移动市场王座不保

摩托罗拉创新性地推出了折叠手机，但进入21世纪，摩托罗拉的霸主地位松动，诺基亚在厚积薄发后将其超越。

摩托罗拉虽然丧失了GSM起步时的发展良机，但很快凭借自身深厚的技术积累和品牌认知度迎头赶上，并在21世纪到来之前，稳坐移动通信市场上的王座。

1996年，摩托罗拉创新性地推出了历史上第一款折叠手机———StarTac 328掌中宝，颠覆了手机厚重的传统观念，除了体积小巧之外，还配有多种彩色外壳。这款世界上曾经销量最高的手机，即使拥有众多后继者，但仍然成为了我们难以割舍的记忆。

“折叠机的推出，奠定了摩托罗拉在折叠造型手机领域不可动摇的统治地位。折叠机更符合亚洲人的使用习惯，至今国内市场上还有很多中老年消费者是摩托罗拉的折叠机拥趸。”一国内知名手机连锁企业负责人介绍。

折叠机爆发出威力后，摩托罗拉再接再厉以V系列折叠机征战市场，销量屡创新高。2000年上市的V998是摩托罗拉V系列的巅峰之作。“V998刚开始上市的时候是12880元，当时的消费能力远不如现在，V998能出现在街头的几乎每一个地方。”这位负责人回忆道。

2002年，摩托罗拉推出可以360度旋盖的V70，它拥有轻巧的机身和磨光金属色外壳，其特大液晶屏幕以深海蓝的背景为背景，让人惊艳。

但少数几款产品的成功并不能掩盖摩托罗拉整体发展的颓势。进入21世纪，摩托罗拉的霸主地位出现松动，诺基亚在厚积薄发后开始崛起。2000年，摩托罗拉的市场份额已降到13%，诺基亚则增加至31%，之后数年，摩托罗拉的市场份额一直徘徊在15%左右。

2003年，摩托罗拉股价跌到8美元以下，竞争对手诺基亚的股价则在4年中上涨了544%。失败终归需要找到替罪羊，华尔街和投资者不断指责加尔文家族创始人的孙子克里斯托夫·加尔文“没有制定出一个清晰的战略”，并将其赶出了董事会。此时，加尔文家族占摩托罗拉的股份已减至2.5%，摩托罗拉正式脱离家族式管理，转轨经理人负责制。

没落之前回光返照

逐步没落的摩托罗拉手机产品仍“神来之笔”，2004年推出的V3至今仍保持着市场销量超亿部的纪录。

加尔文家族与摩托罗拉的渊源可以追溯到1928年，当年，保罗·加尔文兄弟创立的加尔文制造公司，以生产车载收音机起家，MOTOROLA是这种收音机的品牌，意为“移动之声”，后来MOTOROLA成为了公司名称。

“二战”期间，摩托罗拉的SCR300步话机伴随着盟军登陆诺曼底的照片一夜之间闻名全世界。1966年，人类第一次登月，宇航员阿姆斯特朗在月球上说出那句“这是个人的一小步，但却是人类的一大步”时，用的就是摩托罗拉通信设备。

1967年，摩托罗拉生产出美国第一台全晶体管彩色电视机;1979年成功地推出68000通用微处理器，在这方面，它曾经是英特尔最为强劲的对手。

IT界资深人士、《浪潮之巅》作者吴军在书中说，到上世纪九十年代初，摩托罗拉在移动通信、数字信号处理和计算机处理器三个领域都是世界上技术最强的player。1990年，摩托罗拉的营业额超过一百亿美元，在IT公司中仅次于IBM和AT&T。

吴军认为，如果摩托罗拉能通吃三大市场，它无疑将是今天世界上最大的IT公司。即使它能垄断其中一个，也是一个巨无霸的公司。很遗憾，它一个也没做好。

即便在21世纪逐步没落，摩托罗拉的手机产品仍“神来之笔”。2004年推出的V3，至今仍保持着市场销量超亿部的纪录。

“在手机还比较厚重的时候，摩托罗拉就希望设计一款薄到装在上衣口袋中都看不出来的产品。这款机型在手机普遍还是那种没有创意的时代中的确崭露头角，在市场上各领域都刮起了超薄旋风，摩托罗拉当年还放言要重夺市场第一。”这位摩托罗拉工程师说。

V3的成为手机史上的经典案例，该款手机的收入占到整个公司的66%，它让摩托罗拉2005年全年利润提高了102%，手机发货量增长40%，摩托罗拉品牌也重焕生机。V3让摩托罗拉的全球市场份额急剧攀升，在2006年第四季度前后达到了最高点23%左右。在美国行业权威杂志《PCWorld》评选出的“过去50年中最流行最佳科技产品”中，V3名列第12。

严重亏损成为包袱

2008年，摩托罗拉净亏损额达到41.6亿美元，当时摩托罗拉欲抛售手机业务，没有任何厂家愿意接盘。

V3的爆发冲昏了摩托罗拉高层的头脑。据当时媒体报道，摩托罗拉对内部的要求是要让V3在全球卖出5亿部。但2006年下半年开始，V3销量开始一路下滑。

2007年，摩托罗拉陷入巨额亏损，V3又成为众矢之的。“成也萧何，败也萧何。当年V3的过度成功不仅使摩托罗拉没再进一步创新，而后更变得没有远见。当新手机未能及时上市，竞争加剧时，摩托罗拉却试图用V3降价来赢得消费者，反而做坏了。”摩托罗拉前中国区高管如此评价当年V3的成败。

随着V3光芒渐退，摩托罗拉在各条战线几乎全面失守。摩托罗拉2007年全年净亏损4900万美元，每股亏损2美分。而此前一年净利润为36.7亿美元，每股收益1.46美元。摩托罗拉还被三星赶下了全球第二的位置，市场份额暴跌10%。

连续的亏损让摩托罗拉的股东对手机业务“恨之入骨”，第三大股东卡尔·伊坎要求把手机业务这个巨大“包袱”甩掉。为了缩减成本，摩托罗拉全年裁员6700人，占员工总数11%。

对于摩托罗拉的落败，董事会认为主要原因是公司内部封闭的工程师文化太重，没能适应手机市场由技术驱动向市场拉动的大势。

“摩托罗拉的理念完全是以产品为导向的，看重技术的精益求精，工艺的耐用性，对市场反应的需求慢。而诺基亚成功的关键是以市场需求为重，诺基亚认为手机是快速消费品，不断推出外形设计小巧便携，操作简便易用的产品。”一名摩托罗拉工程师说。

2008年，摩托罗拉净亏损额达到41.6亿美元，每股亏损1.85美元。手机部门是亏损重灾区，经营性亏损高达22亿美元。为了减小手机业务对上市公司业绩的拖累，摩托罗拉首次向外界表示，该公司可能出售或分拆近况不佳的手机部门。

摆脱手机后，所剩下的51%业务都是在盈利的———虽然这些部门的名气并不如手机。但当时摩托罗拉抛出的手机业务没有任何厂家愿意接盘。

押宝谷歌渐有起色

新任CEO对Android孤注一掷，系列产品创造以往机型4倍的毛利，让摩托罗拉看到复兴的希望。

2008年7月，在激进股东卡尔·伊坎的推动下，摩托罗拉董事会首次公布了分拆计划，并确定将于2009年第一季度完成分拆。计划赶不上变化，次贷危机及全球金融海啸接踵而至，瑞士信贷分析师曾发报告称，在其分拆手机部门过程中，至少需要拿出44亿美元现金，包括分拆后独立运营费用32亿美元，现实情况是摩托罗拉根本拿不出这样一笔钱。分拆不得不被延后。

当年秋天，摩托罗拉以天价年薪1.044亿美元从高通挖来的桑杰·贾出任公司联席CEO。桑杰·贾大刀阔斧地削减手机平台的数量，停止生产上一任CEO遗留下来的10余款未上市手机，制定出了专注谷歌Android平台的终端策略。把复兴计划的目标将主要着眼于美国、中国和拉美市场。

桑杰·贾对Android孤注一掷的押宝，很快看到了希望。在市场上还没有那么多厂商生产Android手机之前，摩托罗拉成功与Verizon无线和T-Mobile美国签订了多款Android手机运营协议。

摩托罗拉推出的Android平台的Cliq和Droid等产品可以为该公司创造以往机型4倍的毛利。这些新机型让摩托罗拉看到了复兴的希望，2009年底，Droid的销量突破百万。摩托罗拉只需要在一年卖出1000万部Android手机，就可获得以往整个手机业务总利润的一半。

Android很快就成了摩托罗拉的聚宝盆。2010年年底，在智能手机市场，Android手机销售量增长了888.8%，市场占有率达到22.7%，超过苹果iOS，仅次于Symbian。当年摩托罗拉在Android市场占有率已超过50%。2011年第一季度，Android以36%的市场份额超越Symbian成为全球第一大智能机操作系统。

在摩托罗拉的复兴之路上，中国也是仅次于美国第二大市场。2010年摩托罗拉在中国Android智能手机市场中占据着38%以上的份额，超过第二名3倍。摩托罗拉方面透露，2010年在中国售出了220万部智能手机。

受惠于智能手机领域的强劲增长，去年三季度，摩托手机部门三年多来首次实现盈利。此后摩托的走势一直比较稳固，刚公布的今年二季报显示，其实现收入33亿美元，每股收益0.06美元。