苏宁收购红孩子（腾讯科技配图）

腾讯科技 范蓉 9月25日报道

8月份就传出苏宁电器收购红孩子事宜今日尘埃落定，苏宁电器正式宣布，耗资6600万美元收购红孩子，并实行电商业务双品牌运作,承接红孩子及旗下缤购的资产和业务，这是苏宁的首次并购。

苏宁电器副总裁任峻表示，6600万美元的并购额与红孩子超过10亿元的销售额，处于0.5的市销率，这是市场通用的标准。

苏宁易购称，收购红孩子主要看重其对母婴产品供应链的管理。而苏宁收购红孩子后可以与线下百货乐购仕进行结合，苏宁电器董事长孙为民明确表示，苏宁线下卖场将设立母婴专区，而后续会在线下单独拓展红孩子品牌。

双品牌运作 保持红孩子原班人马

接下来，苏宁将采用双品牌的运作来接纳红孩子。此前，孙为民在8月份就透露，苏宁电器将在电商领域展开收购，目标是垂直电商网站。据苏宁易购透露，自今年苏宁易购酝酿推出开放平台期间，曾与业内多家领先的各品类垂直电商进行了接触和沟通，红孩子也是其中之一。从6月到9月不到3个月的时间里，确定了收购方案。根据方案，苏宁将以6600万美元的对价收购红孩子公司的品牌、资产和业务。目前苏宁将保持红孩子原班人马。

苏宁为何选择红孩子进行合作，孙为民表示：

第一，红孩子从直销、店铺销售、网络销售、电话销售，销售服务的团队，在母婴细分市场无人企及。

第二、红孩子高管团队，零售背景和经营的理念，双方的理念都有共识。

第三，收购后，红孩子将作为独立公司品牌保持现有状态相对独立运作，红孩子物流部门纳入苏宁体系，加强线下、目录、电话、营销丰富红孩子网上的拓展，使红孩子成为母婴行业领导型的品牌企业。

孙为民认为，目前红孩子遇到的主要难题是运营成本高、资金能力弱，苏宁恰恰可以在这两方面给予红孩子帮助。

增加女性用户群体 加速去电器化

苏宁易购副总裁李斌同时表示，红孩子在电商运营的经验和能力，会加速去电器化以及打造综合类电商的转变，收购红孩子后，苏宁易购母婴的SKU达到15万，红孩子庞大的女性消费群体，其用户资源可与苏宁3C家电的男性用户群体相互打通。

而苏宁的资金实力和物流体系可推动红孩子的发展。目前苏宁88个配送中心，2000个配送点可改变红孩子只有北京、上海等为数不多的配送体系。

“苏宁易购今年底SKU数量将达150万，而通过红孩子发展女性用户群则是实现这一目标的。”李斌认为，易购今年200亿元销售规模将没有任何问题。

孙为民认为，苏宁易购的品类扩充一方面依靠开放平台建设，另一方面则通过并购垂直类电商。而红孩子具备母婴、化妆品类经营的专业性，拥有较强的供应链、运营能力，且客户群体忠诚度、活跃度高。据了解，红孩子2011年重复购买率超过50%。红孩子已建立了比较健全的全国销售网络，员工总数达1500余人。

收购价符合预期

红孩子CEO徐沛欣(微博)表示，“与张近东第一次见面就非常有缘，他也是我一直敬佩的企业家。”他称，红孩子用了8年时间，拥有了750万注册会员，已成为目录、垂直第一品牌。后续如何让公司有更高的发展前景，红孩子、缤购网与苏宁易购将形成补充，建立一个垂直、专业的电商网站。

苏宁电器副总裁任峻表示，6600万美元的并购额与红孩子超过10亿元的销售额，处于0.5的市销率，这是市场通用的标准。

红孩子是中国母婴电商品牌成立于2004年6月，目前从母婴类产品逐渐发展到化妆品、日用品、服装等综合性百货领域，并于后期全面转型电子商务。去年初，红孩子启动双品牌战略，其旗下缤购网主要专注女性网购，红孩子品牌则专注于母婴产品电商。

根据艾瑞咨询的数据显示，2012年上半年，天猫母婴市场份额近半，占比为47.0%；京东商城母婴市场份额占比11.4%，排名第二。红孩子市场份额为6%，排名第三。显然易见的是，苏宁易购收购红孩子后可以挤进母婴电商前三甲。

业内人士分析指出，红孩子去年销售额十多亿人民币，对应估值约在4-5亿元人民币，苏宁开出的6600万美元收购价格符合市场预期。

但红孩子8年来究竟融资几何至今仍是谜。2007年之前，红孩子曾完成过三轮融资，投资方分别为北极光、NEA和KPCB，知名投资人周志雄从KPCB出走后，将该项目带到了凯旋创投，三方合计投资3000多万美元。在此之后，现任红孩子CEO徐沛欣2010年曾宣布红孩子再次融资5000万-1亿美元，资金提供者为上述三家老投资方和一家未具名新入投资方。去年有传闻称，纪源资本投资红孩子2000万美元，但腾讯科技调查后获知，纪源资本并未投资红孩子。

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