同年，苹果刚刚推出iPhone，人们对于这款触控的智能机还略感陌生，在当时，没有人会想到它将成为众多国产MP3的终结者，因为国产MP3的兴起要归功于乔布斯不畏索尼强权，用iPod挑战索尼已经建立几十年之久的数码音乐体系，iPod的强势表现带动了整个MP3市场的发展。

但iPhone引起的智能手机风潮让MP3黯然失色，智能手机的强悍功能完全可以包容掉MP3，人们似乎不再需要一个专门的听音设备，一台智能手机就可以满足大多数人对于便携式听音乐的需求，而卖场中最为黄金的位置也逐渐被手机和笔记本占领，MP3只能窝在角落里出售。

对于国产MP3而言，当时意识到MP3已是穷途末路的品牌商不在少数，但品牌商的命运并不掌握在自己手中，要完全听命于上游的芯片商和方案商，只能接连推出视频MP3、MP4来为自己续命，希望能够撑到上游“给力”的那一天。

而此时在高爆发增长时期拒绝走低价路线的OPPO和魅族已经成功实现转型，OPPO于2008年春天推出旗下第一款手机，尽管只是一款功能机，但已为OPPO未来发力智能手机打下坚实的基础，而魅族在同年做出将MP3全部停产、专心攻坚手机的决定，第一款型号为M8的手机在2009年一经推出便登上“国产第一智能手机”的王座。

看着昔日的竞争对手摧城拔寨式地攻陷市场，吴志明内心颇为复杂，那段时期，吴志明做得最多的事情就是打探上游环节的消息，从而第一时间获得转型的机会。

苹果一度将吴志明的生意逼入绝境，但又在关键时刻拉了他一把，2010年苹果iPad的热卖在全球范围内掀起的平板潮将一度消沉的华强北“激活”，相比做手机还需要通过国家工信部认证等复杂程序，做平板并不需要这些复杂官方认证，只要上游芯片商和方案商拿出合适的方案，华强北的强悍生产能力便可迅速将其推向市场。

平板潮的出现坚定了上游芯片商和方案商攻坚平板电脑的决心，芯片厂家瑞芯微、晶晨、Marvel、威盛、飞思卡尔，以及高端的三星、英伟达和高通等早在2011年初就在深圳设立服务机构，大力支持中低端市场。正是上游厂商的大力支持，让华强北的一些小品牌厂商能在国内低端市场没有大规模爆发前，就可以近85%的外销产品迅速长大。在平板电脑的供应链上，触控、屏幕、操作系统都是现成的，相关的外壳模具更是深圳的强项。安卓系统的开源性以及良好的操作手感解决了中小品牌的最大障碍。

曾经在MP3市场风生水起的艾诺、蓝魔、原道等品牌再度回归，而这一次却是以平板电脑品牌亮相，这些品牌的价格主要集中在100美元到200美元之间。且这些产品前期主要还是销往国外，在2011年年中在国内市场开始放量。对于上游厂家，它们对平板电脑的市场定价和应用范围把握更为准确，而这种把握，正是中低端市场自今年年中以来放量的另一直接因素。

艾诺、蓝魔、原道等品牌也不负众望，交出一份漂亮的成绩单：2011年6月，DisplaySearch发布的季度性平板电脑销量和前景预测报告指出，一些较不知名的品牌的平板电脑成为全球平板电脑成长最为快速的一部分。白牌平板电脑出货量从2010年第四季度的56.7万台增加到2011年第一季度的190万台，环比增长235%。中国成为最大白牌平板电脑市场，占全球总出货量的44%。

对于苹果对自己的生意起到的种种决定性作用，吴志明表示自己还是非常期待苹果或是其他有实力的公司可以不断掀起新的风潮，他说：“苹果是标准高端市场，而我要抓住的却是它带来的低端市场，目前低端市场利用低价走量还是颇具规模的。”

吴志明之所以热衷于跟风，因为从事的行业经常引发价格战，就在平板电脑刚刚取得不错成绩之时，价格战再度侵袭，理由和MP3时代的一样，都是准入门槛被降到任何人都可以尝试的境地，受价格战影响，吴志明每台平板获利极为不稳定，多时将近100元，少时则仅有10元多。

永不消逝的声音

此时的廖科文开始了自己的去MP3化进程，并没有将精力放在其他同行热衷的平板电脑的代理上，相比代理其他产品，平板电脑的代理难度降低很多，因为接触的品牌商都是之前的老朋友，像吴志明和廖科文平时都是经常在一起喝茶聊天的朋友，很多生意上的事情都很好说话。

相比吴志明在紧跟最新技术趋势来“快进快出”调动自己的生产线，廖科文选择了一种长线方式来经营自己的生意，两个人不同的人生轨迹也折射出国内数码产品市场的沉浮。

廖科文意图将未来自己的业务主线放在耳机这种不太起眼的周边配件上，他在代理MP3的时候惊奇地发现，相比MP3这种价格波动性比较大的产品，耳机的价格浮动很小，三五年下来都未见得降价，部分型号随着减产能因素还能有所上调，而且在客户和渠道上，耳机和MP3有很多重合之处，相比代理其他产品，渠道无需重建。

在廖科文看来，尽管MP3播放器几乎在市场上绝迹，但消费者渴望随身听音乐的需求是存在的，目前的情况只是将MP3作为一个附加功能集成在移动终端，而听音乐必然会带来对于耳机消费的需求，用他自己的话就是：“MP3可能大家不太需要，但对于声音的渴望却永不消失。”

最为重要的是，耳机并非MP3、手机等产品可以通过参数上的直接数据体现出产品的价值，更多是品牌价值以及声音的主观感受，低端产品很难通过价格战的方式来占领市场，相比错综复杂的MP3市场，耳机市场显得更为有序。

因此，廖科文在2010年将自己的生意全部转向耳机，并成功拿下AKG、铁三角等耳机品牌的广东省代理权，目前，AKG每月的销售额在200多万元，铁三角在100多万元。

但耳机生意也并非是无本买卖，相比MP3，代理耳机对于资金储备以及现金流的操盘难度更大，因为一个品牌耳机型号、颜色繁多，并不像MP3只有几个型号的产品，以铁三角为例，高、中、低所有产品型号累计过百，而每一个品类都需要备货，都要对市场销售情况做出预估，“如果保证不了10%的毛利，那么作为省级代理，我们将是无法生存的。”廖科文表示相比做耳机，MP3则不用考虑毛利，只要保证自己能赚到钱来速度走量即可。

库存问题一直是让廖科文头疼的事情，因为耳机周转一次的时间为3个月左右，而MP3则是一个星期，如果保证不到10%以上的毛利率，其每月资金回报率则只有3%左右，“你也知道我们这种私营企业的利息是很高的，3%的回报率还不够还利息的。”廖科文对本报记者表示