2017-03-03 14:12  侃科技    我要评论()字号：T|T

3月1日，苏宁主办的2017年家电3C全球峰会在南京召开。对于苏宁来说，这是每年都会举办的大会，但今年却格外热闹。不仅因为家电3C大佬齐聚南京，今年还多了一出友商叫板的戏码。

就在2月28日，京东在北京也举办了一场“沸腾中国”的家电大会，与苏宁仅隔一天，较劲的意头着实明显。

不过有意思的是，虽然双方大会只有一天之隔，按道理说京东与苏宁均是渠道大户，企业大佬不应区别对待，但根据一份流出京东与会嘉宾名单来看，到场的供应商代表大多是副总裁或总监级别，而像海尔集团执行总裁刘梁海山、海信集团总裁刘洪新、索尼中国董事长高桥洋等却悉数奔赴南京，如此来看，两场峰会的含金量高低立现。

京东为何叫板？

家电峰会每年都有，为何今年京东要格外叫这个劲呢？

据可靠消息传闻，原本京东并没有计划在这个时候搞一场家电大会，而是得知苏宁要搞峰会的消息后，临时紧急召开了一场大会，还“特意”将时间选在了苏宁峰会的前一天，显然打的是叫板的小算盘。

这些年，京东与苏宁明里暗里的竞争随处可见。尤其在核心业务家电3C品类上，京东始终将苏宁国美作为头号标靶。如此一看，京东叫板的意图就不难猜测了。

但这也只是表面上的动机，真正的深层次原因其实还要更复杂一些。

首先，苏宁今年的家电峰会无论在规格上还是含金量上都明显是超一流水准，尤其是各企业大佬悉数到场助阵，同为渠道方的京东面子上很不好看。所以京东临时召开一场发布会，可能多半原因都是叫板的缘故。

其次，抛开叫板不谈，渠道商对供应商的争夺今年必将进入白热化。众多家电大佬都奔赴南京，显然并不是京东想要看到的结果。但京东作为强势的渠道方，此时举办大会与苏宁叫板是其中一个原因，另外一个恐怕也是在逼迫供应商站队。

最后，去年的渠道下沉沦其实说明了一个趋势，线下渠道的价值已经被重新挖掘。苏宁控股集团董事长张近东抛出的观点很值得深思，为何中国的家电消费不断攀升，但家电企业的利润却无法提升？原因就在于家电厂商被电商绑架了，严格意义上说是被电商的性价比营销绑架了。

有一个明显的风向就是，小米今年与苏宁签订了100亿的大合同，以性价比和电商著称的小米都如此看重苏宁，可见电商在利润率上确实不能对供应商有所交代。

企业大佬为何区别对待？

京东紧挨着苏宁举办大会，逼迫供应商站队的意图明眼人一看便知。对于供应商来说，尽可能多的渠道是拓展营收的必要途径。但如若遇到渠道商竞争，尽量避免站队是不二法门，毕竟得罪任何一家渠道商对自己的发展都没有好处。

但这次供应商在京东和苏宁之间的选择恰恰也说明了渠道商的强弱。而且这次峰会也不仅仅是一个论坛，企业家也不是简单的出席助阵，而是奔着具体合作过来的。

据苏宁方面透露，2017年，苏宁易购要携手这些合伙厂商完成300亿元目标。其中，与小米达成100亿订单；与美的小天鹅签订70亿战略协议；与奥克斯空调达成40亿合作协议;与艾欧史密斯达成30亿合作目标; 携手夏普实现线上销售增长100%的目标；与莱克达成3亿合作目标; 英特尔、微软、华硕、联想、戴尔要在苏宁做150款新品首发。

这就是为何数百位大佬齐聚南京的原因，众多企业与苏宁签署协议直接说明了苏宁强大的渠道能力，而反观京东的家电大会，与会嘉宾的规格降低先不谈，在合作上也没有达成具体协议，至少京东在新闻稿里没有说明。

苏宁的三把火枪

那么供应商为何对苏宁情有独钟呢？在我看来，主要有三大关键点：020全渠道、数据全开放和场景化消费。

首先，苏宁目前是国内渠道最全最大的渠道商，既有线上苏宁易购，又有线下苏宁门店，尤其是线下渠道价值的再崛起，让苏宁26年积累下来的线下资源再次迸发商机。

而财报也证明苏宁O2O全渠道策略的成功，苏宁去年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务线增长迅猛，同比增长60.14%；连锁店坪效同比提升19.49%，超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。

其次，在O2O全渠道时代，数据也是苏宁重要的砝码之一。不仅有线上的电商数据，还包括线下的门店数据，更重要的是，苏宁今年已经宣布会将这些数据真正全面开放，与供应商一起进行精准营销。而且，苏宁还可以利用大数据与厂商一起进行C2B反向定制，令消费者买到100%满意的商品。

开放数据的好处在于，供应商能够在苏宁处获取最前沿的消费者数据，能根据数据进行消费者研究，继而对产品研发、销售以及售后服务等环节进行斧正，最终实现对经营状况的高效调整，如此一来供应商自然更愿意与苏宁合作。

最后，苏宁在此次峰会上也表明了一个观点，就是发力场景化消费。正如苏宁控股集团董事长张近东所言，“任何单一的线上渠道，或单一的线下渠道，既无法满足用户随时随地个性化、场景化购物的需求，也无法满足供应商产品展示、差异化定位和精准营销的需求。”

据了解，针对场景化消费，苏宁今年围绕“品质消费 体验先行”的理念加码渠道和场景建设。其中今年苏宁要新开1000家直营店，同时针对缺乏场景体验的互联网品牌，苏宁要在核心商圈为互联网品牌打造600家通讯体验店、100多个厨卫体验厅。

同时，不仅包含场景消费，在内容消费层面苏宁也有很多大动作。比如今年即将开展的1000多场餐饮课堂，联合150余家空气净化器厂商推进的“新空计划”以及联合摄影器材厂商开展摄影课堂等。

此外，从去年开始兴起的消费升级，到今年必将是彻底落地。苏宁实体店也顺势而为，要打造“品质生活体验基地”助力供应商品牌升级。

从线上到线下，从电商到门店，从数据到内容，这场声势浩大的峰会背后，也意味着2017年的苏宁必有大的变化。而回到文章标题，尽管有“友商”叫板，但供应商还是选择了苏宁，这似乎印证了张近东的发言：“苏宁的O2O零售模式已经迎来了了从量变到质变、爆发式增长的拐点。2017年苏宁集团的业务要实现从中速增长向高速增长的转变。”