面对小白用户需求，不管你手机里之前装了什么，都可以给你干掉，装上自己的手机助手、电子市场之类或其他他想要装的东西。如果真的有7、8千家店的规模，那就非常厉害了。

Q：*凯确实是一家非常接地气的公司，能想一般大公司之不所想，对小白用户的需求理解很深。如果他们真的做门店，那他们就不再是一家单纯的互联网/移动互联网公司了，还有线下实体公司，直接扎根于小白用户身边，并很好的控制他们。（对话完，以上部分公司名用星号代替）

感谢Solomon能向我说这么多关于线下刷机的知识，也给大家做了一个全面的培训。

最后我还想提一点，是关于线下刷安装甚至是激活量的。有很多刷机商，为了防止自己刷进机子里的App在下一级代理商那再被刷掉，这样他也就不能挣到App厂商的钱了。所以他们在把App刷进机子的时候，就做了相应的激活，很多的App厂商就这样被刷掉了大量的经费，却没有获取到几个真实的用户。

线下刷机的水很深很深，深圳和北京的移动互联网环境差距还是比较大的，深圳更偏向于实体行业，北京更多的是偏向互联网的虚拟行业。与做实体的那帮人玩，和与做互联网的人玩，完全就是两种方式，实体业的水有多深我就不具体赘述了。